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　　雙方如能達(dá)成協(xié)議，將預(yù)示南非煤炭市場(chǎng)開啟新的定價(jià)活力，更多煤礦可能選擇直接將煤賣給國內(nèi)電廠，避免出口市場(chǎng)低迷的沖擊。

　　“問題關(guān)鍵不在于艾斯康能否每年能得到500萬噸煤，而是在于奧普緹莫姆礦的出口煤可以不經(jīng)洗選就直接供應(yīng)艾斯康，”南非某業(yè)內(nèi)人士稱。

　　奧普緹莫姆礦位于南非普馬蘭加省（Mpumalanga），每年產(chǎn)煤1000萬噸，一半用于出口，剩下一半將全部供應(yīng)艾斯康。

　　今年1月，由于煤炭市場(chǎng)疲軟，海運(yùn)動(dòng)力煤價(jià)格持續(xù)下跌，嘉能可暫停奧普緹莫姆礦生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而進(jìn)入維護(hù)狀態(tài)。

　　普氏能源估計(jì)，即期裝船的南非6000大卡出口級(jí)煤的離岸價(jià)（FOB）為63.5美元/噸（約396.09元/噸），遠(yuǎn)高于艾斯康當(dāng)前所購低質(zhì)煤的價(jià)格200蘭特/噸。

　　市場(chǎng)人士還提到，奧普緹莫姆礦原計(jì)劃出口但轉(zhuǎn)供國內(nèi)的煤，其采購價(jià)為出礦價(jià)，這樣可以省去從煤礦經(jīng)南非國營運(yùn)輸公司（Transnet）鐵路線至理查德灣（Richards Bay）碼頭的運(yùn)費(fèi)。

　　另一位市場(chǎng)人士估計(jì)，奧普緹莫姆礦出口級(jí)煤較合理的出礦價(jià)大約為450蘭特/噸，大大低于離岸價(jià)，因?yàn)楹笳哌�包括240蘭特/噸的鐵路運(yùn)費(fèi)，60蘭特/噸的港雜費(fèi)和30蘭特/噸的裝卸費(fèi)。

　　該市場(chǎng)人士指出，如果艾斯康使用奧普緹莫姆煤發(fā)電，它需要配合使用低質(zhì)中煤。21兆焦/千克（5014大卡）動(dòng)力煤市場(chǎng)價(jià)按10蘭特/吉焦的市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，該低階質(zhì)中煤的售價(jià)約為210蘭特/噸。

　　“嘉能可現(xiàn)在向艾斯康供應(yīng)100% 的21兆焦/千克中煤，而非之前的40%，此舉有助于嘉能可大幅提升煤炭產(chǎn)率，改善煤炭的平均質(zhì)量。”

　　他估計(jì)奧普緹莫姆23.5兆焦/千克（5612大卡）煤的價(jià)格為14蘭特/吉焦或330蘭特/噸。

　　“雙贏的選擇”

    “如果嘉能可以330蘭特/噸的價(jià)格供煤，這比黑人經(jīng)營的煤礦的煤炭售價(jià)高不了多少，”上述市場(chǎng)人士稱，“艾斯康的煤炭需求得到了知名供應(yīng)商的保障，所供煤質(zhì)比之前采購的煤稍好，而采購價(jià)僅略高一點(diǎn)，這對(duì)雙方都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。”

　　市場(chǎng)人士稱，南非火力發(fā)電站的理論收益正在增加，艾斯康有更大的空間去采購高價(jià)煤，因此將為南非出口和內(nèi)需之間帶來新的動(dòng)態(tài)平衡。

　　如果能以出口價(jià)格把未洗選的煤賣給艾斯康，那么煤炭生產(chǎn)商的洗煤意愿就會(huì)下降，因?yàn)樗麄儾辉附档彤a(chǎn)率，并且還要自費(fèi)運(yùn)煤至理查德灣碼頭。

　　“明年或后年某個(gè)時(shí)候，根據(jù)煤質(zhì)升貼水折算后，艾斯康的煤炭采購價(jià)將與出口價(jià)持平。屆時(shí)，礦業(yè)公司都將效仿嘉能可，”第二位市場(chǎng)人士稱。“所有的大型礦業(yè)公司都會(huì)將艾斯康作為今后的藍(lán)籌客戶。”