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　　雙方如能達(dá)成協(xié)議，將預(yù)示南非煤炭市場開啟新的定價活力，更多煤礦可能選擇直接將煤賣給國內(nèi)電廠，避免出口市場低迷的沖擊。

　　“問題關(guān)鍵不在于艾斯康能否每年能得到500萬噸煤，而是在于奧普緹莫姆礦的出口煤可以不經(jīng)洗選就直接供應(yīng)艾斯康，”南非某業(yè)內(nèi)人士稱。

　　奧普緹莫姆礦位于南非普馬蘭加省（Mpumalanga），每年產(chǎn)煤1000萬噸，一半用于出口，剩下一半將全部供應(yīng)艾斯康。

　　今年1月，由于煤炭市場疲軟，海運動力煤價格持續(xù)下跌，嘉能可暫停奧普緹莫姆礦生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而進(jìn)入維護(hù)狀態(tài)。

　　普氏能源估計，即期裝船的南非6000大卡出口級煤的離岸價（FOB）為63.5美元/噸（約396.09元/噸），遠(yuǎn)高于艾斯康當(dāng)前所購低質(zhì)煤的價格200蘭特/噸。

　　市場人士還提到，奧普緹莫姆礦原計劃出口但轉(zhuǎn)供國內(nèi)的煤，其采購價為出礦價，這樣可以省去從煤礦經(jīng)南非國營運輸公司（Transnet）鐵路線至理查德灣（Richards Bay）碼頭的運費。

　　另一位市場人士估計，奧普緹莫姆礦出口級煤較合理的出礦價大約為450蘭特/噸，大大低于離岸價，因為后者還包括240蘭特/噸的鐵路運費，60蘭特/噸的港雜費和30蘭特/噸的裝卸費。

　　該市場人士指出，如果艾斯康使用奧普緹莫姆煤發(fā)電，它需要配合使用低質(zhì)中煤。21兆焦/千克（5014大卡）動力煤市場價按10蘭特/吉焦的市場價計算，該低階質(zhì)中煤的售價約為210蘭特/噸。

　　“嘉能可現(xiàn)在向艾斯康供應(yīng)100% 的21兆焦/千克中煤，而非之前的40%，此舉有助于嘉能可大幅提升煤炭產(chǎn)率，改善煤炭的平均質(zhì)量。”

　　他估計奧普緹莫姆23.5兆焦/千克（5612大卡）煤的價格為14蘭特/吉焦或330蘭特/噸。

　　“雙贏的選擇”

    “如果嘉能可以330蘭特/噸的價格供煤，這比黑人經(jīng)營的煤礦的煤炭售價高不了多少，”上述市場人士稱，“艾斯康的煤炭需求得到了知名供應(yīng)商的保障，所供煤質(zhì)比之前采購的煤稍好，而采購價僅略高一點，這對雙方都是一個不錯的選擇。”

　　市場人士稱，南非火力發(fā)電站的理論收益正在增加，艾斯康有更大的空間去采購高價煤，因此將為南非出口和內(nèi)需之間帶來新的動態(tài)平衡。

　　如果能以出口價格把未洗選的煤賣給艾斯康，那么煤炭生產(chǎn)商的洗煤意愿就會下降，因為他們不愿降低產(chǎn)率，并且還要自費運煤至理查德灣碼頭。

　　“明年或后年某個時候，根據(jù)煤質(zhì)升貼水折算后，艾斯康的煤炭采購價將與出口價持平。屆時，礦業(yè)公司都將效仿嘉能可，”第二位市場人士稱。“所有的大型礦業(yè)公司都會將艾斯康作為今后的藍(lán)籌客戶。”