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近日,集團公司召開兗煤澳洲公司市場營銷先進經(jīng)驗學(xué)習(xí)交流會，謀求建立適應(yīng)市場、適應(yīng)企業(yè)、適應(yīng)客戶的模式和定價方式，明確2018年“終端用戶作為煤炭銷售主攻方向”的營銷策略。

近年來，兗煤澳洲公司將目標(biāo)市場設(shè)定在亞洲地區(qū)，特別是東亞地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的中國、日本、韓國、臺灣市場，以穩(wěn)定和增加終端直供客戶為主，把終端用戶作為煤炭銷售的主攻方向，且市場長協(xié)合同占比較高、需求穩(wěn)定，并形成了長協(xié)年度或季度定價、固定指數(shù)混合價、指數(shù)價、現(xiàn)貨固定或指數(shù)價等多種定價模式。同時，他們機構(gòu)精簡、人員高效，機構(gòu)設(shè)置重一線、輕機關(guān)，崗位設(shè)置職責(zé)劃分清晰、定位準(zhǔn)確，人員素質(zhì)高，作戰(zhàn)能力強。

會議分析總結(jié)了兗煤澳洲公司在市場營銷理念、營銷運營管理、營銷組織、市場研判、價格策略、客戶關(guān)系管理方面的經(jīng)驗做法。會議指出，2018年是集團公司完成跨越發(fā)展三大目標(biāo)的關(guān)鍵一年。營銷工作是集團公司生產(chǎn)經(jīng)營龍頭，隨著集團經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，國際市場的逐漸拓展，目前迫切需要一支懂理論、會經(jīng)營，具有現(xiàn)代營銷理念的銷售隊伍。營銷人員要以“時不我待，只爭朝夕”的意識，提高自已、充實自己、完善自已，鍛造成符合現(xiàn)代化企業(yè)需要，具有國際視野的復(fù)合型、高技能人才。要按照2018年度工作會決策部署，聚焦智慧營銷拓市場，著力增強產(chǎn)品增盈創(chuàng)效能力；借助大數(shù)據(jù)和營銷模型，持續(xù)加強煤炭市場信息分析和煤價走勢研判，確保2018年營銷工作起好步，布好局、謀好路。（李 菁 于笑晨）