七一前夕,太原鐵路局傳來(lái)捷報(bào):截至6月29日,太原局貨物發(fā)送量累計(jì)完成30074萬(wàn)噸,同比增運(yùn)9萬(wàn)噸,超進(jìn)度計(jì)劃48萬(wàn)噸;運(yùn)輸總收入累計(jì)完成422億元,同比增加31億元,兩項(xiàng)指標(biāo)均再創(chuàng)新高,提前一天實(shí)現(xiàn)時(shí)間、任務(wù)“雙過(guò)半”。
今年上半年,受經(jīng)濟(jì)下行影響,山西省煤炭生產(chǎn)、銷售持續(xù)低迷,全局日均提報(bào)需求僅30124車,同比去年下降24.5%。太原局面對(duì)嚴(yán)峻的貨源形勢(shì),緊盯市場(chǎng),主動(dòng)作為,采取以下三方面措施促進(jìn)增運(yùn)上量。
一是在融入市場(chǎng)中推進(jìn)轉(zhuǎn)型,構(gòu)建大營(yíng)銷格局。按照中國(guó)鐵路總公司黨組書(shū)記、總經(jīng)理盛光祖提出的“發(fā)展鐵路現(xiàn)代物流,就是以滿足客戶需求為目標(biāo)”的要求,太原局深入走訪山西省8大行業(yè)700家知名企業(yè)了解客戶需求,形成了覆蓋全局的大宗貨物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和零散貨物網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷格局。全體營(yíng)銷人員以互惠合作六營(yíng)銷、全面服務(wù)五營(yíng)銷等22種物流營(yíng)銷方法擺脫貨源困局。在優(yōu)化電話發(fā)貨、網(wǎng)上發(fā)貨、坐等取貨等發(fā)貨流程的同時(shí),他們按照“一企一案、一品一案”的原則,為百余家企業(yè)量身定制個(gè)性化物流“套餐”,形成了22個(gè)不同物流產(chǎn)品的后廠模塊化組織方案和前店表格化物流方案、價(jià)格方案,以簡(jiǎn)便、快捷、高性價(jià)比的物流體驗(yàn)贏得客戶信賴。
二是在合作共贏中抵御考驗(yàn),穩(wěn)定大宗貨源。面對(duì)煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷的形勢(shì),太原局用足用好山西省為企業(yè)減負(fù)等政策,與企業(yè)簽訂295份大宗運(yùn)量互保協(xié)議,實(shí)現(xiàn)運(yùn)量1.92億噸。該局通過(guò)穿針引線促合作共贏,先后組織86家煤炭生產(chǎn)、經(jīng)銷、運(yùn)輸、購(gòu)買(mǎi)企業(yè)召開(kāi)“四方對(duì)接會(huì)”,上半年煤炭運(yùn)輸同比增加76萬(wàn)噸。他們積極促成山西省政府“組團(tuán)”促銷,6月中旬,與山西省煤炭、電力等部門(mén)負(fù)責(zé)人共赴湘鄂地區(qū)開(kāi)拓貨源市場(chǎng)。6月下旬,該局到達(dá)湘鄂兩省貨源環(huán)比日均增長(zhǎng)7100余噸。
三是在不斷創(chuàng)新中拓展市場(chǎng),擴(kuò)大零散白貨份額。太原局以“棚車承包”的形式與某物流企業(yè)合作,年增運(yùn)量4700噸;簽訂物流總包項(xiàng)目22項(xiàng),組織發(fā)送18.7萬(wàn)噸;擴(kuò)大集裝箱運(yùn)輸比例,新增入箱品類18個(gè),集裝箱發(fā)運(yùn)同比增長(zhǎng)47%。上半年,該局裝車數(shù)、貨物發(fā)送量、運(yùn)輸收入、零散批量、集裝箱數(shù)5項(xiàng)指標(biāo)先后12次刷新歷史紀(jì)錄,6次受到總公司表彰嘉獎(jiǎng)。