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2017年12月31日晚，隨著最后一筆貨款的入賬，銷售公司2017年全年回收貨款729.42億元，回款率達(dá)到106.19%；煤炭銷量累計(jì)完成10033.3萬噸，完成計(jì)劃的100%，同比增加568.3萬噸，增幅6%；綜合售價(jià)從最低400.52元/噸回升至762.52元/噸；外部欠款由最高時(shí)期70多億下降至20多億元，各項(xiàng)指標(biāo)全線飄紅，全面完成了山西焦煤下達(dá)的任務(wù)。 2017年，銷售公司認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)要求，堅(jiān)持創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享五大發(fā)展理念，堅(jiān)持集中統(tǒng)一銷售不動(dòng)搖，大力實(shí)施大客戶戰(zhàn)略，取得了良好成效：一年來，長協(xié)量占到85%，兌現(xiàn)率高達(dá)92%，創(chuàng)歷史新高；公路銷售鞏固了30家長期穩(wěn)定合作客戶，下水動(dòng)力煤培養(yǎng)了9家經(jīng)營業(yè)績突出、企業(yè)信譽(yù)良好的終端客戶；蘇北、魯南以及西南區(qū)域市場開發(fā)取得較大進(jìn)展，2018年訂貨工作也取得實(shí)質(zhì)性突破。 目前，該公司初步構(gòu)建了一體兩翼營銷格局，生產(chǎn)銷售主體業(yè)務(wù)運(yùn)行順暢，外采統(tǒng)銷找準(zhǔn)路徑實(shí)現(xiàn)起步，網(wǎng)絡(luò)營銷基本實(shí)現(xiàn)兩個(gè)覆蓋；不斷豐富了統(tǒng)一銷售工作內(nèi)涵，公路銷售全面納入統(tǒng)一銷售，整合礦井統(tǒng)一銷售逐步規(guī)范，焦炭產(chǎn)品統(tǒng)一銷售已正式啟動(dòng)。 |
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