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1月10日下午，陜煤集團召開2018年煤炭銷售工作座談會，總結(jié)回顧2017年煤炭銷售工作，安排部署2018年煤炭銷售工作。集團公司黨委書記、董事長楊照乾出席會議并作重要講話；集團公司所屬各礦業(yè)公司主要領(lǐng)導、分管銷售工作領(lǐng)導、營銷部門負責人，運銷集團各領(lǐng)導、各部門、各分公司、各辦事處主要負責人，鐵路物流集團主要領(lǐng)導，神南礦業(yè)所屬相關(guān)礦井負責人參加了會議。會議由集團公司副總經(jīng)理王增強主持。

楊照乾在講話中對2017年的煤炭銷售工作給予了充分肯定。結(jié)合對煤炭產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展趨勢、運行規(guī)律以及市場形勢的思考，他談了三個基本判斷：一是市場大起大落的時代將一去不復返，“黃金十年”不會再現(xiàn)，“寒冬”的可能性也不大，煤價有望在國家調(diào)控的綠色區(qū)間內(nèi)保持相對平穩(wěn)；二是今年及今后幾年的形勢不會好于去年，影響煤炭消費的因素是利空多于利好；三是全國煤炭市場格局和競爭態(tài)勢正發(fā)生深刻變化，生產(chǎn)向“三西”集中，消費向中西部增量。他指出，對陜煤而言，保持在綠色區(qū)間內(nèi)的相對平穩(wěn)市場，有利于進一步發(fā)揮集團的資源優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、區(qū)位交通優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢和市場先發(fā)優(yōu)勢。但也需要做更多、更細致、更前瞻的工作，下一番扎實的繡花功夫。他強調(diào)，必須牢固樹立大局意識和全集團一盤棋意識，加強產(chǎn)運銷協(xié)同，提高營銷效能，共同促進集團規(guī)模效應(yīng)最大程度發(fā)揮。各生產(chǎn)單位要堅持“短期利益服從長遠利益，局部利益服從整體利益”，只有生產(chǎn)、運銷勁往一處使，做好產(chǎn)業(yè)協(xié)同，才能發(fā)揮集團整體優(yōu)勢，才能把產(chǎn)品賣個好價錢，才能實現(xiàn)集團整體利益的最大化。

針對2018年及今后一段時期的煤炭銷售工作，楊照乾提出了五點要求：一要進一步優(yōu)化體制機制，釋放體制機制活力，發(fā)揮更高的效能。要不斷創(chuàng)新營銷的商業(yè)模式，站在全局角度對營銷的體制機制進行優(yōu)化調(diào)整，將各自獨立的營銷單元打碎重揉，實現(xiàn)對體制機制的重塑、再造和激活，產(chǎn)生化學反應(yīng)，而不是物理堆積。統(tǒng)一進行大市場布局和資源、運力的優(yōu)化配置，發(fā)揮更高效能；二要下大氣力破解鐵路運輸制約，把鐵路運力基數(shù)做大。他指出，隨著近兩年煤炭去產(chǎn)能的加緊實施和環(huán)保政策的收緊，未來煤炭市場銷售的矛盾將由市場制約轉(zhuǎn)化為鐵路運力的制約，無論東出還是南下鐵路運力都是關(guān)鍵因素。要加強與鐵路總公司、各路局及神華的運力合作，進一步提升鐵路運輸對目標市場的保障能力，做大運力基數(shù)；三要加快鐵路專用線及相關(guān)物流設(shè)施的建設(shè)。今年榆北三礦投產(chǎn)后集團將有2億噸的煤炭產(chǎn)能，要利用蒙華鐵路在2019年全面開通的機遇，加快靖神鐵路、馮紅鐵路與已在長江中下游布局的余家湖港、荊州港及重慶區(qū)域的物流節(jié)點，提高鐵水聯(lián)運和儲配分銷能力，搶占長江經(jīng)濟帶增量空間，形成西南市場的主導優(yōu)勢和華中市場新的增長極；四要及早謀劃如何發(fā)揮好靖神鐵路及相關(guān)鐵路物流設(shè)施的作用，及早布局利用2億噸自有資源帶動沿線1億噸社會資源的大銷售，最終實現(xiàn)“沿海看神華、長江看陜煤”的戰(zhàn)略大市場布局目標；五要不斷在增加煤炭品種、細分煤炭市場上下功夫。產(chǎn)銷要加強溝通，要把好煤賣個好價錢，要看到隨著新能源的發(fā)展、化工新技術(shù)的不斷突破，煤炭作為能源的屬性、作為原料的比例在下降，要積極開拓非電煤市場、用戶，把煤炭的潛在價值挖掘出來。

王增強在總結(jié)會議時指出，2017年集團取得了巨大成績，煤炭銷售工作也實現(xiàn)了多項突破，為集團發(fā)展做出了巨大貢獻。這些成績的取得，是上下同心、產(chǎn)業(yè)互補、產(chǎn)銷協(xié)同的結(jié)果，成績來之不易，要倍加珍惜，繼續(xù)努力工作，再創(chuàng)佳績。他強調(diào)，一要以習近平新時代中國特色社會主義經(jīng)濟思想理論為指導，切實踐行黨的十九大精神，認真領(lǐng)悟“三去一降一補”對陜煤的政策利好。講政治、講原則、講規(guī)矩，全力推動銷售工作以新氣象、新思維、新舉措，邁上新臺階；二要深刻領(lǐng)悟楊照乾董事長講話精神和嚴廣勞總經(jīng)理日常對運銷工作的要求，認真學習、深刻領(lǐng)悟，內(nèi)化于心、外化于行。以誠信為銷售之本，以“眼前利益服從長遠利益、短期局部利益服從整體利益”作為銷售指導原則，狠抓思想、作風、執(zhí)行力建設(shè)，樹立大局意識、危機意識和產(chǎn)銷共振的一盤棋思想，深化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的能力，一以貫之抓好落實；三要不忘初心，產(chǎn)銷協(xié)同，發(fā)揮集團規(guī)模優(yōu)勢，提高營銷效能。銷售與生產(chǎn)是既分工又協(xié)作的關(guān)系，雙方各有側(cè)重，必須相互支持、相互促進、相互監(jiān)督、相互協(xié)同，為做大鐵運基數(shù)，確保增運增銷增效，為實現(xiàn)集團利益最大化做出不懈努力！

座談會上，運銷集團黨委書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理楊科生從2017年運銷工作回顧、發(fā)展中面臨的形勢、近期任務(wù)及安排三個方面做了發(fā)言；鐵路物流集團黨委書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理趙國智介紹了陜北靖神環(huán)線總體布局、建設(shè)進度等相關(guān)情況；各礦業(yè)公司圍繞2018年生產(chǎn)安排、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、質(zhì)量管控及相關(guān)建議做了交流。

會議還通報了2017年煤炭銷售、運輸情況，安排部署看2018年銷售、運輸和保障措施。（楊龍  田潔）