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 提起煤炭行業(yè)，我們腦海中會浮現(xiàn)出“煤老板”,、“暴利”等關鍵詞,。的確,，在早些時候,，煤炭行業(yè)非常火熱,。但是近年來,，隨著越來越多的人涌入這一行業(yè)，煤炭市場行情整體處于低迷狀態(tài)。盡管眼下的天氣愈發(fā)寒冷,，但是煤炭行依舊不見起色,，這主要是因為存煤量過多。據(jù)統(tǒng)計,，截至十月底,，全國重點發(fā)電廠存煤量已達到7424萬噸，大約可用28天,。同時,，社會上總體存煤量已經連續(xù)46個月超過了3億噸。

與煤炭市場的“寒冬”形成鮮明對比的是煤炭電商的悄然崛起,。第三方煤炭交易平臺如雨后春筍一般出現(xiàn),，就連國企也開始涉足線上平臺的建設。那么,，為何煤炭電商會在市場低迷的環(huán)境下崛起,？而煤炭電商又會如何發(fā)展，在發(fā)展道路上會遇到那些困難呢,？

       一,、煤炭行業(yè)不景氣，煤炭電商卻悄然崛起

      11月24日,，國家發(fā)改委發(fā)布了今年前十個月煤炭行業(yè)的相關數(shù)據(jù),。數(shù)據(jù)顯示，全國煤炭產量在一月到十月共有30.45億噸,，同比下降3.6%,；鐵路煤炭運輸共16.6億噸，同比下降13.2%,；進口煤炭1.7億噸,，同比下降29.9%；出口煤炭454萬噸,，下降6.5%,。由于早年煤炭行業(yè)的巨大利潤，使得很多人紛紛投身這一行業(yè),，這就導致了產能過剩,。煤炭銷售公司神華集團副總經理崔鳳海表示,，煤炭價格快速下滑是產需之間的嚴重不協(xié)調所導致的：“國內煤炭產能太大了,，加上在建項目，一年產能在50多億噸上下”,。另外,，經濟增速下降,，房地產行業(yè)萎靡,，使得鋼廠、水泥廠等大量與其有關的用煤企業(yè)大戶們紛紛停產,。而且新能源也逐漸替代了煤炭,，讓買方市場需求量大幅下降。在這些因素的共同作用下,，煤炭市場行情日漸低迷,。

      在這種情況下，煤炭電商平臺卻開始火爆,。究其原因,，主要有以下幾點。

      第一,，傳統(tǒng)銷售模式行不通,，煤炭行業(yè)需要尋求新出路。幾年前,，朋友曾參加過一個互聯(lián)網行業(yè)的會議,。會上有一位看起來很“土豪”的人舉手發(fā)言，他自稱是山西的“煤老板”,，由于行業(yè)不景氣想要尋找新的出路,，為此還特意從山西來到北京。正好路過會場,，聽說最近互聯(lián)網很火,，所以就進來聽聽。發(fā)言的最后,，他提了一個問題：能否在互聯(lián)網上賣煤炭,？當時，這位“煤老板”肯定沒有意識到自己的提問無意中契合了時下最火的“互聯(lián)網+”概念,，而他提出的問題也因煤炭電商的崛起而有了答案,。目前，國內已擁有“找煤網”,、“易煤網”,、“鏈客”等八十余家大大小小的第三方煤炭電商平臺，而這一數(shù)字在將來還會隨著更多尚在醞釀狀態(tài)的平臺的出現(xiàn)而增長,。除了第三方平臺外,，各大煤炭國企也紛紛對電商平臺進行了探索。目前,，神華集團,、中煤集團等一批煤炭國企都已自主研發(fā)了商務平臺并正式運營。

      第二,，煤炭電商平臺降低運銷成本的本質吸引了大量煤炭企業(yè),。在當前行情低迷的大環(huán)境下，成本問題成為行業(yè)所關注的重點,，也成為各煤炭企業(yè)競爭的關鍵,。而電商模式恰好能夠有效降低這一成本。

      第三,，電商平臺強烈的資本概念能夠使銷售額增加,。我國每年煤炭消耗總量在36億噸左右，而線下交易至少有兩到三次的中轉過程,。一般來說,，每筆煤炭交易額都是百萬或千萬級別，而每年的總交易規(guī)模約為100億噸,。如果將這些交易都放在電商平臺上,，其交易體量將非常巨大，加之電商平臺強烈的資本概念,，可以使煤炭行業(yè)在其中謀求更加長遠的發(fā)展,。從交易額來看，煤炭電商的“戰(zhàn)績”也是非常不錯的,。比如今年3月上線的“易煤網”目前的累計成交量已達到3700萬噸左右,；6月上線的“找煤網”成交量約266萬噸；據(jù)東方財富網的研究報告稱,，預計到2015年年底,，“易煤網”平臺成交量將大于2000萬噸，線上與線下煤炭總業(yè)務量將超過4000萬噸,；國內最早的煤炭平臺東北亞煤炭交易中心去年的月度成交量約100萬噸,，今年則達到了400萬噸至500萬噸左右，預計今年成交金額將達到200億元左右,。

     第四,，從賣方市場向買方市場的轉變帶動了煤炭電商的發(fā)展。在以前的賣方市場中,，強勢方是擁有資源的企業(yè),，在市場供不應求的時候是很少有賣家去主動尋找銷售渠道的。而目前的煤炭行業(yè)處于買方市場,，電商平臺就成為了煤炭企業(yè)開拓業(yè)務的最佳渠道,。

      第五，國家政策的支持,。早在去年5月,，國家發(fā)改委就發(fā)布了《深入推進煤炭交易市場體系建設的指導意見》，提出要逐步培育建成包括現(xiàn)貨市場,、期貨市場等全國性煤炭交易市場,，以便實現(xiàn)資源配置的優(yōu)化和對消費起到合理的引導作用,。今年，國家又大力提倡“互聯(lián)網+”模式,，并發(fā)布了《國務院關于大力發(fā)展電子商務加快培育經濟新動力的意見》提出“推動傳統(tǒng)商貿流通企業(yè)發(fā)展電子商務”,、“研究完善能源、化工,、鋼鐵,、林業(yè)等行業(yè)電子商務平臺規(guī)范發(fā)展的相關措施”等條例，這也使煤炭電商趕上了前所未有的好時候,。

      雖然煤炭電商欣欣向榮,，但是在煤炭電商迅速發(fā)展的背后，也暗藏著諸多不穩(wěn)定因素和問題,。

      二,、煤炭電商前景較好，但困難也不會少

      目前煤炭行業(yè)存在的問題主要分為以下幾點,。

      第一,，未能實現(xiàn)互聯(lián)網產品的標準化要求。標準化一直是讓各大電商平臺頭疼的問題,。首先,，煤炭不像其他商品，可以單憑肉眼分辨其質量,。產品標準化對于資金,、配煤能力、倉儲量等方面都有嚴格的要求,。中煤遠大運營總監(jiān)許少輝說：“像神華優(yōu)混1號,、神華精塊1號這種標準化模式很值得我們借鑒，未來可能有中煤遠大1號,、東煤1號等產品出現(xiàn)”,。另一個標準化是結算標準化。找煤網營銷主管郭瑞蘭表示：“像我們這類煤炭電商多依靠國有銀行背書的第三方支付方式,，這也是近幾年大家認可的交易結算方式”,，類似支付寶那樣的交易方式給煤炭電商提供了一個模版。但要實現(xiàn)這兩方面的標準化,，還有待于行業(yè)的進一步發(fā)展,。

      第二，“刷單”現(xiàn)象比較嚴重,，交易量真實性存疑,。煤炭電商市場在激烈的競爭中，也出現(xiàn)了一些不好的現(xiàn)象,。據(jù)業(yè)內人士表示,，某些第三方煤炭電商平臺的交易量真假值得懷疑,，因為其網頁都極為相似；另外,，不少煤炭國企往往都在線上平臺走一遍交易量,，線下又記一輪交易量。名義上是電商交易平臺,，實際上只是為了做出漂亮業(yè)績的“擺設”。

      第三,，信息不對等,，現(xiàn)貨交易難。隨著煤炭消費總量基本穩(wěn)定,，市場逐漸形成格局,，有限的市場和稀缺的資源也成為了煤炭行業(yè)要面對的難題。現(xiàn)在不少第三方平臺都是這一行業(yè)中非常有經驗的“老手”,，有固定的線下客源作為支撐,。許少輝說：“其實煤炭市場說大不大，說小不小,，來來回回都是認識人”,。所以從某種程度上來說，煤炭電商并非站在同一起跑線上“公平競爭”,，穩(wěn)定的客源和客戶關系決定了成敗,。這樣一來，煤炭電商更像一個烙上了互聯(lián)網標簽的空殼子,，目前國內并不存在純粹依靠線上交易盈利的煤炭電商,，大家依然要靠不對等的信息進行線下交易和獲得融資。另外,，實現(xiàn)現(xiàn)貨交易也是煤炭電商發(fā)展的難點,。東煤鏈客董事長李洪國表示，雖然有強大的地勤,，但是對于大批量或高質量需求的訂單,，依舊需要花很長時間進行采辦。

      對于煤炭電商存在的問題,，業(yè)內也有比較清晰的認識,。中煤遠大集團、找煤網等多家企業(yè)都表示,，目前的煤炭電商仍處于“燒錢”階段,，而且只靠電商平臺上的現(xiàn)貨交易來實現(xiàn)盈利亦非行業(yè)發(fā)展的長遠之計。其最終目標應是向產業(yè)鏈貿易方向發(fā)展,。作為繼鋼鐵之后第二個在電商平臺實現(xiàn)發(fā)展的大宗商品,，煤炭電商是一只潛力股,。煤炭企業(yè)應該摸透電商平臺的業(yè)務模式，并結合自身特點,，與電商平臺業(yè)務實現(xiàn)密切的對接,，將這種零成本的渠道應用到極致；另外,，煤炭企業(yè)可以與成熟的電商平臺展開深度戰(zhàn)略合作,。比如與其共同建設區(qū)域交易平臺，擴大影響,，建立話語權,。與客戶進行渠道共享，實現(xiàn)業(yè)務模式升級,。甚至可以在股權上有所合作,，共同發(fā)展煤炭電商；煤炭企業(yè)還可以自建煤炭電商平臺,。目前的煤炭電商市場尚處于培育期,，各方面還在探索中。所以機會還是很多的,。在這個跑馬圈地的階段,，誰能夠有創(chuàng)新的商業(yè)模式、迅速的市場反應,、有效的資源整合和高效的服務,，誰就能在煤炭電商市場占領先機。煤炭電商終究會改變行業(yè)習慣并走向成熟,，到那時,，占領先機的平臺就可能成為行業(yè)巨頭。

      雖然煤炭行業(yè)不景氣,，不過煤炭電商日趨火熱是不可否認的,，這也將會給行業(yè)帶來轉機。但產業(yè)形成初期存在的惡性競爭,、市場混亂,、行業(yè)發(fā)展不規(guī)范等問題也不容小覷，這也是由于多方力量在市場中互相撕扯角逐所造成的結果,。許多業(yè)內人士認為未來煤炭電商行業(yè)將出現(xiàn)大規(guī)模的吞并現(xiàn)象,，但在目前經驗不足、制度不完善的情形下,，煤炭電商走向成熟尚需很長時間,。