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裝置運(yùn)行情況

表1 神華寧煤裝置運(yùn)行一覽表

據(jù)了解，第二套年產(chǎn)50萬(wàn)噸甲醇制烯烴項(xiàng)目主要由MTP、聚丙烯、動(dòng)力站和公用工程四大裝置組成，采取魯奇甲醇制烯烴（MTP工藝）、魯姆斯氣相法聚丙烯工藝技術(shù)。裝置與第一套規(guī)模、工藝一樣。其上游已有兩套煤制甲醇裝置，產(chǎn)能分別為167萬(wàn)噸/年和85萬(wàn)噸/年。廠內(nèi)有前期所儲(chǔ)甲醇填補(bǔ)部分甲醇缺口，暫無(wú)采購(gòu)甲醇計(jì)劃。

甲醇制烯烴項(xiàng)目于2011年3月正式開(kāi)工建設(shè)，2014年6月30日，MTP裝置實(shí)現(xiàn)主體中交。7月24日 起，聚丙烯新裝置采用老MTP所產(chǎn)丙烯，陸續(xù)開(kāi)車(chē)產(chǎn)料，產(chǎn)出合格聚丙烯1102K和1100N。8月25日，新裝置MTP正式投料試車(chē)，27日15時(shí)18 分產(chǎn)出純度99.88%的合格丙烯。初期裝置在試運(yùn)行階段低負(fù)荷生產(chǎn)，隨著裝置逐漸正常，9月4日新裝置MTP已經(jīng)滿負(fù)荷生產(chǎn)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

表2 目前煤制烯烴企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

國(guó)內(nèi)來(lái)看，目前投產(chǎn)的煤制烯烴企業(yè)中，只有寧煤可生產(chǎn)注塑與共聚產(chǎn)品（新投產(chǎn)的中煤榆能化、延長(zhǎng)榆能化處于裝置調(diào)試期，尚未有新牌號(hào)產(chǎn)出，暫不列入表內(nèi)），且價(jià)格與市場(chǎng)同類型牌號(hào)相差無(wú)幾，寧煤生產(chǎn)技術(shù)較為成熟，產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)各主要地區(qū)。下面從區(qū)域銷售方面對(duì)其進(jìn)行分析。

銷售情況

表3 神華寧煤各地區(qū)銷量及庫(kù)存匯總

據(jù)了解，目前神華寧煤共設(shè)有十三個(gè)庫(kù)點(diǎn)，銷售覆蓋范圍廣泛，主要在華東和華北地區(qū)。在價(jià)格方面，寧煤參考各大區(qū)中石油或中石化價(jià)格，在此基礎(chǔ)上以一定的公式對(duì)客戶進(jìn)行結(jié)算。

隨著百萬(wàn)噸級(jí)聚丙烯裝置的順利運(yùn)行，寧煤在市場(chǎng)上話語(yǔ)權(quán)將有所增加，但同樣其銷售壓力也將有一定程度增加。而且除了寧煤之外，神華煤制油、中煤、延長(zhǎng)等均有二期或三期計(jì)劃，產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化愈加嚴(yán)重。

因此在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，建議注意新產(chǎn)品的研發(fā)，提高產(chǎn)品差異化程度，保持寧煤在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在技術(shù)與物流運(yùn)輸方面做好客戶服務(wù)，注意下游客戶的開(kāi)發(fā)、積累與維護(hù)，可有限度的適當(dāng)提高直銷比例。后期隨著技術(shù)與產(chǎn)品的成熟可實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)的策略，根據(jù)客戶的需求對(duì)當(dāng)月計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，更好的跟隨市場(chǎng)步伐，使銷售更加順暢，保證利潤(rùn)最大化。