山西焦煤集團(tuán)公司對資源整合礦井堅持“真控股、真投入、真管理”,截至8月底,山西焦煤集團(tuán)公司整合礦井煤炭產(chǎn)品競價成交75.1萬噸,整合礦井煤炭產(chǎn)品銷售取得實質(zhì)性進(jìn)展。 山西焦煤煤焦銷售按照統(tǒng)一銷售、簡約高效、穩(wěn)定大客戶和競價交易兼顧、銷售效益最大化的原則,從組織領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任、制訂流程等方面做起,全面加強整合礦井的煤炭產(chǎn)品銷售。該公司從資源組織、價格管理、合同簽訂、客戶管理、貨款結(jié)算、銷售流程等方面都制訂了具體明確的措施,把合同、計劃、調(diào)運、質(zhì)量、結(jié)算、清欠 “六統(tǒng)一”落到實處。在銷售模式上,該公司實行了“線下”“線上”相結(jié)合的銷售模式,在保留部分原有傳統(tǒng)客戶的基礎(chǔ)上,充分利用“焦煤在線”平臺,采取邀約交易和競價交易等方式銷售,并進(jìn)一步開拓市場。在資源管理上,山西焦煤煤焦銷售將整合礦井產(chǎn)品銷售資源納入山西焦煤煤焦銷售整體布局,實行統(tǒng)一資源管理,依據(jù)月度生產(chǎn)銷售計劃合理確定整合礦井煤炭產(chǎn)品月度邀約交易資源量和競價資源量。在價格管理上,按照相關(guān)規(guī)定,確定好掛牌價,發(fā)揮好“焦煤在線”平臺優(yōu)勢,掛牌、競價雙軌并行,做到既保證銷售又發(fā)現(xiàn)價格。在合同管理上,在確保原有穩(wěn)定長期客戶的合同簽訂基礎(chǔ)上,充分利用線上交易平臺,完全市場化操作,公開透明公平交易。在客戶管理上,按照山西焦煤煤焦銷售客戶評價管理辦法評定整合礦井長期穩(wěn)定合作客戶。這一系列的舉措都有力促進(jìn)了整合礦井煤炭產(chǎn)品的銷售。 |
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