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　　價(jià)格沒(méi)有最低,，只有更低,。據(jù)最新數(shù)據(jù)，神華本月繼續(xù)開展降價(jià)促銷行為,，神華電煤7月最新執(zhí)行價(jià)格（與5日價(jià)格比 較）：神混1號(hào)495元,，低15；神混2號(hào)459元,，低15,；神混5000煤435元，低15,；準(zhǔn)2煤424元,，低16；準(zhǔn)5煤368.1元,，低 19.1,；石炭1煤495元，低15 石炭2煤459元,，低15,；貧瘦1號(hào)495元，低15,；貧瘦2號(hào)459元,，低15。聞?dòng)嵑�,，很多貿(mào)易商和下游電廠紛 紛停止購(gòu)買煤炭,，等待價(jià)格下降后再購(gòu)買，市場(chǎng)觀望態(tài)勢(shì)濃厚,；部分船舶不急于辦理裝船手續(xù),，而是坐等煤價(jià)繼續(xù)下跌。目前,，到達(dá)秦皇島等北方港口的拉煤船舶繼續(xù)保持低位,，個(gè)別泊位空泊。截止7月9日,，秦皇島港下錨船為45艘,，曹妃甸港下錨船為9艘。

　　此外,，神華競(jìng)爭(zhēng)策略改變,，再次與環(huán)指緊密相扣。今年,，受經(jīng)濟(jì)下行壓力加大以及進(jìn)口煤沒(méi)有大的減量等雙重因素影響,，內(nèi)貿(mào)煤炭市場(chǎng)整體供需嚴(yán)重失衡，社會(huì)庫(kù)存較高,，大型煤炭企業(yè)銷售壓力增加,，以神華煤炭銷售公司為代表的企業(yè)不斷調(diào)整銷售策略,。上半年，先后開展了降價(jià)促銷,、百日會(huì)戰(zhàn),、小幅漲價(jià)促銷等策略，全力擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，爭(zhēng)取用戶,。今年7月份，神華集團(tuán)提出有 別于上半年的銷售政策,，即自7月1日起,，結(jié)算價(jià)格調(diào)整如下：放棄季度長(zhǎng)協(xié)，各規(guī)格品價(jià)格按全月環(huán)渤海動(dòng)力煤價(jià)格體系中的秦皇島港指導(dǎo)價(jià)格區(qū)間下限的月度最低值結(jié)算,。此外同時(shí),，若同行業(yè)的銷售價(jià)格低于神華價(jià)格或秦皇島最低掛牌價(jià)，則其中最低價(jià)格作為當(dāng)月結(jié)算價(jià),。同時(shí)如合同兌現(xiàn)率超過(guò)90%-100%,，則超過(guò) 90%部分享受5元/噸優(yōu)惠；超過(guò)100%的部分,，則享受8元/噸優(yōu)惠,。今年時(shí)間過(guò)半后，神華定價(jià)再次與環(huán)渤海動(dòng)力煤價(jià)格指數(shù)實(shí)施結(jié)算聯(lián)動(dòng),，更改了參考依據(jù),，由最初的與環(huán)指5500大卡聯(lián)動(dòng)，轉(zhuǎn)變成了按秦皇島港規(guī)格品的價(jià)格區(qū)間下限結(jié)賬,。神華價(jià)格政策的再次轉(zhuǎn)變,，體現(xiàn)了神華降價(jià)促銷、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的決心,， 其他大中型煤炭企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中壓力更大。

　　在當(dāng)前煤價(jià)處于低位的情況下,，神華還要采取措施,，出臺(tái)優(yōu)惠政策，大幅下調(diào)煤價(jià)的原因有以下兩點(diǎn)：

　　1.當(dāng)前在北方港口,，煤炭實(shí)際交易價(jià)遠(yuǎn)低于神華報(bào)價(jià),，逼迫神華降價(jià)促銷。

　　回顧上月底的調(diào)價(jià)行為,。6月26日,，神華調(diào)價(jià)之前，當(dāng)時(shí)在秦皇島港煤炭市場(chǎng)中,，發(fā)熱量5500大卡煤炭,，實(shí)際交易價(jià)為510-515元/噸,；而神華煤炭5500大卡煤炭?jī)r(jià)格，最低為每噸530元,，最高為每噸537元/噸,，神華報(bào)價(jià)與市場(chǎng)流通價(jià)價(jià)差在20元/噸左右。煤炭在市場(chǎng)上流通價(jià)格過(guò)低,，促使神華煤在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中并不占據(jù)優(yōu)勢(shì),，因此，神華于6月26日展開大規(guī)模降價(jià)促銷行為,。進(jìn)入七月份,，在北方港口，發(fā)熱量5500大卡煤炭報(bào)價(jià)已經(jīng)跌至500 元/噸,，甚至更少,；而神華煤價(jià)格卻仍不占優(yōu)勢(shì)，因此,，神華再次下調(diào)煤價(jià)在所難免,。

　　在市場(chǎng)流通價(jià)格低廉的情況下，為奪取競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán),，神華必須降價(jià),。此外，還有一個(gè)重要原因,，就是神華集團(tuán)是個(gè)大型能源企業(yè)集團(tuán),，該集團(tuán)實(shí)行礦、路,、港,、航、電多行業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng),，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),；其煤炭資源豐富，開采成本低,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,，尤其對(duì)神東、準(zhǔn)格爾兩大優(yōu)質(zhì)煤田控制力較強(qiáng),；即使神華集團(tuán)煤炭產(chǎn)業(yè)方面出現(xiàn)問(wèn)題,，盈利有所減少，其他行業(yè)可以彌補(bǔ),。值得一提的是,，如果神華不跟風(fēng)降價(jià)，神華集團(tuán)旗下黃驊港、天津神華煤碼頭,、神朔黃鐵路等煤炭運(yùn)輸就會(huì)出現(xiàn)堵塞,，進(jìn)一步影響煤礦正常的發(fā)煤和實(shí)現(xiàn)年度奮斗目標(biāo)。

　　2.今年神華完成任務(wù)不樂(lè)觀,，下水量增幅較小,。

　　據(jù)媒體公開的數(shù)據(jù)，5月份,，神華集團(tuán)煤炭產(chǎn)量2520萬(wàn)噸,，同比減少150萬(wàn)噸。1-5月份,，神華集團(tuán)累計(jì)生產(chǎn)煤炭12930萬(wàn)噸,，同比減少260萬(wàn)噸。5月份,，神華煤炭銷量3800萬(wàn)噸,，同比減少610萬(wàn)噸，5月煤炭銷量嚴(yán)重下滑,。1-5月份,，神華累計(jì)銷售煤炭18680萬(wàn)噸，同比減少1060萬(wàn)噸,，下降5.37%,。

　　再看南方市場(chǎng)的銷售量（下水量），據(jù)中國(guó)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù),，1-5月份,，北方港口煤炭發(fā)運(yùn)量累計(jì)完成2.82億噸，同比增長(zhǎng)1840萬(wàn)噸,。1-5月份,，黃驊港累計(jì)下水煤炭5300萬(wàn)噸，同比增加500萬(wàn)噸,；1-5月份,，天津港神華煤碼頭累計(jì)下水煤炭1380萬(wàn)噸，同比增加170萬(wàn)噸,；神華煤碼頭（黃驊港和天津神華煤碼頭）合計(jì)增幅僅670萬(wàn)噸,，增長(zhǎng)數(shù)量較小。尤其5,、6月份，黃驊港和天津港下水煤炭減少,，造成同期港口庫(kù)存不斷上升,；北方天氣升溫，部分煤炭堆存時(shí)間長(zhǎng)，面臨自燃發(fā)生,。神華產(chǎn)量和銷售量的減少,，逼迫神華采取競(jìng)爭(zhēng)措施，繼續(xù)降價(jià)促銷,，以?shī)Z回用戶市場(chǎng),。

　　綜上所述，神華銷量減少,，價(jià)格不占優(yōu)勢(shì),，是促使該集團(tuán)降價(jià)促銷的主要原因。