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　　價(jià)格沒有最低，只有更低。據(jù)最新數(shù)據(jù)，神華本月繼續(xù)開展降價(jià)促銷行為，神華電煤7月最新執(zhí)行價(jià)格（與5日價(jià)格比 較）：神混1號(hào)495元，低15；神混2號(hào)459元，低15；神混5000煤435元，低15；準(zhǔn)2煤424元，低16；準(zhǔn)5煤368.1元，低 19.1；石炭1煤495元，低15 石炭2煤459元，低15；貧瘦1號(hào)495元，低15；貧瘦2號(hào)459元，低15。聞?dòng)嵑螅�很多貿(mào)易商和下游電廠紛 紛停止購(gòu)買煤炭，等待價(jià)格下降后再購(gòu)買，市場(chǎng)觀望態(tài)勢(shì)濃厚；部分船舶不急于辦理裝船手續(xù)，而是坐等煤價(jià)繼續(xù)下跌。目前，到達(dá)秦皇島等北方港口的拉煤船舶繼續(xù)保持低位，個(gè)別泊位空泊。截止7月9日，秦皇島港下錨船為45艘，曹妃甸港下錨船為9艘。

　　此外，神華競(jìng)爭(zhēng)策略改變，再次與環(huán)指緊密相扣。今年，受經(jīng)濟(jì)下行壓力加大以及進(jìn)口煤沒有大的減量等雙重因素影響，內(nèi)貿(mào)煤炭市場(chǎng)整體供需嚴(yán)重失衡，社會(huì)庫(kù)存較高，大型煤炭企業(yè)銷售壓力增加，以神華煤炭銷售公司為代表的企業(yè)不斷調(diào)整銷售策略。上半年，先后開展了降價(jià)促銷、百日會(huì)戰(zhàn)、小幅漲價(jià)促銷等策略，全力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取用戶。今年7月份，神華集團(tuán)提出有 別于上半年的銷售政策，即自7月1日起，結(jié)算價(jià)格調(diào)整如下：放棄季度長(zhǎng)協(xié)，各規(guī)格品價(jià)格按全月環(huán)渤海動(dòng)力煤價(jià)格體系中的秦皇島港指導(dǎo)價(jià)格區(qū)間下限的月度最低值結(jié)算。此外同時(shí)，若同行業(yè)的銷售價(jià)格低于神華價(jià)格或秦皇島最低掛牌價(jià)，則其中最低價(jià)格作為當(dāng)月結(jié)算價(jià)。同時(shí)如合同兌現(xiàn)率超過90%-100%，則超過 90%部分享受5元/噸優(yōu)惠；超過100%的部分，則享受8元/噸優(yōu)惠。今年時(shí)間過半后，神華定價(jià)再次與環(huán)渤海動(dòng)力煤價(jià)格指數(shù)實(shí)施結(jié)算聯(lián)動(dòng)，更改了參考依據(jù)，由最初的與環(huán)指5500大卡聯(lián)動(dòng)，轉(zhuǎn)變成了按秦皇島港規(guī)格品的價(jià)格區(qū)間下限結(jié)賬。神華價(jià)格政策的再次轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)了神華降價(jià)促銷、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的決心， 其他大中型煤炭企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中壓力更大。

　　在當(dāng)前煤價(jià)處于低位的情況下，神華還要采取措施，出臺(tái)優(yōu)惠政策，大幅下調(diào)煤價(jià)的原因有以下兩點(diǎn)：

　　1.當(dāng)前在北方港口，煤炭實(shí)際交易價(jià)遠(yuǎn)低于神華報(bào)價(jià)，逼迫神華降價(jià)促銷。

　　回顧上月底的調(diào)價(jià)行為。6月26日，神華調(diào)價(jià)之前，當(dāng)時(shí)在秦皇島港煤炭市場(chǎng)中，發(fā)熱量5500大卡煤炭，實(shí)際交易價(jià)為510-515元/噸；而神華煤炭5500大卡煤炭?jī)r(jià)格，最低為每噸530元，最高為每噸537元/噸，神華報(bào)價(jià)與市場(chǎng)流通價(jià)價(jià)差在20元/噸左右。煤炭在市場(chǎng)上流通價(jià)格過低，促使神華煤在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，因此，神華于6月26日展開大規(guī)模降價(jià)促銷行為。進(jìn)入七月份，在北方港口，發(fā)熱量5500大卡煤炭報(bào)價(jià)已經(jīng)跌至500 元/噸，甚至更少；而神華煤價(jià)格卻仍不占優(yōu)勢(shì)，因此，神華再次下調(diào)煤價(jià)在所難免。

　　在市場(chǎng)流通價(jià)格低廉的情況下，為奪取競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，神華必須降價(jià)。此外，還有一個(gè)重要原因，就是神華集團(tuán)是個(gè)大型能源企業(yè)集團(tuán)，該集團(tuán)實(shí)行礦、路、港、航、電多行業(yè)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；其煤炭資源豐富，開采成本低，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，尤其對(duì)神東、準(zhǔn)格爾兩大優(yōu)質(zhì)煤田控制力較強(qiáng)；即使神華集團(tuán)煤炭產(chǎn)業(yè)方面出現(xiàn)問題，盈利有所減少，其他行業(yè)可以彌補(bǔ)。值得一提的是，如果神華不跟風(fēng)降價(jià)，神華集團(tuán)旗下黃驊港、天津神華煤碼頭、神朔黃鐵路等煤炭運(yùn)輸就會(huì)出現(xiàn)堵塞，進(jìn)一步影響煤礦正常的發(fā)煤和實(shí)現(xiàn)年度奮斗目標(biāo)。

　　2.今年神華完成任務(wù)不樂觀，下水量增幅較小。

　　據(jù)媒體公開的數(shù)據(jù)，5月份，神華集團(tuán)煤炭產(chǎn)量2520萬噸，同比減少150萬噸。1-5月份，神華集團(tuán)累計(jì)生產(chǎn)煤炭12930萬噸，同比減少260萬噸。5月份，神華煤炭銷量3800萬噸，同比減少610萬噸，5月煤炭銷量嚴(yán)重下滑。1-5月份，神華累計(jì)銷售煤炭18680萬噸，同比減少1060萬噸，下降5.37%。

　　再看南方市場(chǎng)的銷售量（下水量），據(jù)中國(guó)煤炭運(yùn)銷協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，1-5月份，北方港口煤炭發(fā)運(yùn)量累計(jì)完成2.82億噸，同比增長(zhǎng)1840萬噸。1-5月份，黃驊港累計(jì)下水煤炭5300萬噸，同比增加500萬噸；1-5月份，天津港神華煤碼頭累計(jì)下水煤炭1380萬噸，同比增加170萬噸；神華煤碼頭（黃驊港和天津神華煤碼頭）合計(jì)增幅僅670萬噸，增長(zhǎng)數(shù)量較小。尤其5、6月份，黃驊港和天津港下水煤炭減少，造成同期港口庫(kù)存不斷上升；北方天氣升溫，部分煤炭堆存時(shí)間長(zhǎng)，面臨自燃發(fā)生。神華產(chǎn)量和銷售量的減少，逼迫神華采取競(jìng)爭(zhēng)措施，繼續(xù)降價(jià)促銷，以奪回用戶市場(chǎng)。

　　綜上所述，神華銷量減少，價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)，是促使該集團(tuán)降價(jià)促銷的主要原因。