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    3月13日，晉煤集團(tuán)進(jìn)行第一次網(wǎng)上營銷活動,，三天時間里,，共對成莊礦、寺河礦,、趙莊煤業(yè),、長平公司,、趙莊二號井和億欣煤業(yè)六個礦井10個煤炭產(chǎn)品進(jìn)行13次網(wǎng)絡(luò)公開競價,，參與客戶4家,，成交煤炭6000噸，成交金額400余萬元,。

　　網(wǎng)上賣煤,，網(wǎng)上買煤，過去和互聯(lián)網(wǎng)不搭的傳統(tǒng)煤炭企業(yè),，卻做起了“淘寶”式的營銷,，盡管煤炭交易量較少，但也初獲成功,。這正是晉煤集團(tuán)在今天信息科技蓬勃發(fā)展的時代,，努力擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”碰撞出燦爛火花的結(jié)果,。

　　煤企戀上“互聯(lián)網(wǎng)”

　　長期以來,，晉煤集團(tuán)形成的傳統(tǒng)營銷方式，在煤炭經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”形勢下,，凸顯出不足和短板,。原先煤炭營銷，是所有用戶簽訂年度煤炭購銷合同,，并根據(jù)用戶的需求,、資金及礦井產(chǎn)能等因素平衡煤炭發(fā)運。然而,，實際運行中往往造成諸多矛盾,，例如煤炭市場下行時，市場交易冷清,，合同量大,，實際兌現(xiàn)率低，約束力不足,；煤炭市場回暖時,，用戶爭相搶購，爭搶運力,，戰(zhàn)略用戶,、長期發(fā)運穩(wěn)定用戶需求無法滿足，影響企業(yè)煤炭營銷,。這種局面,，急需尋找到改變的突破口。

　　“新時期,，新形勢,，新常態(tài)，企業(yè)要想爭得煤炭市場主動權(quán),，就必須用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)思維來改造和提升自己,�,！睍x煤集團(tuán)運銷分公司計統(tǒng)科科長任超標(biāo)說，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是技術(shù),，它也是一種新的商業(yè)模式,，是一個顛覆傳統(tǒng)的新觀念，是一場全新的思維革命,。目前,，煤炭電商是“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”的主要表現(xiàn)形式，開“網(wǎng)店”,，實行“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”變革,，就成為企業(yè)未來煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新途徑。

　　在2017煤炭供需座談會上,，晉煤集團(tuán)確立了開展線上交易,，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”實現(xiàn)企業(yè)煤炭營銷新發(fā)展的思路，積極開展煤炭營銷升級,。

　　打破傳統(tǒng)交易模式

　　“煤炭電子商務(wù)平臺,，就是借助電商平臺推動煤炭交易，實現(xiàn)煤炭生產(chǎn)商向消費商的無中間環(huán)節(jié)直接供應(yīng),�,！比纬瑯�(biāo)說，作為晉煤集團(tuán)煤炭營銷單位,，運銷分公司承擔(dān)著建設(shè)煤炭電子商務(wù)平臺的重任,。他們經(jīng)過多方調(diào)研，并結(jié)合企業(yè)特點,，最終決定自主研制,、自主開發(fā)面向社會客戶競價交易、線下簽訂合同的晉煤集團(tuán)煤炭電子商務(wù)平臺,，簡稱“電商平臺”,。

　　根據(jù)煤炭這一大宗商品特性，平臺采用競價交易模式,，每月至少一次,。具體為，晉煤集團(tuán)根據(jù)市場變化和企業(yè)煤炭銷售計劃,，通過現(xiàn)貨競價交易系統(tǒng),，將煤炭產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量,、價格等信息對外發(fā)布要約,，由客戶自主加價，按照“價格優(yōu)先”原則，規(guī)定時間內(nèi)以最高買價或最低賣價成交,。

　　“說白了,，競價交易就類似拍賣，可能出現(xiàn)價高,，也會有價低,。價格高低是平臺系統(tǒng)演算，我們無法看到或修改系統(tǒng)做出的價格,，力爭做到全程價格透明,、公正�,！边\銷分公司計統(tǒng)科副科長焦立宏說,。

　　任超標(biāo)介紹說，秉持防范交易風(fēng)險,、保護(hù)產(chǎn)銷雙方利益的原則,，電商平臺建立嚴(yán)格準(zhǔn)入制度，引入大數(shù)據(jù),，按照資質(zhì),、信譽(yù)等條件嚴(yán)格篩選,，企業(yè)滿足條件,，才能進(jìn)入平臺。

　　為保證公開,、公平,、公正競價，平臺會提前一周發(fā)布競價公告,、競價時間,、產(chǎn)品詳情等信息，客戶自主選擇是否參與競價,。如要參加,，客戶需預(yù)先支付保證金后，在規(guī)定時間內(nèi)對中意品種進(jìn)行競價,，中標(biāo)信息通過短信及時通知中標(biāo)企業(yè),，迅速進(jìn)入合同簽訂、組織發(fā)運等線下交易相關(guān)程序,。

　　2016年12月,，晉煤集團(tuán)在山西省2017年度煤炭交易大會展覽上，重磅推介煤炭電子商務(wù)平臺,，備受關(guān)注,。隨后，運銷分公司加緊建設(shè),，于2017年1月1日推出1.0版,，經(jīng)過內(nèi)部試運行,，3月13日正式上線電商平臺2.0版。

　　登錄電商平臺2.0版,，清新易用的網(wǎng)頁界面,，整潔有序的設(shè)計布局，簡單明了的操作流程,，只要有電腦,、手機(jī)等任何一臺智能設(shè)備，“足不出戶”,，就能隨時隨地完成申請?zhí)峤�,、實時競價、成交顯示等一站式服務(wù),。

　　由于屬新生事物,，如何引導(dǎo)和培養(yǎng)客戶新的交易習(xí)慣，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)變采購方式,？“我們積極宣傳,，引導(dǎo)客戶了解平臺對煤炭采購、銷售的積極作用,。經(jīng)過推介,，目前平臺上有39戶客戶完成注冊�,！苯沽⒑暾f,，電商平臺的運營，實現(xiàn)了煤炭交易“線上化”,，并靠信息流的高度集成,，做到點到點對接，具有“靈活,、高效,、安全、便捷,、開放”的特點,。

　　電商平臺的上線，讓供需雙方實現(xiàn)了共贏,。對客戶來說,，因為是直接對接，突破了傳統(tǒng)煤炭交易模式,，從而大幅節(jié)約采購和交易成本,。對晉煤集團(tuán)而言，由于拓展了渠道，省去了許多交易環(huán)節(jié),，提高了效率,，降低了成本；同時,，平臺可以在短時間內(nèi)收集大量的數(shù)據(jù),，從而可以幫助企業(yè)及時調(diào)整生產(chǎn)營銷計劃，生產(chǎn)符合客戶需求的多元化產(chǎn)品,，提升市場占有率,，增加煤炭銷售。

　　“3月份的這次競價,，客戶就紛紛反映趙莊礦晉優(yōu)1#煤品質(zhì)不錯,，符合環(huán)保要求，希望企業(yè)能在競價交易中,，多增加一些類似的優(yōu)良煤種,。從這些反映來看，我們就能研判市場走勢,，隨時應(yīng)對市場變化,。”運銷分公司計統(tǒng)科科長任超標(biāo)說,，電商平臺的作用就是打破傳統(tǒng)交易模式,，讓企業(yè)和客戶坐下來“面對面”交易，雙方共同受益,。

　　打造全產(chǎn)業(yè)鏈加電商模式

　　“成交量6000噸,，交易金額400余萬”，持續(xù)三天的競價,，滾動的數(shù)據(jù)最終定格在3月15日下午17時，由此,，晉煤集團(tuán)煤炭電子商務(wù)平臺競價結(jié)束,。期間，平臺點擊率達(dá)上千次,。電商平臺的首次運行,，便收到良好效果。

　　任超標(biāo)說,，接下來,，針對平臺使用中遇到的問題及客戶提出的建議，公司將繼續(xù)完善運營模式,，豐富平臺內(nèi)容,，建設(shè)涵蓋煤炭政策資訊、行情指數(shù)、煤炭交易服務(wù)（掛牌交易,、邀約交易,、競價交易）、供求信息,、電子簽商等相關(guān)內(nèi)容的電子商務(wù)平臺,。

　　創(chuàng)新的交易模式，極大觸發(fā)了晉煤集團(tuán)煤炭營銷體制的改革,，使傳統(tǒng)單一的“年度合同”模式,，轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳甓群贤?電商平臺”模式，進(jìn)一步優(yōu)化了客戶結(jié)構(gòu),，提升了效率,。“通過電商平臺,，一定程度上解決了目前傳統(tǒng)煤炭交易中信息不對稱,、渠道不通順、結(jié)算周期過長導(dǎo)致資金占用成本增加等一系列問題,。更為我們準(zhǔn)確把握市場動態(tài),，合理安排‘產(chǎn)運銷’提供了信息來源和支撐�,！边\銷分公司副經(jīng)理閆晉東說,，煤炭電子商務(wù)平臺就像個杠桿，有效推動了供需雙方煤炭效益最大化,，這正是“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”帶來的全新變化,。

　　閆晉東表示，今后,，晉煤集團(tuán)將借助電商資源優(yōu)勢,，運用大數(shù)據(jù)，通過銷售平臺業(yè)務(wù)推廣,，實現(xiàn)產(chǎn)品定制,、運輸物流、倉儲服務(wù)等方面深度合作,，促使平臺交易的規(guī)�,；�，逐漸形成線上,、線下相互補(bǔ)充,、融合并重、協(xié)同發(fā)展的銷售局面,，打造連接煤炭生產(chǎn),、運輸和終端消費者全產(chǎn)業(yè)鏈的“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”商業(yè)模式,。