1-8月份，同煤集團煤炭外運7850萬噸,，同比增加6.76%,；煤炭銷量達14521萬噸，同比增加15.31%,。
今年以來,，同煤集團積極調(diào)整煤炭營銷方式和營銷理念，推進產(chǎn)品,、運輸,、市場三個結(jié)構(gòu)調(diào)整，走好煤炭銷售結(jié)構(gòu)性增收增效路子,，努力構(gòu)建產(chǎn)銷聯(lián)動,、量質(zhì)互動、效益協(xié)同的煤炭銷售新格局,，實現(xiàn)銷售效益最大化,。
在煤質(zhì)管理上，同煤集團針對階段性局部煤質(zhì)下滑情況,，加強與各礦,、洗煤廠、煤質(zhì)中心等單位的溝通,，及時了解生產(chǎn)和煤質(zhì)動態(tài),，協(xié)調(diào)解決相關(guān)礦井煤質(zhì)問題。同時,，加大煤質(zhì)考核獎罰力度,，堅持派專人對各生產(chǎn)礦井進行駐礦盯點監(jiān)裝，保證煤炭產(chǎn)品質(zhì)量,。
在煤炭運輸上,，同煤集團科學(xué)調(diào)度裝車，實施“精準(zhǔn)請車,、有序送車,、保證重點,、統(tǒng)籌兼顧”的工作機制，對鐵路外運裝車全面執(zhí)行統(tǒng)一調(diào)度指揮,。同時加強路礦銜接,、路港銜接、港航銜接,，保證鐵路外運持續(xù)均衡和高質(zhì)量運行,。
合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu), 才能實現(xiàn)效益最大化。同煤集團認(rèn)真研判市場動態(tài),，緊跟市場走向,，根據(jù)煤炭月度價格變化、生產(chǎn)資源情況,，結(jié)合用戶對煤質(zhì)的需求,，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。全面實施數(shù)據(jù)分析和動態(tài)測算,，根據(jù)洗選公司提供的各礦洗耗,、產(chǎn)率情況以及港口銷售價格，對本部塔山,、同忻,、麻家梁等10座礦井進行了最佳熱值預(yù)測，在保證用戶需求的同時,，合理調(diào)整煤炭產(chǎn)品熱值,，保證了效益最大化。
同煤集團根據(jù)用戶對熱值的需求以及價格情況,，及時調(diào)整銷售結(jié)構(gòu),，加大高價位煤炭鐵路外銷量。在安排下水煤計劃時,，針對不同行業(yè)用戶制訂不同銷售方案,，收到了良好的效果。同時優(yōu)化配煤銷售策略,，細化配煤裝船方案,，加大新品種開發(fā)力度，積極尋求新的利潤增長點,。1-8月份，該集團配煤銷售增收2618萬元,。
此外,，同煤集團全面推行煤炭客戶評價體系，按照合同兌現(xiàn),、貨款回收,、煤質(zhì)糾紛,、港口接貨、銜接服務(wù),、黨建交流等情況,，按月實行百分制評價、年度匯總,，根據(jù)評價結(jié)果對客戶進行分級,、分層、分類建檔一對一服務(wù),。根據(jù)客戶需求和市場情況及時調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)和煤質(zhì)結(jié)構(gòu),，提供“一戶一策”和“一廠一策”的個性化服務(wù)，不斷鞏固老用戶,，贏得新用戶,，進一步穩(wěn)定市場、增加銷量,，提升市場占有率,。（洪浪 溫劍偉）
