“要充分認識煤炭形勢的嚴峻性,，自覺搞好產(chǎn)供銷的協(xié)同,，構建產(chǎn)銷互促、產(chǎn)銷互保的快速反應機制,，讓運銷,、供應 ‘接地氣’，讓生產(chǎn)礦井 ‘吸氧氣’,，把‘任督二脈’都打通,，讓‘血脈’暢通起來，并使運銷,、供應,、生產(chǎn)礦井三家找到一個平衡點，共同應對危機,，以強身健體,，提高免疫力�,！鄙綎|能源臨礦集團總經(jīng)理,、黨委副書記劉孝孔在6月4日召開的臨礦集團產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)會上說，“從這個月開始，建立一個協(xié)調(diào)機制,，每個月召開一次通氣會,，做好‘五個通報’，即通報市場行情,、通報采場情況,、通報煤質(zhì)情況、通報供應價格和通報各礦需求,�,！�
協(xié)調(diào)機制的建立進一步密切了生產(chǎn)礦井與運銷公司的溝通、聯(lián)系,�,！懊刻煸缟�7：00前,，我們通過手機短信方式,，了解、匯總各礦煤炭庫存情況,，并根據(jù)市場需求情況組織發(fā)運,。”運銷公司調(diào)運科科長丁超在產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)機制建立后不久對記者說,，用短信作為摸清庫存脈象的平臺,，對于做好產(chǎn)銷協(xié)作效果顯著。
針對當前煤炭市場供需嚴重失衡,、礦井庫存持續(xù)積壓的不利局面,，運銷公司充分發(fā)揮短信平臺作用，啟動預警機制,，以此作為調(diào)整價格策略,、減少庫存壓力的決策依據(jù)，從而通過有效調(diào)控,，降壓減負,，最大程度地避免礦井生產(chǎn)動力不足、成本累積性“通脹”,。
“我們堅持緊跟市場步伐,，及時調(diào)整了工作思路，以統(tǒng)銷礦井煤炭銷售實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡和效益最大化為重點,，實行區(qū)域市場價格跟隨戰(zhàn)略,，努力實現(xiàn)平穩(wěn)銷售，全力保證各生產(chǎn)礦井的產(chǎn)銷平衡,�,！边\銷公司總經(jīng)理曹漢東說。
運銷公司根據(jù)不同品種,、不同區(qū)域市場對煤炭銷售價格進行了調(diào)整,。對主流產(chǎn)品和具有共同市場的產(chǎn)品及時跟進,，保證與市場同步；對非主流產(chǎn)品,，則根據(jù)銷售情況把握價格調(diào)整時機,，努力實現(xiàn)效益最大化；對不同區(qū)域市場則分別對待,，分不同時間點而不是普遍性對價格進行調(diào)整,；對特殊時段針對部分具有支撐性的戰(zhàn)略客戶執(zhí)行的優(yōu)惠政策，并采取寧讓承兌比例不讓價,，減少了效益損失,。正是由于不折不扣地貫徹了以上“策略”，加強了產(chǎn)銷協(xié)作,、配合,，田莊煤礦今年1-5月份在產(chǎn)量提高的同時，庫存卻由去年同期的11600噸直降至640噸,，減少庫存10960噸,。
“市場低迷并不是說明沒有市場，關鍵是要有適銷對路的產(chǎn)品,，市場就是我們生產(chǎn)的指揮棒,，要一切服從市場，市場需要什么,，我們就生產(chǎn)什么,，”劉孝孔說，要按照一次性提質(zhì),、二次性開發(fā)的思路,，做到生產(chǎn)礦長抓煤質(zhì)、經(jīng)營礦長抓品種,，共同開發(fā)適銷對路產(chǎn)品,。
針對當前洗精煤市場低迷的情況，運銷公司及時把信息反饋給各礦,，適當減少了原煤入洗量,。當?shù)弥戏侥郴た蛻粜枰?300大卡/千克動力煤時，運銷公司及時與古城礦聯(lián)系,，加大高熱值外來煤進貨數(shù)量,，通過引進高熱值煤與古城礦4700-4800大卡/千克原煤進行摻配，使煤炭質(zhì)量達到了客戶需求標準,，從而達到了通過營銷手段實現(xiàn)效益最大化的目的,。5月份，古城煤礦原煤銷售量達到27.7萬噸，超過生產(chǎn)量,，創(chuàng)今年以來新高點,。
此外，運銷公司不斷強化服務理念,，通過貼身貼心的服務贏得了客戶的認可,。4月份，運銷公司收到了某焦化公司關于王樓煤礦煤質(zhì)灰分,、水分出現(xiàn)異常超標現(xiàn)象的傳真后,，馬上向煤質(zhì)處和王樓煤礦進行反饋，經(jīng)三方聯(lián)合會診,，該礦暫停了浮選精煤,，對精煤化驗指標超出范圍的部分對用戶給予合理補償，及時解決了煤質(zhì)問題,，贏得了客戶的信賴,。
對于具有支撐性戰(zhàn)略客戶，他們經(jīng)常進行走訪和跟蹤服務,，及時了解客戶購煤意向,，制定有效應對方案,，使數(shù)個因市場變化減小合作規(guī)�,；蛑袛鄻I(yè)務的客戶重新恢復合作。株柏煤礦面對低迷市場,，以提升服務軟實力來留住客戶,，在市場不利的情況下將客戶群穩(wěn)得住、留得下并且不斷擴充,，使產(chǎn)銷量達到100%,，實現(xiàn)了煤炭零庫存、不賒銷,。
臨礦集團還把物資供應作為降本增效第一關口來對待,，對億金公司提出明確的降本提效的指標，使之參與到整個集團“雙降雙提雙�,！惫ぷ髦�,，并做到產(chǎn)供平衡。該公司通過每天的調(diào)度會議了解各礦物資需求,、配送情況,，針對各礦提報的急需物資，加派專車,，對礦用物資實行“宅急送”,，一站式送達礦區(qū)現(xiàn)場，為生產(chǎn)礦井提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和更好的服務，今年1-5月份實現(xiàn)銷售收入30.54萬元,，同比增長72% ,。
協(xié)調(diào)機制的建立，使供銷單位充分“接地氣”,，讓“吸氧”的各礦井和著市場的節(jié)拍,，不再盲目生產(chǎn)，保持了市場,、現(xiàn)場,、采場的“血脈”暢通，互促,、互保的快速反應機制的形成,，在市場行情持續(xù)下滑的不利形勢下，臨礦集團1-5月份完成煤炭產(chǎn)量635.53萬噸,，實現(xiàn)銷售收入90.65億元,，同比分別提高24.73%、30.3%,，省內(nèi)統(tǒng)銷煤礦庫存環(huán)比減少8萬噸,。
