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近日,集團(tuán)公司召開兗煤澳洲公司市場(chǎng)營(yíng)銷先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)交流會(huì)，謀求建立適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)企業(yè)、適應(yīng)客戶的模式和定價(jià)方式，明確2018年“終端用戶作為煤炭銷售主攻方向”的營(yíng)銷策略。

近年來，兗煤澳洲公司將目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定在亞洲地區(qū)，特別是東亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的中國(guó)、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣市場(chǎng)，以穩(wěn)定和增加終端直供客戶為主，把終端用戶作為煤炭銷售的主攻方向，且市場(chǎng)長(zhǎng)協(xié)合同占比較高、需求穩(wěn)定，并形成了長(zhǎng)協(xié)年度或季度定價(jià)、固定指數(shù)混合價(jià)、指數(shù)價(jià)、現(xiàn)貨固定或指數(shù)價(jià)等多種定價(jià)模式。同時(shí)，他們機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)、人員高效，機(jī)構(gòu)設(shè)置重一線、輕機(jī)關(guān)，崗位設(shè)置職責(zé)劃分清晰、定位準(zhǔn)確，人員素質(zhì)高，作戰(zhàn)能力強(qiáng)。

會(huì)議分析總結(jié)了兗煤澳洲公司在市場(chǎng)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷組織、市場(chǎng)研判、價(jià)格策略、客戶關(guān)系管理方面的經(jīng)驗(yàn)做法。會(huì)議指出，2018年是集團(tuán)公司完成跨越發(fā)展三大目標(biāo)的關(guān)鍵一年。營(yíng)銷工作是集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)龍頭，隨著集團(tuán)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，國(guó)際市場(chǎng)的逐漸拓展，目前迫切需要一支懂理論、會(huì)經(jīng)營(yíng)，具有現(xiàn)代營(yíng)銷理念的銷售隊(duì)伍。營(yíng)銷人員要以“時(shí)不我待，只爭(zhēng)朝夕”的意識(shí)，提高自已、充實(shí)自己、完善自已，鍛造成符合現(xiàn)代化企業(yè)需要，具有國(guó)際視野的復(fù)合型、高技能人才。要按照2018年度工作會(huì)決策部署，聚焦智慧營(yíng)銷拓市場(chǎng)，著力增強(qiáng)產(chǎn)品增盈創(chuàng)效能力；借助大數(shù)據(jù)和營(yíng)銷模型，持續(xù)加強(qiáng)煤炭市場(chǎng)信息分析和煤價(jià)走勢(shì)研判，確保2018年?duì)I銷工作起好步，布好局、謀好路。（李 菁 于笑晨）