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煤炭人訊：“5月份煤炭營(yíng)銷工作的最大亮點(diǎn)就四個(gè)字：突圍,、突破。一是個(gè)別礦井商品煤銷售受制約狀況得到了改善,；二是南拓北擴(kuò)西進(jìn)戰(zhàn)略取得了重大突破,。”山能營(yíng)銷公司黨委副書記,、總經(jīng)理侯化龍?jiān)?月12日召開的月度煤炭營(yíng)銷例會(huì)上這樣總結(jié),。

5月份鐵路運(yùn)量環(huán)比增加5.8萬噸；銷售收入環(huán)比增加0.48億元,；省內(nèi)礦井礦場(chǎng)庫(kù)存環(huán)比下降10.21萬噸,。進(jìn)一步優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu),、市場(chǎng)布局,、運(yùn)輸協(xié)同,，為實(shí)現(xiàn)上半年煤炭營(yíng)銷工作時(shí)間、任務(wù)“雙過半”目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

5月初以來,，受新冠肺炎疫情、下游需求不足,、省內(nèi)焦化以煤定焦等因素疊加影響,，煤炭市場(chǎng)供強(qiáng)需弱，營(yíng)銷形勢(shì)更加嚴(yán)峻,。

面對(duì)這種情況,，在山能營(yíng)銷公司主導(dǎo)下，各相關(guān)業(yè)務(wù)部門針對(duì)制約煤炭正常營(yíng)銷的實(shí)際,，深入分析,、找準(zhǔn)癥結(jié)、主動(dòng)出擊,、分類施策,，千方百計(jì)促營(yíng)銷拓市場(chǎng)降庫(kù)存。針對(duì)新巨龍公司產(chǎn)量不穩(wěn)定影響請(qǐng)車的實(shí)際,，進(jìn)一步加強(qiáng)了與濟(jì)南鐵路局溝通協(xié)調(diào),，爭(zhēng)取運(yùn)力保發(fā)運(yùn)，采取隨時(shí)請(qǐng)車,、加車的個(gè)性化請(qǐng)裝車方式,，保證了新巨龍肥精煤的及時(shí)外運(yùn)；針對(duì)陳蠻莊礦主焦煤對(duì)市場(chǎng)客戶銷售依賴度過強(qiáng)的實(shí)際,，在公司主導(dǎo)下,，先后開通了萊鋼、蕪湖新興鑄管,、天津鐵廠等客戶,，在增加銷量、降低庫(kù)存,、保證礦井正常生產(chǎn)的同時(shí),，確保了價(jià)格穩(wěn)定；針對(duì)李樓礦1/3焦客戶群結(jié)構(gòu)單一,、銷售受阻的實(shí)際,，公司主導(dǎo)牽手戰(zhàn)略客戶作為營(yíng)銷支撐，開通了對(duì)寶鋼的水運(yùn)通道,，有效扭轉(zhuǎn)了市場(chǎng)被動(dòng)局面,。在抓住關(guān)鍵矛盾、實(shí)現(xiàn)戮力突圍的同時(shí),，相繼使首鋼,、鞍鋼,、河鋼等重點(diǎn)客戶實(shí)現(xiàn)了大幅增加和啟動(dòng)發(fā)運(yùn)，使公司“南拓北擴(kuò)西進(jìn)”營(yíng)銷戰(zhàn)略取得突破性進(jìn)展,。