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近日,，兗礦集團煤質(zhì)運銷部在辦公樓大廳專門設(shè)置了涵蓋7大類35項查詢內(nèi)容的煤炭客戶自助查詢系統(tǒng),，在興隆莊礦、鮑店礦,、東灘礦3個駐礦銷售科試點安設(shè)小屏自助查詢系統(tǒng),，便于客戶隨時瀏覽、查閱產(chǎn)品信息,、營銷網(wǎng)點,、煤炭發(fā)運等方面情況。
　　
　　當(dāng)前煤炭市場低迷,，如何最大限度地鞏固和拓展市場空間,，成為大小煤炭企業(yè)共同關(guān)注的課題。肩負(fù)兗州煤業(yè)公司營銷重任的煤質(zhì)運銷部,，堅持不打價格戰(zhàn),，走好質(zhì)量路。
　　
　　在部分煤企低價競爭的情況下,，煤質(zhì)運銷部本著“讓利不讓市場,、調(diào)價不賒銷”的原則,，結(jié)合實際，根據(jù)礦井庫存緊急情況,，有序調(diào)整掛牌價格,，力求與市場形勢“同頻共振”。他們把對企業(yè)的責(zé)任和對客戶的承諾放在煤炭運銷工作之首,，找準(zhǔn)自身定位,，審時度勢，冷靜出招,，按照互利互惠的思路,，推出戰(zhàn)略優(yōu)惠、運距優(yōu)惠,、現(xiàn)金優(yōu)惠等六大策略,，探索推行“定時間、定品種,、定流向、定價格”一戶一議政策,，努力向大型直供客戶傾斜,，提升大客戶集中度和銷量。對與集團公司有業(yè)務(wù)往來的戰(zhàn)略客戶實行產(chǎn)品互銷合作,，對月發(fā)運1～3萬噸的中小客戶加大量價掛鉤優(yōu)惠幅度,，有效規(guī)避客戶損失，促進銷量穩(wěn)中有升,。
　　
　　“三零工程”向來是“兗礦煤”靠品牌闖市場的一張名片,。煤質(zhì)運銷部一班人認(rèn)識到，越是在艱難時期,，越要做到“以質(zhì)保價,，以質(zhì)促銷”，用質(zhì)量為“兗礦煤”拓寬市場銷路,。今年一季度,，該單位研究出臺特殊時期商品煤質(zhì)量管理辦法，組織好質(zhì)量指標(biāo)靠上限生產(chǎn),，收緊各煤礦選煤廠統(tǒng)管的“口子”,，將精煤產(chǎn)量、精煤產(chǎn)率,、煤泥產(chǎn)率,、重介開機率、材料消耗等指標(biāo)全部納入考核,，抓好數(shù)量效率關(guān)鍵指標(biāo),，向選煤廠吃凈榨干方面要效益，從提高精煤產(chǎn)率、降低煤泥產(chǎn)率,、減少矸石帶煤率三個方面下功夫,，研究各礦煤泥分選技改措施，圍繞原煤和商品煤質(zhì)量兩大考核點,，推行二層煤,、薄層煤、高灰分低密度煤的質(zhì)量控制措施,，力爭實現(xiàn)分提,、分運、分落,、分銷,，避免煤炭質(zhì)量出現(xiàn)波動，同時鼓勵各礦處將內(nèi)部利潤考核延伸到采煤區(qū)隊,，從源頭提升煤炭質(zhì)量,，用有效的策略、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效的服務(wù)讓客戶滿意,。