四季度以來，焦炭售價受黨的十九大召開及環(huán)保政策影響，焦企打壓煤價情緒較強，導(dǎo)致煤企庫存增加。山西冀中能源集團適應(yīng)大環(huán)境，掌控小環(huán)境，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場布局，舞活了煤炭銷售龍頭，降低了庫存，確保了產(chǎn)銷平衡。
該集團深入實施精煤戰(zhàn)略，從各礦設(shè)計、施工、開采、運輸、洗選等各個環(huán)節(jié)全方位、全過程強化煤質(zhì)管理工作，成立煤質(zhì)巡查工作小組，持續(xù)對各礦煤質(zhì)情況進行監(jiān)測，及時掌握公司各礦煤質(zhì)變化情況，督促、協(xié)助各礦做好對洗煤廠的月度考核及日常管理工作。同時，強化以商品煤產(chǎn)量和精煤回收率為主的考核，兌現(xiàn)獎懲，促進了煤炭質(zhì)量穩(wěn)定提高。凱川礦四季度前兩個月較計劃多出精煤9000噸。
加強市場調(diào)研力度，密切關(guān)注環(huán)保檢查相關(guān)信息，積極走訪新老用戶，了解用戶需求，掌握變化情況。結(jié)合市場調(diào)研情況、鋼鐵市場走勢、集團焦化廠供銷情況、焦煤集團價格走勢及集團各礦產(chǎn)銷存情況，適時調(diào)整煤炭價格，制定應(yīng)對市場變化的銷售預(yù)案，綜合考慮市場風(fēng)險因素，對不同用戶采取差異化的銷售策略，形成遠近區(qū)域共存、運輸方式多樣、重點與非重點用戶互補的市場布局，穩(wěn)定了銷售收入，緩解了資金緊張的壓力。
針對榮泰礦高硫精煤銷售不暢、庫存居高不下的情況，一方面加強對榮泰礦重點用戶進行走訪，在確保寧夏寶豐公司需求的情況下，積極尋找用戶，與孝義晉茂、濟寧盛發(fā)等公司進行合同洽談，拓展銷路；另一方面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改進配煤配洗方案，生產(chǎn)適銷對路、效益明顯的產(chǎn)品，追求效益最大化，選擇本集團隆泰原煤、精煤與榮泰原煤、精煤進行配洗，提高榮泰礦精煤粘結(jié)指數(shù)，滿足用戶對精煤的需求。同時，認(rèn)真測算銷售性價比，及時調(diào)整原、精煤銷售策略，爭取效益最大化。原煤銷售掀起小高潮，并帶動了精煤銷售，榮泰礦庫存11月份比9月份下降了11萬噸。
（山西冀中 謝福字）
