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近年來(lái)，作為負(fù)責(zé)陜煤集團(tuán)煤炭專業(yè)化銷售的“龍頭”，運(yùn)銷集團(tuán)始終致力于營(yíng)銷模式創(chuàng)新與改革，促進(jìn)營(yíng)銷效能與質(zhì)量提升，助力陜煤集團(tuán)煤炭產(chǎn)業(yè)整體效益最大化。特別是高度重視“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”的實(shí)踐應(yīng)用，不斷擴(kuò)大提升陜煤集團(tuán)自有煤炭資源的上網(wǎng)量和競(jìng)價(jià)率。從近兩年的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)來(lái)看，成效已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。據(jù)悉，2016、2017年該集團(tuán)煤炭網(wǎng)上交易量分別為7381.58 、9004.32萬(wàn)噸，價(jià)格收益也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。

在陜煤集團(tuán)深化改革、轉(zhuǎn)型升級(jí)、追趕超越工作主線指引下，他們按照楊照乾董事長(zhǎng)關(guān)于由生存保衛(wèi)階段轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)型發(fā)展階段、由治虧創(chuàng)效階段轉(zhuǎn)向改革提升階段、由規(guī)模速度型增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型增長(zhǎng)階段、由追求以做大為主階段轉(zhuǎn)向做強(qiáng)做優(yōu)與做大并重階段的“新階段”的重要判斷，圍繞提質(zhì)增效和轉(zhuǎn)型發(fā)展，加快了模式創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、動(dòng)能激活及管理提升的追趕超越步伐和節(jié)奏。

為進(jìn)一步加強(qiáng)煤炭營(yíng)銷過(guò)程中的管理與控制，通過(guò)將各自獨(dú)立的營(yíng)銷單元并聯(lián)起來(lái)提高營(yíng)銷效能，從而達(dá)到提升快速響應(yīng)客戶需求能力、提高銷售預(yù)測(cè)與計(jì)劃能力與有效引導(dǎo)生產(chǎn)的目的。去年以來(lái)，該公司積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”融合發(fā)展創(chuàng)新之路，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”升級(jí)，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”與煤炭產(chǎn)業(yè)融合的創(chuàng)新發(fā)展。他們利用IT技術(shù)構(gòu)建統(tǒng)一的運(yùn)銷管理能力架構(gòu)和管理流程體系，從而規(guī)范運(yùn)銷業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)運(yùn)銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的集中管控、運(yùn)銷流程各個(gè)環(huán)節(jié)的透明可控、市場(chǎng)挖掘與決策的有據(jù)可依。

2017年8月，運(yùn)銷集團(tuán)啟動(dòng)了“互聯(lián)網(wǎng)+”與煤炭營(yíng)銷融合的探索，完成了以客戶服務(wù)為中心、以合同管理為主線、以價(jià)格和結(jié)算管理為重點(diǎn)的“煤炭運(yùn)銷管理信息系統(tǒng)”項(xiàng)目的立項(xiàng)、招標(biāo)、調(diào)研工作；近日他們組織平臺(tái)公司、相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)以及有關(guān)人員等召開(kāi)了涉及調(diào)研范圍、建設(shè)原則、業(yè)務(wù)管理和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)等方面的“煤炭運(yùn)銷管理信息系統(tǒng)”項(xiàng)目需求評(píng)審會(huì)，就項(xiàng)目的設(shè)計(jì)需求與實(shí)際業(yè)務(wù)流程、管理架構(gòu)與管理流程體系之間是否相符合等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)研討、提問(wèn)、答疑，通過(guò)討論、答疑使業(yè)務(wù)更清晰、需求更契合、系統(tǒng)更適用。

為防止“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”升級(jí)探索“少繞彎、快步走、齊發(fā)力”，達(dá)到項(xiàng)目推進(jìn)實(shí)施“好、快、實(shí)、適”預(yù)期目標(biāo)。運(yùn)銷集團(tuán)公司黨委書(shū)記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理?xiàng)羁粕�多次就此�?xiàng)工作做出重要安排部署，并把該項(xiàng)工作納入年度重點(diǎn)工作范疇，要求高度重視、上下協(xié)同、密切配合、全力推進(jìn)。他提出，一是要以實(shí)際業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)為基礎(chǔ)、做到功能寫(xiě)實(shí)，并遵循業(yè)務(wù)特殊性服從統(tǒng)一性的原則；二是要厘清業(yè)務(wù)邊界劃分，統(tǒng)籌處理好集權(quán)和分權(quán)的關(guān)系，遵循業(yè)務(wù)權(quán)限先放后收的原則；三是要加快陜北試點(diǎn)項(xiàng)目前期規(guī)劃與推進(jìn)，并從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題；四是要做好項(xiàng)目實(shí)施及數(shù)據(jù)等風(fēng)險(xiǎn)防控，以項(xiàng)目為基，做到管理的精細(xì)化、再提升；五是要加強(qiáng)與主要業(yè)務(wù)部門(mén)、相關(guān)單位的溝通，增強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)建的系統(tǒng)性、流程性，并在系統(tǒng)統(tǒng)一性的基礎(chǔ)上充分考慮未來(lái)的可擴(kuò)展性。

目前，該數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)正在穩(wěn)步有序推進(jìn)。據(jù)悉，運(yùn)銷集團(tuán)將以此項(xiàng)目為切入點(diǎn)，逐步搭建“有效整合合作伙伴、分支機(jī)構(gòu)、企業(yè)本身、下游客戶等多方主體資源的基于煤炭銷售體系的‘1+N’大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)”，并結(jié)合后期使用情況，適時(shí)探索集貨運(yùn)、商戶、客戶等的“1+N”物流體系，實(shí)現(xiàn)銷售與物流體系相融合的運(yùn)銷大數(shù)據(jù)平臺(tái)。“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”的升級(jí)探索，必將成為運(yùn)銷集團(tuán)打造市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新發(fā)展的助推器。（楊龍  崔雁斌）