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煤炭人訊：近日，黃陵礦業(yè)鑫橋公司粉煤灰磚廠傳來喜訊，成功與甘肅鴻鑫建設(shè)集團(tuán)有限公司寧縣億聯(lián)商貿(mào)城項(xiàng)目部簽訂了粉煤灰加氣塊合同。

這是該公司粉煤灰磚廠自建廠以來，首次實(shí)現(xiàn)建材產(chǎn)品省外銷售，實(shí)現(xiàn)外部銷售新突破。

為拿下該項(xiàng)目，該公司營(yíng)銷部職工自7月開始，歷時(shí)兩個(gè)月，往返于陜西、甘肅，6千多公里路程，一次次拜訪客戶，根據(jù)客戶需求不斷調(diào)整計(jì)劃，并進(jìn)行訪后總結(jié)。最終將首份跨省合同簽成。

據(jù)悉，該公司粉煤灰磚廠是黃陵礦業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈中的最后一環(huán)，其產(chǎn)品原材料來自該礦煤矸石電廠，所用蒸汽是利用煤矸石電廠的余熱。該產(chǎn)業(yè)鏈，打破了傳統(tǒng)煤礦挖煤賣煤的經(jīng)營(yíng)模式，做到了對(duì)煤炭資源“吃干榨凈”，真正實(shí)現(xiàn)了工業(yè)廢料“變廢為寶”的循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念。而粉煤灰加氣塊作為建筑填充物具有質(zhì)量輕、保溫、隔熱、隔音性能好、施工快等諸多優(yōu)點(diǎn)，是國(guó)家大力推廣的黏土磚替代環(huán)保建材。

近年來，該公司為做實(shí)做活多元產(chǎn)業(yè)，將粉煤灰建材對(duì)外銷售工作作為公司工作重點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃，內(nèi)外兼修搞好對(duì)外銷售。對(duì)內(nèi)改進(jìn)生產(chǎn)工藝，修訂各工藝參數(shù)，提升產(chǎn)品外觀質(zhì)量；為貼合市場(chǎng)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)成品價(jià)格；對(duì)外加大周邊市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)生產(chǎn)工藝技術(shù)、銷售模式，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。改變往年坐等客商的模式，動(dòng)員銷售人員對(duì)周邊建筑工地逐一進(jìn)行地推，制定階段性目標(biāo)計(jì)劃，對(duì)老客戶及時(shí)跟進(jìn)，加大回訪，主動(dòng)延伸服務(wù)鏈條，尋求潛在客戶。

今年以來，公司先后簽訂內(nèi)外合同19份，對(duì)外銷售標(biāo)磚1617709塊，加氣塊10641.81立方米，公司銷售半徑從100公里提升到350多公里。

“這是我們建材產(chǎn)品首次銷往外省，機(jī)會(huì)來之不易，生產(chǎn)一定要搞上去，保證正常供貨。”該公司經(jīng)理張建軍親自在生產(chǎn)一線指導(dǎo)工作，把控加氣塊生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量。“德盛者其群必勝，質(zhì)量和誠信是我們的立足之本，一定要嚴(yán)格把關(guān)，才能在未來走得更遠(yuǎn)”。

外部市場(chǎng)重任在肩。下一步，鑫橋公司將站在新的起點(diǎn)，堅(jiān)定信心、咬定目標(biāo)、再鼓干勁，把目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)保持住、發(fā)揚(yáng)好，不斷實(shí)現(xiàn)外部市場(chǎng)新跨越。（馮慧  李莎莎）