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河南能源新疆公司音西煤業(yè)面對(duì)不景氣的煤炭市場(chǎng),，不等不靠，主動(dòng)出擊戰(zhàn)危機(jī),，通過調(diào)整銷售策略,、強(qiáng)化客戶管理,、提升品牌形象等方式，在經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的背景下,，各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng),。截止到10月20日，該礦10月份原煤產(chǎn)量,、銷量雙雙突破10萬(wàn)噸，銷售增幅達(dá)到12.5%,，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng),。
　　
　　該公司首先在“售”上下功夫，把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)轉(zhuǎn)變,。通過調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶管理,、樹立品牌形象等一系列舉措,，牢固樹立“市場(chǎng)導(dǎo)向,、客戶至上”的營(yíng)銷理念和服務(wù)意識(shí),，實(shí)施“主動(dòng)出擊,，靈活多變”的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略，使煤炭銷售保持持續(xù)增長(zhǎng)的大好勢(shì)頭,。
　　
　　調(diào)整銷售結(jié)構(gòu),，立足于客戶,。該公司按照“以銷定產(chǎn)、以質(zhì)增效”的原則,，從源頭上牢牢把握原煤質(zhì)量。同時(shí),，做好客戶考評(píng)及分級(jí)工作，對(duì)客戶實(shí)行優(yōu)勝劣汰機(jī)制,，精心培養(yǎng)出一批信譽(yù)度高、忠誠(chéng)度好,、需求量大的優(yōu)質(zhì)客戶,。
　　
　　樹立品牌形象，立足于信,。決定品牌影響力的核心要素是產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)度,。音西煤業(yè)以信譽(yù)和服務(wù)為特色打造企業(yè)品牌。持續(xù)加強(qiáng)煤炭產(chǎn)品在售前,、售中,、售后的跟蹤服務(wù)工作，積極了解和收集客戶在煤炭質(zhì)量,、價(jià)格,、運(yùn)輸?shù)确矫娣答伒膯栴}，及時(shí)了解客戶訴求,，很好地塑造推進(jìn)了音西煤業(yè)和河南能源新疆公司的企業(yè)品牌,，取得了良好的品牌效益。