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河南能源新疆公司音西煤業(yè)面對不景氣的煤炭市場，不等不靠，主動出擊戰(zhàn)危機(jī)，通過調(diào)整銷售策略、強(qiáng)化客戶管理、提升品牌形象等方式，在經(jīng)濟(jì)下行壓力增大的背景下，各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)。截止到10月20日，該礦10月份原煤產(chǎn)量、銷量雙雙突破10萬噸，銷售增幅達(dá)到12.5%，實(shí)現(xiàn)逆勢增長。
　　
　　該公司首先在“售”上下功夫，把市場競爭的重點(diǎn)由價(jià)格競爭向市場份額競爭升級轉(zhuǎn)變。通過調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶管理、樹立品牌形象等一系列舉措，牢固樹立“市場導(dǎo)向、客戶至上”的營銷理念和服務(wù)意識，實(shí)施“主動出擊，靈活多變”的市場應(yīng)對策略，使煤炭銷售保持持續(xù)增長的大好勢頭。
　　
　　調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，立足于客戶。該公司按照“以銷定產(chǎn)、以質(zhì)增效”的原則，從源頭上牢牢把握原煤質(zhì)量。同時(shí)，做好客戶考評及分級工作，對客戶實(shí)行優(yōu)勝劣汰機(jī)制，精心培養(yǎng)出一批信譽(yù)度高、忠誠度好、需求量大的優(yōu)質(zhì)客戶。
　　
　　樹立品牌形象，立足于信。決定品牌影響力的核心要素是產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)度。音西煤業(yè)以信譽(yù)和服務(wù)為特色打造企業(yè)品牌。持續(xù)加強(qiáng)煤炭產(chǎn)品在售前、售中、售后的跟蹤服務(wù)工作，積極了解和收集客戶在煤炭質(zhì)量、價(jià)格、運(yùn)輸?shù)确矫娣答伒膯栴}，及時(shí)了解客戶訴求，很好地塑造推進(jìn)了音西煤業(yè)和河南能源新疆公司的企業(yè)品牌，取得了良好的品牌效益。