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一幅潞安“油”畫(huà)徐徐展開(kāi)

——山西潞安集團(tuán)牡丹籽油產(chǎn)業(yè)發(fā)展巡禮

曾經(jīng)的潞安，因煤而興，“煤”名天下，如今的潞安，點(diǎn)煤成油，勇毅篤行。

     何以守著“黑金”卻尋求賣油之路？世人發(fā)問(wèn)。潞安言之，如果發(fā)展方式“濤聲依舊”，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還是那張“舊船票”，就永遠(yuǎn)登不上高質(zhì)量發(fā)展的“巨輪”。從煤炭大亨到牡丹油新軍，潞安集團(tuán)上下如擂鼓鳴號(hào)，千帆競(jìng)發(fā)，一幅由潞安原創(chuàng)、潞安設(shè)計(jì)的潞安“油”畫(huà)正徐徐展開(kāi)……

     合力——亮出最佳“精氣神”俗話說(shuō)得好，“櫻桃好吃樹(shù)難栽”。特別是對(duì)于潞安這座煤企來(lái)說(shuō)，就更是如此。從“賣炭翁”到“賣油郎”，跨越的不僅僅是行業(yè)，更是一種篤定之后的堅(jiān)定，超越了勇氣的范疇。

    “做”永遠(yuǎn)比“說(shuō)”品質(zhì)更高貴。為了產(chǎn)品“叫好”又“叫座”，潞安合力唱響牡丹籽油“好聲音”。雖然已過(guò)去兩月之久，但潞安集團(tuán)董事長(zhǎng)李晉平發(fā)出的“兩會(huì)聲音”依然縈繞耳旁。“油用牡丹產(chǎn)業(yè)是國(guó)家大力支持和鼓勵(lì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，也是健康產(chǎn)業(yè)、扶貧產(chǎn)業(yè)和環(huán)保產(chǎn)業(yè)。短短幾年，我國(guó)油用牡丹種植出現(xiàn)了井噴式發(fā)展。潞安集團(tuán)按照山西省委省政府的整體部署，探索出一條油用牡丹產(chǎn)業(yè)扶貧與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)一體化發(fā)展的新路子。”這聲音不僅音質(zhì)優(yōu)美，而且意欲深遠(yuǎn)。

     2018年3月25日，潞安，一個(gè)煤企的“兩桶油”銷售專題會(huì)議擺上日程，其中的一桶油就是牡丹油。在這個(gè)會(huì)上再傳牡丹油“高音”：當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的重要工作，就是要群策群力、全員參與、共同推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)“兩桶油”利潤(rùn)最大化，市場(chǎng)份額占比最優(yōu)化；各基層單位要抽調(diào)最優(yōu)秀的營(yíng)銷人員組建營(yíng)銷科，全力以赴銷售牡丹油。高音一定，號(hào)令即出，集團(tuán)上下總動(dòng)員，紛紛組建成立營(yíng)銷科，全員銷售模式開(kāi)啟。五陽(yáng)礦變“直接銷售”為“先嘗為快”，將牡丹油搬上了員工餐桌，正式邁出了從“試用”到“使用”的“第一步”。郭莊煤業(yè)緊緊抓住“一倉(cāng)煤、兩桶油、一座山”這個(gè)營(yíng)銷策劃點(diǎn)，在老爺山旅游風(fēng)景區(qū)舉辦了“慶五一，賞美景，品好油，轉(zhuǎn)型發(fā)展，郭莊在行動(dòng)”大型營(yíng)銷推廣活動(dòng)。高河能源走出礦區(qū)，在市區(qū)車展會(huì)上架出展臺(tái)，不僅講潤(rùn)滑油的高性能，更深度講解牡丹油的健康、養(yǎng)生、保健功能。

     當(dāng)下，在潞安，牡丹油的廣告宣傳內(nèi)容紛紛搶占?jí)�體標(biāo)語(yǔ)、宣傳版面和公交站牌等“眼球”陣地；搶占礦區(qū)廣播和礦區(qū)電視等“耳膜”陣地；搶占直播潞安APP、潞安官網(wǎng)、微信公眾號(hào)等“指尖”陣地，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年1-4月份，潞安集團(tuán)微信矩陣內(nèi)所有微信公眾號(hào)平臺(tái)共轉(zhuǎn)發(fā)、推送牡丹油內(nèi)容超過(guò)1000期，關(guān)注人數(shù)總數(shù)突破30萬(wàn)人/次。與此同時(shí)，生產(chǎn)、銷售牡丹籽油的智華農(nóng)林公司頻頻搶鏡。2018年4月9日，在第19屆中國(guó)國(guó)際高端健康食用油博覽會(huì)上，一舉拿下博覽會(huì)金獎(jiǎng)的牡丹油“風(fēng)頭正勁”，成功“搶鏡”中央電視臺(tái)科技農(nóng)業(yè)頻道《大國(guó)食安》欄目組，被中央電視臺(tái)報(bào)道。更早的2018年3月9日，智華農(nóng)林公司與太原日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，全面開(kāi)啟品牌宣傳攻勢(shì)。2018年3月底4月初，“智華天寶”系列產(chǎn)品搭乘山西“品牌絲路行”活動(dòng)，走出國(guó)門來(lái)到了馬來(lái)西亞，成功亮相國(guó)際舞臺(tái)。

     外部市場(chǎng)銷售端也百花齊放。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維拓寬宣傳渠道，積極尋求知名電商，共建營(yíng)銷合作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，目前“京東”銷售平臺(tái)已經(jīng)上線。參加大型展會(huì)提高產(chǎn)品知名度和影響力。2017年公司組織優(yōu)秀骨干代表公司參加了“第七屆山西省節(jié)能環(huán)保、低碳發(fā)展博覽會(huì)”、“2018年度煤炭產(chǎn)需銜接洽談會(huì)”、“第五屆中國(guó)（山西）特色農(nóng)產(chǎn)品交易博覽會(huì)”等各項(xiàng)展會(huì)共計(jì)10余次，山西衛(wèi)視、山西經(jīng)濟(jì)資訊等多家媒體進(jìn)行了報(bào)道，大大提高了公司產(chǎn)品的知名度。靈活利用媒體推介公司產(chǎn)品。山西電視臺(tái)、黃河電視臺(tái)、長(zhǎng)治電視臺(tái)等八家主流新聞媒體來(lái)公司專訪，采訪人員前往牡丹基地實(shí)地考察并攝制宣傳片，目前已完成山西電視臺(tái)十秒廣告，煤雜志封面廣告，中國(guó)煤炭市場(chǎng)網(wǎng)首頁(yè)平面廣告等。認(rèn)真——秀出最美“潞安范兒”

     出場(chǎng)即出色，更出彩。從煤到油，潞安不僅在“建成國(guó)家資源型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展示范區(qū)、打造全國(guó)能源革命排頭兵、構(gòu)建內(nèi)陸地區(qū)對(duì)外開(kāi)放新高地”中率先實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，更秀出了最美“潞安范兒”。從2013年大力發(fā)展油用牡丹產(chǎn)業(yè)以來(lái)，從育苗、栽植、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品深加工、工藝研究、產(chǎn)品配方研究、市場(chǎng)推廣等方面著手，進(jìn)一步增強(qiáng)了油用牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的科學(xué)性、可行性、可持續(xù)性。截止到2017年，在全省9市58個(gè)縣，其中包括33個(gè)貧困縣，推廣種植將近30萬(wàn)余畝，為整個(gè)油用牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從目前全國(guó)油用牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情況來(lái)看，潞安集團(tuán)的育苗量占全國(guó)育苗總量的一半以上，種植規(guī)模是全國(guó)單個(gè)企業(yè)規(guī)模最大的，帶動(dòng)群眾最多，發(fā)展成效最顯著的。潞安集團(tuán)還是國(guó)家油用牡丹工程中心首家研發(fā)基地和國(guó)家油用牡丹產(chǎn)業(yè)一體化標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，是目前行業(yè)里規(guī)模最大、研發(fā)團(tuán)隊(duì)最優(yōu)、管理發(fā)展最具規(guī)模的企業(yè)，是當(dāng)之無(wú)愧的龍頭企業(yè)，業(yè)界共認(rèn)，此產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景看潞安智華。

     圍繞抗氧化性牡丹籽油、牡丹籽油系列保健品、牡丹籽油綜合利用等內(nèi)容，重點(diǎn)推進(jìn)科研項(xiàng)目4項(xiàng)，其中有一項(xiàng)被確定為山西省重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目。《一種生產(chǎn)亞麻酸和亞麻酸低級(jí)酯的恒溫尿素層析柱》取得實(shí)用新型專利，現(xiàn)進(jìn)入結(jié)題階段。制訂了兩項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中《牡丹籽餅（粕）》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已于2017年12月發(fā)布實(shí)施；《油用牡丹籽》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作已完成申報(bào)，審核通過(guò)后將發(fā)布實(shí)施，兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)填補(bǔ)了我國(guó)該領(lǐng)域空白。積土而為山，積水而為海。潞安用“想到”+“做到”收獲了“得到”。投資6000萬(wàn)元的20t/d的新工藝、高品質(zhì)牡丹籽油示范廠項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)3年多工藝研究論證，一年多建設(shè)，目前整體設(shè)備聯(lián)動(dòng)試機(jī)、投料試車（出油）成功。2017年共加工牡丹籽原料36.5噸，壓榨成品牡丹籽油5.75噸，粕28噸，共包裝禮盒3907盒，膠囊糖果禮盒15298盒。人工收集濕花蕊215斤，經(jīng)過(guò)殺青、晾曬、烘干、篩粉、分揀等程序，共加工牡丹花蕊茶20.5斤。

    未來(lái)——潞安演繹最炫“style”善弈者謀勢(shì)，不善謀者謀子，潞安當(dāng)屬前者。

     面對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，潞安人認(rèn)為，莊稼一枝花，全靠肥當(dāng)家。不僅要會(huì)“翻唱”牡丹之歌，更要會(huì)演繹潞安牡丹“style”，潞安亮出了未來(lái)“路線圖”。苗栽不實(shí)則亡，樹(shù)植不實(shí)則枯。在潞安人的工作理念里，他們認(rèn)為如果你今天在工作上落而不實(shí)、抓而不緊，又怎能希冀明天“多收他三五斗”呢。

    “決心”在嘴上，“打算”在會(huì)上，“落實(shí)”在紙上。擴(kuò)產(chǎn)能不折不扣。2018年計(jì)劃推廣栽植油用牡丹15萬(wàn)畝，總面積達(dá)到42萬(wàn)畝，牡丹籽油年產(chǎn)量預(yù)計(jì)可達(dá)到200噸。另外，積極與信息科技公司合作，建立基地的地理信息系統(tǒng)，對(duì)基地進(jìn)行信息化管理，

     搞研發(fā)走好“五步棋”。做大做強(qiáng)油用牡丹產(chǎn)業(yè)，打造高端油用牡丹生物健康品牌，繼續(xù)推進(jìn)潞安油用牡丹產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)的建設(shè)，主要從以下五個(gè)方面規(guī)劃科研工作：一是進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，組建油用牡丹籽檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，建立油用牡丹籽原料質(zhì)量控制體系，制定科學(xué)規(guī)范的檢測(cè)方法，形成質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把原料質(zhì)量關(guān)。二是優(yōu)化牡丹籽油生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，為高品質(zhì)牡丹籽油生產(chǎn)提供技術(shù)支撐。三是加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，進(jìn)一步建立和完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，申請(qǐng)《山西省鳳丹牡丹育苗技術(shù)規(guī)程》地方標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)推進(jìn)油用牡丹育苗和種植基地的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。四是推進(jìn)牡丹籽粕資源化高值利用，對(duì)牡丹籽油生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的牡丹籽粕等剩余物進(jìn)行深入研究，包括蛋白質(zhì)、多肽的提取、化妝品表面活性劑的合成、有機(jī)專用肥的開(kāi)發(fā)等方面。五是啟動(dòng)牡丹籽油有機(jī)食品認(rèn)證工作。舞“龍頭”搶占市場(chǎng)份額。一是優(yōu)化營(yíng)銷管理架構(gòu)。在公司層面成立營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)管理小組,對(duì)品種、渠道、人員等銷售資源進(jìn)行有序整合,構(gòu)建內(nèi)部市場(chǎng)、外部市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌建設(shè)等統(tǒng)一的管控平臺(tái)。二是強(qiáng)化品牌建設(shè)。綜合利用集團(tuán)內(nèi)外部商業(yè)廣告、展會(huì)推介、媒體宣傳等多種方式,不斷提升“智華天寶”品牌的知名度、美譽(yù)度。三是構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。建立線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷平臺(tái)。建設(shè)好京東、天貓產(chǎn)品旗艦店；與國(guó)內(nèi)頂尖營(yíng)銷策劃公司合作，制定營(yíng)銷方案；通過(guò)集團(tuán)北京、上海、太原、深圳幾個(gè)辦事處作為打開(kāi)外部市場(chǎng)銷路的輻射中心，在一線城市布局直銷網(wǎng)絡(luò)，拓展外部市場(chǎng)；與北京二商集團(tuán)、強(qiáng)佑集團(tuán)、CCTV央視網(wǎng)商城、麥德龍超市等知名企業(yè)展開(kāi)深入合作，借船出海，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展；開(kāi)展微商等新型銷售渠道。四是要加快長(zhǎng)治地區(qū)的形象店建設(shè)，展示潞安的牡丹油，讓更多的人群關(guān)注、了解潞安的產(chǎn)品；進(jìn)一步加大集團(tuán)內(nèi)部媒體廣告投放力度，傳遞到千家萬(wàn)戶，讓三十萬(wàn)職工家屬成為品牌的傳遞者、推介者；加快營(yíng)銷調(diào)度體系建設(shè)，確保營(yíng)銷工作立體化、動(dòng)態(tài)化、高效化。

     延伸鏈條吃干榨盡。根據(jù)有機(jī)肥配方，牡丹油廠榨油后的牡丹籽殼和牡丹餅可生產(chǎn)有機(jī)肥，以充分提高牡丹的利用率。根據(jù)油用牡丹和野櫻莓的植物生長(zhǎng)特性，2018年開(kāi)始使用公司自己生產(chǎn)的有機(jī)肥，并逐步向全省種植基地推廣。同時(shí)加快研發(fā)、積極拓展日用化妝品等系列產(chǎn)品。日日行，不怕千萬(wàn)里；常常做，不怕千萬(wàn)事。正如習(xí)總書(shū)記所說(shuō)，山再高，往上爬，總能登頂；路再長(zhǎng)，走下去，定能到達(dá)。展望未來(lái)，潞安牡丹籽油值得期待，潞安“油”畫(huà)勢(shì)必會(huì)以最美的姿態(tài)呈現(xiàn)……