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　  多年來，淮南礦業(yè)集團(tuán)始終秉承抓大戶的銷售戰(zhàn)略，20%的用戶鎖定80%的銷量，年發(fā)運(yùn)量100萬噸以上的用戶銷量占車運(yùn)總銷量的61%以上。2017年，淮南礦業(yè)集團(tuán)積極響應(yīng)政府號召，主動盡責(zé)，積極推進(jìn)直供直銷、中長期合同簽訂，并嚴(yán)格履行。2016年12月，該集團(tuán)就與中石化和中電國際簽訂了3年中長期合同，合同量為3900萬噸。2017年，為了促進(jìn)年度長協(xié)合同簽訂，該集團(tuán)主動下調(diào)煤價每噸50元至70元，參照神華集團(tuán)長協(xié)定價機(jī)制，淮南礦業(yè)集團(tuán)共簽訂有量有價長協(xié)合同3340萬噸，占所產(chǎn)動力煤總量的76%。

　　今年至今的長協(xié)價格，除5月比市場價略高外，其他月均低于市場價。特別是7月以來，長協(xié)價平均每噸低于市場價50元左右。在這樣的情況下，淮南礦業(yè)集團(tuán)仍堅(jiān)持優(yōu)先兌現(xiàn)長協(xié)合同。

　　為了確保長協(xié)兌現(xiàn)，淮南礦業(yè)集團(tuán)采取了四方面措施：一是科學(xué)組織生產(chǎn)，根據(jù)市場淡旺季，調(diào)整主力礦井檢修計(jì)劃；二是主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加動力煤洗選量；三是主動預(yù)留庫存，5月至6月，市場淡季時預(yù)留庫存140萬噸，確保了迎峰度夏期間長協(xié)用戶的需求；四是停發(fā)高價市場煤，調(diào)劑資源，全力保障長協(xié)合同兌現(xiàn)。前三季度，該集團(tuán)長協(xié)合同兌現(xiàn)率為101%，其中電煤合同兌現(xiàn)率為105%。

　　據(jù)了解，2018年淮南礦業(yè)集團(tuán)在部分礦井產(chǎn)能退出的情況下，努力保持中長期合同75%左右的簽約比率。