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    煤炭人訊：2月份以來，受疫情影響，煤炭市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜多變。煤炭銷售中心按照集團(tuán)公司要求，全力以赴推進(jìn)煤炭銷售工作，對(duì)外重點(diǎn)抓好長(zhǎng)協(xié)簽訂和銜接用戶接煤等工作，對(duì)內(nèi)與集團(tuán)公司各單位做好溝通協(xié)調(diào)，在確保不影響礦井生產(chǎn)的同時(shí)努力多創(chuàng)效。

   “2月份市場(chǎng)形勢(shì)變化特別快。受疫情影響，煤企復(fù)工復(fù)產(chǎn)前，電煤市場(chǎng)供應(yīng)一度非常緊張。全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，由于下游用煤企業(yè)復(fù)產(chǎn)慢，電廠負(fù)荷特別低，需求明顯不足，煤炭市場(chǎng)形勢(shì)迅速由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)為供大于求。加之疫情期間不能與客戶面對(duì)面溝通，這些因素都給煤炭銷售帶來一定困難。”煤炭銷售中心副主任陳延安介紹。

   當(dāng)前煤炭市場(chǎng)供大于求，國(guó)內(nèi)很多煤企的年度長(zhǎng)協(xié)合同到目前為止都沒能及時(shí)簽訂。煤炭銷售中心在集團(tuán)公司堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，下好“先手棋”，搶抓時(shí)機(jī)，與省內(nèi)煤企協(xié)同推進(jìn)電煤合同談判，收到明顯工作成效。目前，集團(tuán)公司年度長(zhǎng)協(xié)合同簽訂任務(wù)已基本完成，工作推進(jìn)度走在行業(yè)前列，對(duì)集團(tuán)公司全年銷售工作起到積極推動(dòng)作用。

   當(dāng)前，煤炭市場(chǎng)供需形勢(shì)非常寬松，集團(tuán)公司庫存上升較快，為控制庫存過快上漲，確保不影響礦井生產(chǎn)，該中心充分調(diào)動(dòng)集團(tuán)公司獨(dú)供煤炭的平圩電廠、鳳臺(tái)電廠、田集電廠三家坑口電廠堆場(chǎng)的調(diào)劑能力。同時(shí)，積極與其他長(zhǎng)協(xié)用戶協(xié)商，在兌現(xiàn)當(dāng)月合同量的基礎(chǔ)上，提前兌現(xiàn)下個(gè)月甚至后幾個(gè)月的合同量，盡可能發(fā)揮客戶的堆場(chǎng)調(diào)劑能力。中心還充分利用貿(mào)易煤的“進(jìn)退機(jī)制”，在當(dāng)前庫存多的情況下適度退出前期補(bǔ)位的市場(chǎng)，做到“有進(jìn)有退”，優(yōu)先銷售我們企業(yè)自己生產(chǎn)的煤炭。

   在對(duì)外做好用戶銜接、消化庫存等工作的同時(shí)，該中心積極與集團(tuán)公司各單位加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，形成工作合力。與煤業(yè)公司、西部公司做好銜接，做到煤炭有序落地，確保不影響生產(chǎn)；與電力公司協(xié)調(diào)，積極和參股電廠協(xié)商多接淮南煤；與淮滬煤電公司、淮浙煤電公司協(xié)調(diào)做好堆煤調(diào)劑；與選煤分公司加強(qiáng)溝通，充分洗選精煤，減少動(dòng)力煤銷售壓力。

   經(jīng)過多方努力，1至2月份，集團(tuán)公司銷售煤炭640余萬噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷率90%以上、回款率95%以上。

   “疫情防控形勢(shì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)好后，下一步，我們會(huì)第一時(shí)間深入前線、深入市場(chǎng)，積極走訪用戶，督促合同兌現(xiàn)，同時(shí)大力開發(fā)市場(chǎng)，做好貿(mào)易煤合同簽訂和發(fā)運(yùn)等工作。”陳延安表示。（曹小妹）