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　　近年來(lái)，B2B市場(chǎng)交易規(guī)模逐年大幅上漲，傳統(tǒng)行業(yè)的IT化改造以及互聯(lián)網(wǎng)帶給傳統(tǒng)行業(yè)效率的提升，是目前行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。煤炭電商目前有沒(méi)有成熟的商業(yè)模式？如何看待行業(yè)龍頭企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做煤炭電商？目前資本對(duì)煤炭電商行業(yè)的熱度怎樣？

　　針對(duì)這些問(wèn)題，中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪了國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所副研究員周健奇。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心是從什么時(shí)候開始研究大型煤炭電商的？基于什么樣的考慮？

　　周健奇：其實(shí)，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心早在2005年就開始關(guān)注并研究大型煤炭電商了，只不過(guò)當(dāng)時(shí)叫煤炭交易平臺(tái)（中心）。當(dāng)時(shí)研究這個(gè)問(wèn)題和現(xiàn)在的背景是不一樣的，主要基于以下兩個(gè)方面的考慮。

　　第一，使之成為政府調(diào)控市場(chǎng)的重要抓手（平臺(tái)）。當(dāng)時(shí)煤炭市場(chǎng)短缺而且缺乏鐵路運(yùn)力，每年的迎峰度假期，政府為保障供應(yīng)、穩(wěn)定價(jià)格，壓力很大。當(dāng)時(shí)電煤主要是價(jià)格計(jì)劃體制，而電力則主要受市場(chǎng)價(jià)格調(diào)控，煤炭采購(gòu)價(jià)格上漲導(dǎo)致電廠成本上升，近而導(dǎo)致電廠盈利水平下降，煤電博弈就會(huì)升級(jí)，這導(dǎo)致政府壓力很大。而2008年的冰雪冰凍期、汶川地震使得這種短缺更加嚴(yán)重。在這種情況下，大家都迫切希望能有一個(gè)好的有效的調(diào)控方式主動(dòng)地來(lái)進(jìn)行調(diào)節(jié)，而不用每年都被動(dòng)地去調(diào)節(jié)。

　　第二，升級(jí)傳統(tǒng)交易模式。煤炭交易太傳統(tǒng)，往往是見(jiàn)面來(lái)談，信息嚴(yán)重不對(duì)稱。一方面，大家都知道買煤難，其實(shí)賣煤也難。從礦上開采出來(lái)到消費(fèi)者手中，中間有很大一部分要被中間商拿走。另一方面，質(zhì)量也難以保障。電廠要求煤炭質(zhì)量要與煤爐相匹配，否則電廠還得對(duì)煤炭進(jìn)行進(jìn)一步加工，結(jié)果往往是幾家固定的煤礦供應(yīng)一個(gè)電廠。但是，市場(chǎng)化以后，這種格局就被打破了，這就要求形成類似于糧食交易市場(chǎng)一樣的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行收儲(chǔ)和投放，進(jìn)而平抑價(jià)格。當(dāng)然煤炭的存儲(chǔ)和糧食是不一樣的，煤炭不能夠長(zhǎng)期存儲(chǔ)，否則質(zhì)量得不到保障，但道理是一樣的，主要用來(lái)調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：商業(yè)模式是無(wú)論如何也繞不開的話題，在你看來(lái)，煤炭電商經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，當(dāng)前有哪些商業(yè)模式？有沒(méi)有一種模式獲得行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可？

　　周健奇：應(yīng)該看到，煤炭大型電商交易平臺(tái)建立是有一定難度的，難就難在商業(yè)模式上，也就是如何才能夠掙錢的問(wèn)題。

　　在這里，我可以舉一個(gè)例子。近些年，我一直在跟蹤大連的泰德煤網(wǎng)，乍一聽(tīng)這個(gè)名字，好像是一個(gè)網(wǎng)站，其實(shí)這是一個(gè)沒(méi)有煤礦、幫助電廠買煤、運(yùn)輸、存儲(chǔ)甚至協(xié)調(diào)資金等只提供鏈條服務(wù)的一個(gè)煤炭供應(yīng)鏈管理服務(wù)商。

　　實(shí)事求是地說(shuō)，煤炭電商平臺(tái)目前沒(méi)有一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的商業(yè)模式，目前還處于積極探索中。目前，可以明確的是，一定要在煤炭供應(yīng)鏈管理服務(wù)上尋找一個(gè)企業(yè)最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域去尋找利潤(rùn)點(diǎn)。比如，擅長(zhǎng)煤炭加工、擅長(zhǎng)金融服務(wù)、擅長(zhǎng)存儲(chǔ)等。把提供某一服務(wù)來(lái)作為商業(yè)模式從而實(shí)現(xiàn)盈利是目前很好的選擇。

　　應(yīng)該說(shuō)，大型煤炭電商不僅僅是簡(jiǎn)單提供一個(gè)第三方平臺(tái)，設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站，大家在上面買煤、賣煤，背后有著非常復(fù)雜的煤炭供應(yīng)鏈管理服務(wù)，得有煤炭、有存儲(chǔ)、加工體系，難度很大。所以說(shuō)，大型煤炭電商平臺(tái)與京東、淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)仁怯幸欢▍^(qū)別的，對(duì)服務(wù)要求極高。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：當(dāng)前，有些行業(yè)龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型做煤炭電商，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也轉(zhuǎn)型做煤炭電商，還有一些資本為搶風(fēng)口也進(jìn)去，你如何看待這幾類企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展情況？

　　周健奇：龍頭企業(yè)是生產(chǎn)型企業(yè)，專業(yè)化服務(wù)則是相對(duì)欠缺的，不是說(shuō)僅僅生產(chǎn)煤炭就可以從事電商，還得看服務(wù)。而大型煤炭電商平臺(tái)恰恰是為這些龍頭企業(yè)服務(wù)的。因此，大型龍頭企業(yè)創(chuàng)建平臺(tái)，合作性最好，否則，服務(wù)能力不達(dá)標(biāo)，終究是做不好的。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖然有很好的服務(wù)能力，但對(duì)煤炭行業(yè)了解不夠，這也是阿里巴巴、京東等電子商務(wù)巨頭至今沒(méi)有涉足煤炭的重要原因。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：目前，資本對(duì)煤炭電商行業(yè)的熱度怎樣？對(duì)行業(yè)有怎樣的影響？

　　周健奇：當(dāng)前，資本對(duì)煤炭電商熱度還可以，這說(shuō)明市場(chǎng)有需求。我國(guó)是世界煤炭最大的市場(chǎng)，發(fā)展大型煤炭電商平臺(tái)是現(xiàn)實(shí)需要，因此找到一個(gè)和我國(guó)高度相似的國(guó)家作為參考目標(biāo)非常有必要。因此，我們把目標(biāo)投向了美國(guó)，美國(guó)和中國(guó)相似，都是煤炭消費(fèi)大國(guó)，美國(guó)當(dāng)時(shí)每年大約消費(fèi)10億噸，但美國(guó)煤炭市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，不像我國(guó)煤炭市場(chǎng)充滿不確定性，因此美國(guó)煤炭交易平臺(tái)方面可借鑒不多。

　　我個(gè)人認(rèn)為，要想進(jìn)入市場(chǎng)，一定要注重自己的服務(wù)能力，當(dāng)你沒(méi)有煤炭供應(yīng)鏈服管理能力，不能建立自己的煤炭網(wǎng)絡(luò)，即使投入大量資金，也很有可能失敗。即使你有一定的服務(wù)能力，而交易中心、商業(yè)模式設(shè)計(jì)不好的話，也是很難成功的。