4月14日,記者從神華寧夏煤業(yè)集團公司運銷公司獲悉,一季度,該公司煤化工產(chǎn)品共發(fā)運32.5萬噸,其中聚甲醛產(chǎn)品1萬噸,預(yù)計全年銷量有望達(dá)到5萬噸,按實際表觀消費量計算,將占到國內(nèi)市場份額的30%左右,躋身國內(nèi)聚甲醛產(chǎn)品主力供應(yīng)商行列。 據(jù)運銷公司聚甲醛銷售經(jīng)理王輝介紹,該產(chǎn)品作為小品種工程塑料,其市場規(guī)模較小且用戶分散,受國內(nèi)技術(shù)限制只能生產(chǎn)單一等級牌號的產(chǎn)品,加之近兩年來國內(nèi)廠家產(chǎn)能集中釋放,導(dǎo)致市場供大于求、結(jié)構(gòu)性供需矛盾明顯。為此,運銷公司化工產(chǎn)品銷售部積極采取措施,以效益營銷為目標(biāo),以“擴大客戶群體、拓展市場區(qū)域、緊盯市場價格、調(diào)整運輸結(jié)構(gòu)”為重點,外拓市場,內(nèi)抓管理,加大聚甲醛營銷體系建設(shè)力度,爭取實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。 今年以來,運銷公司不斷強化市場開發(fā)和客戶培育,有重點地開發(fā)經(jīng)銷商空白區(qū)域市場,特別是加強東北、華北、西北、西南的市場營銷。完善配套政策,有效保障“小區(qū)域獨家經(jīng)銷”模式的順利實施,進一步深入鞏固已有客戶群體和初步建立起來的營銷網(wǎng)絡(luò),培育有效的競爭優(yōu)勢;設(shè)立駐外辦事處,充分發(fā)揮營銷“陣地”作用,長期、持續(xù)地進行客戶溝通,降低客戶市場風(fēng)險,逐步鞏固和提高市場銷售份額;實行聚甲醛與聚丙烯的“捆綁式”銷售,通過兩個品種的市場統(tǒng)籌,提高經(jīng)銷商抗風(fēng)險能力,打造獨有競爭優(yōu)勢。優(yōu)化運輸手段,充分利用鐵路棚車進行物流配送,降低運輸成本,促進增銷提效。此外,該公司還積極開展產(chǎn)品試用評價,降低用戶風(fēng)險,打消用戶顧慮,取得了客戶認(rèn)可。(記者 王小龍) (神華寧夏煤業(yè)集團公司 供稿) |
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