1-8月份，同煤集團(tuán)煤炭外運(yùn)7850萬(wàn)噸，同比增加6.76%；煤炭銷量達(dá)14521萬(wàn)噸，同比增加15.31%。
今年以來(lái)，同煤集團(tuán)積極調(diào)整煤炭營(yíng)銷方式和營(yíng)銷理念，推進(jìn)產(chǎn)品、運(yùn)輸、市場(chǎng)三個(gè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，走好煤炭銷售結(jié)構(gòu)性增收增效路子，努力構(gòu)建產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)、量質(zhì)互動(dòng)、效益協(xié)同的煤炭銷售新格局，實(shí)現(xiàn)銷售效益最大化。
在煤質(zhì)管理上，同煤集團(tuán)針對(duì)階段性局部煤質(zhì)下滑情況，加強(qiáng)與各礦、洗煤廠、煤質(zhì)中心等單位的溝通，及時(shí)了解生產(chǎn)和煤質(zhì)動(dòng)態(tài)，協(xié)調(diào)解決相關(guān)礦井煤質(zhì)問(wèn)題。同時(shí)，加大煤質(zhì)考核獎(jiǎng)罰力度，堅(jiān)持派專人對(duì)各生產(chǎn)礦井進(jìn)行駐礦盯點(diǎn)監(jiān)裝，保證煤炭產(chǎn)品質(zhì)量。
在煤炭運(yùn)輸上，同煤集團(tuán)科學(xué)調(diào)度裝車，實(shí)施“精準(zhǔn)請(qǐng)車、有序送車、保證重點(diǎn)、統(tǒng)籌兼顧”的工作機(jī)制，對(duì)鐵路外運(yùn)裝車全面執(zhí)行統(tǒng)一調(diào)度指揮。同時(shí)加強(qiáng)路礦銜接、路港銜接、港航銜接，保證鐵路外運(yùn)持續(xù)均衡和高質(zhì)量運(yùn)行。
合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu), 才能實(shí)現(xiàn)效益最大化。同煤集團(tuán)認(rèn)真研判市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊跟市場(chǎng)走向，根據(jù)煤炭月度價(jià)格變化、生產(chǎn)資源情況，結(jié)合用戶對(duì)煤質(zhì)的需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。全面實(shí)施數(shù)據(jù)分析和動(dòng)態(tài)測(cè)算，根據(jù)洗選公司提供的各礦洗耗、產(chǎn)率情況以及港口銷售價(jià)格，對(duì)本部塔山、同忻、麻家梁等10座礦井進(jìn)行了最佳熱值預(yù)測(cè)，在保證用戶需求的同時(shí)，合理調(diào)整煤炭產(chǎn)品熱值，保證了效益最大化。
同煤集團(tuán)根據(jù)用戶對(duì)熱值的需求以及價(jià)格情況，及時(shí)調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，加大高價(jià)位煤炭鐵路外銷量。在安排下水煤計(jì)劃時(shí)，針對(duì)不同行業(yè)用戶制訂不同銷售方案，收到了良好的效果。同時(shí)優(yōu)化配煤銷售策略，細(xì)化配煤裝船方案，加大新品種開(kāi)發(fā)力度，積極尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。1-8月份，該集團(tuán)配煤銷售增收2618萬(wàn)元。
此外，同煤集團(tuán)全面推行煤炭客戶評(píng)價(jià)體系，按照合同兌現(xiàn)、貨款回收、煤質(zhì)糾紛、港口接貨、銜接服務(wù)、黨建交流等情況，按月實(shí)行百分制評(píng)價(jià)、年度匯總，根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)、分層、分類建檔一對(duì)一服務(wù)。根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)和煤質(zhì)結(jié)構(gòu)，提供“一戶一策”和“一廠一策”的個(gè)性化服務(wù)，不斷鞏固老用戶，贏得新用戶，進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)、增加銷量，提升市場(chǎng)占有率。（洪浪 溫劍偉）
