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煤炭人訊：“5月份煤炭營銷工作的最大亮點就四個字：突圍、突破。一是個別礦井商品煤銷售受制約狀況得到了改善；二是南拓北擴西進戰(zhàn)略取得了重大突破。”山能營銷公司黨委副書記、總經(jīng)理侯化龍在6月12日召開的月度煤炭營銷例會上這樣總結。

5月份鐵路運量環(huán)比增加5.8萬噸；銷售收入環(huán)比增加0.48億元；省內(nèi)礦井礦場庫存環(huán)比下降10.21萬噸。進一步優(yōu)化了產(chǎn)品結構、客戶結構、市場布局、運輸協(xié)同，為實現(xiàn)上半年煤炭營銷工作時間、任務“雙過半”目標奠定了堅實基礎。

5月初以來，受新冠肺炎疫情、下游需求不足、省內(nèi)焦化以煤定焦等因素疊加影響，煤炭市場供強需弱，營銷形勢更加嚴峻。

面對這種情況，在山能營銷公司主導下，各相關業(yè)務部門針對制約煤炭正常營銷的實際，深入分析、找準癥結、主動出擊、分類施策，千方百計促營銷拓市場降庫存。針對新巨龍公司產(chǎn)量不穩(wěn)定影響請車的實際，進一步加強了與濟南鐵路局溝通協(xié)調(diào)，爭取運力保發(fā)運，采取隨時請車、加車的個性化請裝車方式，保證了新巨龍肥精煤的及時外運；針對陳蠻莊礦主焦煤對市場客戶銷售依賴度過強的實際，在公司主導下，先后開通了萊鋼、蕪湖新興鑄管、天津鐵廠等客戶，在增加銷量、降低庫存、保證礦井正常生產(chǎn)的同時，確保了價格穩(wěn)定；針對李樓礦1/3焦客戶群結構單一、銷售受阻的實際，公司主導牽手戰(zhàn)略客戶作為營銷支撐，開通了對寶鋼的水運通道，有效扭轉了市場被動局面。在抓住關鍵矛盾、實現(xiàn)戮力突圍的同時，相繼使首鋼、鞍鋼、河鋼等重點客戶實現(xiàn)了大幅增加和啟動發(fā)運，使公司“南拓北擴西進”營銷戰(zhàn)略取得突破性進展。