9月14日，在黃驊港碼頭寶航—12貨輪載著峰峰集團2.4萬噸精煤運往上海寶鋼基地。這是今年發(fā)往寶鋼的第9艘精煤船只，自去年8月截至今年9月中旬累計海運13船29.6萬噸。在此基礎上，該集團不斷拓寬精煤海運用戶，目前往韶鋼海運焦精煤3萬噸。
隨著國家環(huán)境治理力度日益加大，從去年開始該集團精煤銷量在華北及內(nèi)陸地區(qū)受到影響。為最大限度減少沖擊，他們積極走出去，開發(fā)新客戶，當時獲悉寶鋼湛江鋼鐵公司即將投產(chǎn)，銷售人員立即前往溝通洽談，并寄去肥精煤樣品進行高爐實驗。同時，該集團主管領導與寶鋼集團采購供應高層洽談，最終憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，受到高度認可，簽訂了肥精煤采購合同。在運輸方式上，經(jīng)過實地勘察后，該集團選擇了海運方式，成功破解了進入華東市場的運輸難題，為今后擴大南方市場奠定堅實基礎。
為確保精煤海運業(yè)務運轉(zhuǎn)流暢，該集團全力提升服務質(zhì)量、保障供應優(yōu)質(zhì)煤炭，駐港業(yè)務組嚴格把關，從發(fā)煤到裝船都緊盯現(xiàn)場，確保煤炭及時到運入庫，杜絕了煤質(zhì)在卸、運、存過程中遭受污染，贏得了客戶信任。今年年初，該集團與寶鋼集團簽訂了70萬噸肥精煤合同。同時還向?qū)氫摷瘓F推銷瘦精煤，經(jīng)過檢驗各項數(shù)據(jù)符合要求，實現(xiàn)了“肥瘦搭配”銷售，今年截至目前共銷售2船計4萬余噸。通過海運與寶鋼集團建立長期合作關系，不僅增強了抵御市場風險的能力，還有提升了企業(yè)品牌和知名度。同時，肥精煤外運使本地市場供應進一步吃緊，確保了本地價格始終保持在高位運行。
同時，該集團還通過提升海運精煤量破解對現(xiàn)有用戶的路運壓力。原來通過鐵路運輸?shù)姆绞酵劁摷瘓F銷售精煤，但是隨著公轉(zhuǎn)鐵用戶量增加，鐵路運輸尤其是發(fā)往南方車輛困難加重。為此，該集團進一步調(diào)整運輸方式，通過和對方進行深入細致的溝通，今年嘗試增加海運運量，目前共發(fā)往韶鋼集團3萬噸焦精煤，使雙方的合作渠道更加寬闊。
（葉淑紅、彭媛媛、張琳）
