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河南能源化工集團(tuán)積極應(yīng)對當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，大力整合化工企業(yè)銷售資源，狠抓化工產(chǎn)品統(tǒng)一銷售管理，持續(xù)優(yōu)化市場布局，拓展了市場領(lǐng)域，提升了整體影響力和市場話語權(quán)，實(shí)現(xiàn)了銷售效益的最大化。
一是統(tǒng)一產(chǎn)品定價，增強(qiáng)市場話語權(quán)。實(shí)行“三級定價、一級備案”的價格管理模式，化工產(chǎn)品統(tǒng)一對外報價，變分散經(jīng)營為統(tǒng)一經(jīng)營，利用規(guī)模優(yōu)勢實(shí)施價格引領(lǐng)策略，在豫北和周邊省份形成較強(qiáng)的市場話語權(quán)。
二是統(tǒng)一資源調(diào)配，統(tǒng)籌進(jìn)銷存。堅(jiān)持資源統(tǒng)一調(diào)配，通過優(yōu)化組合，推動進(jìn)銷存管理工作取得了良好成效。實(shí)行化工產(chǎn)品統(tǒng)一銷售以來，僅通過進(jìn)銷存管理累計增效2855.97萬元，其中：甲醇銷售增效2252.76萬元，尿素銷售增效536.89萬元，二甲醚銷售增效66.32萬元。
三是統(tǒng)一市場布局，優(yōu)化營銷渠道。充分利用河南能源品牌影響力與資源規(guī)模優(yōu)勢，結(jié)合各企業(yè)化工產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)資源實(shí)際，在穩(wěn)固核心市場的同時，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了市場的有效延伸和拓展，初步構(gòu)建了順應(yīng)市場、分布合理、層次分明、遠(yuǎn)近結(jié)合、產(chǎn)品交叉、優(yōu)勢互補(bǔ)的立體銷售網(wǎng)絡(luò)。