在煤炭市場(chǎng)依舊低迷的當(dāng)下，如何讓精煤資源附加值不斷提升，在市場(chǎng)中贏得先機(jī)？作為廣旺公司最大的煤炭洗選加工基地——代池壩選煤廠(chǎng)，危中尋機(jī)，主動(dòng)作為，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)堅(jiān)持效益導(dǎo)向，今年1-6月份，在原煤入洗較計(jì)劃少5萬(wàn)余噸的情況下，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)超計(jì)劃近10%，在變化無(wú)窮的煤炭市場(chǎng)中創(chuàng)出了一條洗煤盈利的發(fā)展之路。
2015月4日，在川煤集團(tuán)和廣旺公司的領(lǐng)導(dǎo)下該廠(chǎng)以最短的工期、最少的投入實(shí)現(xiàn)擴(kuò)能投產(chǎn)，生產(chǎn)線(xiàn)引進(jìn)了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的“淺槽、重介、浮選”生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、工藝控制精度好、自動(dòng)化控制程度高，生產(chǎn)產(chǎn)能年可入洗原煤150萬(wàn)噸，可加工生產(chǎn)多類(lèi)型品質(zhì)的商品煤，是公司代池壩礦、趙家壩礦、石洞溝煤業(yè)等三個(gè)主力礦井及外貿(mào)原煤的洗選加工、銷(xiāo)售、發(fā)運(yùn)的中心。建成投產(chǎn)的當(dāng)年經(jīng)歷5個(gè)月的試生產(chǎn)后，通過(guò)省國(guó)資委、川煤及廣旺公司的驗(yàn)收，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)原煤入洗60萬(wàn)余噸。2016年度實(shí)現(xiàn)原煤正常入洗120萬(wàn)噸，各類(lèi)工藝控制指標(biāo)均優(yōu)于設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，精煤產(chǎn)品出廠(chǎng)合格率達(dá)100%，標(biāo)志著該廠(chǎng)成為廣旺公司應(yīng)對(duì)煤炭市場(chǎng)危機(jī)的“核心引擎”。
思路定出路、決定最大價(jià)值
實(shí)現(xiàn)正常生產(chǎn)后的選煤廠(chǎng)，雖然生產(chǎn)產(chǎn)能與設(shè)計(jì)產(chǎn)能目標(biāo)只差一步之遙，但是，該廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子并未感到壓力有絲毫緩解，因?yàn)楣径麻L(zhǎng)胡文、總經(jīng)理歐欽在該廠(chǎng)工作調(diào)研中講到：“行百里者半九十，煤炭市場(chǎng)變幻莫測(cè)，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，奮力開(kāi)拓新局面，要力爭(zhēng)建成公司的洗選加工、銷(xiāo)售和效益中心。”堅(jiān)持價(jià)值思維和效益導(dǎo)向是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該廠(chǎng)整體工作的要求，怎么做才算是堅(jiān)持價(jià)值思維和效益導(dǎo)向？這些都無(wú)時(shí)不在考驗(yàn)著該廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子的智慧。
關(guān)于價(jià)值思維，該廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上有過(guò)這樣的講述：“價(jià)值就企業(yè)而言就是利潤(rùn)，價(jià)值思維就是圍繞利潤(rùn)的思維。我們常說(shuō)履職擔(dān)責(zé)，這個(gè)‘責(zé)’實(shí)際上和我們追求的價(jià)值內(nèi)涵是相通的，一切以企業(yè)效益為中心開(kāi)展工作，統(tǒng)籌兼顧，權(quán)衡利弊，使效益最大化，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)增效員工增收。”價(jià)值思維、效益導(dǎo)向如何具象落地，是擺在現(xiàn)任該廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子面前的最現(xiàn)實(shí)課題。
從責(zé)任而言，實(shí)施原煤深加工發(fā)展策略是公司在煤炭產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)下行、效益下滑，實(shí)現(xiàn)保值增值、扭虧脫困保生存的措施之一。在國(guó)家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革形勢(shì)下，煤炭產(chǎn)品價(jià)格一降再降，煤炭產(chǎn)品與市場(chǎng)用戶(hù)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)生眾多的交集與矛盾，生產(chǎn)及發(fā)展面臨極大不確定性和不穩(wěn)定因素，如何理順以產(chǎn)促銷(xiāo)、以銷(xiāo)帶產(chǎn)、產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)格局，做到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求有機(jī)銜接，構(gòu)建產(chǎn)銷(xiāo)深度協(xié)同戰(zhàn)略，是該廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行深思熟慮、適勢(shì)思考的首要問(wèn)題，思路決定發(fā)展出路、也決定著最大的價(jià)值所在。基于這樣的思路，該廠(chǎng)通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化生產(chǎn)及銷(xiāo)售預(yù)算，建立了以精煤產(chǎn)品價(jià)值為增值鏈，加大原煤洗選加工生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)提產(chǎn)增效，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn) 品和服務(wù)穩(wěn)固供需聯(lián)盟，積蓄了廣旺精煤產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和拓展優(yōu)勢(shì)。
“精煤戰(zhàn)略”促增利潤(rùn)最大化“
今年1-6月份，原煤入洗量較計(jì)劃僅完成44.23%，但精煤產(chǎn)銷(xiāo)利潤(rùn)較計(jì)劃完成了108.5%。這得益于我們實(shí)行的煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)銷(xiāo)深度融合。”該廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)周愛(ài)榮說(shuō)，“面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)和原煤品質(zhì)不穩(wěn)定狀況，我們率先實(shí)施了‘產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同’工作機(jī)制，并確立了生產(chǎn)圍繞洗煤轉(zhuǎn)，洗煤圍繞銷(xiāo)售轉(zhuǎn)，銷(xiāo)售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，打響‘廣旺精煤’品牌，產(chǎn)生了最佳的協(xié)同效應(yīng)，形成了以銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)確定洗選加工品種，以洗選品種確定原煤入洗配比的良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、銷(xiāo)售效益最大化”。
該廠(chǎng)圍繞商品煤結(jié)構(gòu)優(yōu)化，積極主動(dòng)對(duì)接市場(chǎng)，大力發(fā)揮好原煤洗選加工的作用，牢固樹(shù)立“用戶(hù)需要什么樣的品種，就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品”的“訂單式”生產(chǎn)理念。結(jié)合入廠(chǎng)原煤不同的品種立足洗選工藝實(shí)際，在追求效益最大化的同時(shí)，依靠高品位的精煤產(chǎn)品，主動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)質(zhì)與價(jià)的新突破。今年以來(lái)，根據(jù)井下煤質(zhì)實(shí)際和外部市場(chǎng)需求，同時(shí)生產(chǎn)出3500-6400大卡不同等級(jí)的精煤產(chǎn)品，確保商品煤品種齊全、結(jié)構(gòu)多元化，產(chǎn)品可精可動(dòng)、適銷(xiāo)對(duì)路，不僅拓開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)也提升了商品煤售價(jià)。
效益測(cè)算實(shí)現(xiàn)原煤質(zhì)量最優(yōu)化
為進(jìn)一步放大產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同作用，促進(jìn)洗選加工生產(chǎn)效益最大化，該廠(chǎng)針對(duì)公司內(nèi)部礦井均為深部開(kāi)采，煤炭賦存質(zhì)量差，原煤含硫矸率高、品種差異大、入廠(chǎng)量不足的現(xiàn)狀，瞄準(zhǔn)“煤質(zhì)最優(yōu)化、效益最大化”的工作定位，注重集約高效生產(chǎn)，將產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同推向精細(xì)化、深入化。以精煤生產(chǎn)質(zhì)量指標(biāo)、洗選加工成本、市場(chǎng)可能接受的價(jià)格展開(kāi)調(diào)研，對(duì)進(jìn)廠(chǎng)的原煤含硫、含矸率或品質(zhì)相同或相近的進(jìn)行整合，做到精選細(xì)洗、嚴(yán)格管控工序質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了提質(zhì)增效，保證了精煤生產(chǎn)效益。同時(shí)，對(duì)入洗代池壩礦、趙家壩礦、石洞溝煤業(yè)及外貿(mào)的原煤展開(kāi)交叉入洗或混合配煤直銷(xiāo)工業(yè)煤的方式進(jìn)行效益比較分析，并建立健全了一套各礦井、各類(lèi)品種原煤入洗、配煤比例分析圖及效益數(shù)學(xué)模擬模型，通過(guò)效益分析測(cè)算，做到了生產(chǎn)入洗配煤最優(yōu)化、利潤(rùn)最大化。在此基礎(chǔ)上，還及時(shí)跟蹤各礦井煤質(zhì)變化，按照營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)合理調(diào)整配煤方案，在洗煤回收率、產(chǎn)品等級(jí)發(fā)生較大變化時(shí)，能夠及時(shí)準(zhǔn)確地測(cè)算出原煤搭配比例與品種生產(chǎn)效益、銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化的實(shí)施方案，通過(guò)較為直觀的數(shù)據(jù)指標(biāo)對(duì)比分析，做到生產(chǎn)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)化、數(shù)據(jù)化、效益化，構(gòu)建了生產(chǎn)調(diào)度與營(yíng)銷(xiāo)策略的長(zhǎng)效聯(lián)動(dòng)機(jī)制，這標(biāo)志著產(chǎn)品與市場(chǎng)用戶(hù)在效益分析預(yù)算上實(shí)現(xiàn)了深度對(duì)接，在商品煤銷(xiāo)售上更好地找準(zhǔn)了賣(mài)點(diǎn)，為實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和差異化營(yíng)銷(xiāo)奠定了基礎(chǔ)，有力地助推了公司煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由“單一品種”向 “深加工多品種”區(qū)域貿(mào)易轉(zhuǎn)型，煤炭生產(chǎn)由“數(shù)量規(guī)模”向“質(zhì)量效益”的轉(zhuǎn)型。在上半年，該廠(chǎng)精煤產(chǎn)銷(xiāo)僅完成計(jì)劃85.7%的情況下，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)450大卡左右，噸煤售價(jià)較計(jì)劃增長(zhǎng)50元左右，取得了實(shí)質(zhì)性的效益。
差異化營(yíng)銷(xiāo)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
為應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，在煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式上該廠(chǎng)積極探索和轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略。在提升精煤產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，圍繞產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)輸、成本及效益主動(dòng)優(yōu)化調(diào)整銷(xiāo)售策略，精心算好成本、效益與發(fā)展“三本帳”，變“煤炭生產(chǎn)加工廠(chǎng)”為“煤炭產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心”，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)。
為充分發(fā)揮“廣旺精煤”產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，在部分礦井產(chǎn)能不足或原煤煤質(zhì)指標(biāo)異常時(shí)，該廠(chǎng)堅(jiān)持科學(xué)配煤混煤入洗，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)量不增增銷(xiāo)量”。緊緊抓住國(guó)家去產(chǎn)能產(chǎn)業(yè)調(diào)控、精煤市場(chǎng)需求有所“回暖”有利時(shí)機(jī)，主動(dòng)出擊展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研、精煤市場(chǎng)區(qū)域價(jià)位與產(chǎn)品等級(jí)測(cè)算加大，先后按質(zhì)適時(shí)調(diào)價(jià)，保證了產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化，進(jìn)一步鞏固了精煤市場(chǎng)的良好形象。同時(shí)，借助枯水期水力發(fā)電受限、電煤價(jià)格處于高位運(yùn)行的有利時(shí)機(jī)，采取均質(zhì)摻配措施，進(jìn)行科學(xué)合理地?fù)脚涓叩筒煌瑹嶂档厝剂瞎┙o內(nèi)外部電廠(chǎng)用戶(hù)使用，不但降低了電廠(chǎng)燃料成本，而且實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)電煤利潤(rùn)的最優(yōu)化，做到了企戶(hù)雙贏。
在洗煤副產(chǎn)品銷(xiāo)售上，堅(jiān)持分級(jí)處理、分層、分類(lèi)銷(xiāo)售的原則，對(duì)中煤、洗矸、泥煤分成不同的銷(xiāo)售等級(jí)，實(shí)行“量?jī)r(jià)掛勾、量大價(jià)優(yōu)”營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引和調(diào)動(dòng)中間商參與抵押承包經(jīng)營(yíng)的積極性，有效地解決了洗煤副產(chǎn)品制約生產(chǎn)的瓶頸，維護(hù)了公司內(nèi)部礦井的正常生產(chǎn)。
主動(dòng)作為助推企業(yè)新發(fā)展
“沒(méi)有一點(diǎn)闖的精神，沒(méi)有一點(diǎn)‘冒’的精神，就走不出一條新路”、“ 一切努力，都是為了創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益”這些理念均是該廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子所達(dá)成的共識(shí)。
為了解決精煤倉(cāng)儲(chǔ)不足、優(yōu)化運(yùn)輸結(jié)構(gòu)保證各類(lèi)煤炭產(chǎn)品及時(shí)發(fā)運(yùn)，該廠(chǎng)利用精煤倉(cāng)以及落地精煤場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用，在精煤倉(cāng)側(cè)設(shè)計(jì)了“發(fā)運(yùn)裝車(chē)系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)了精煤落地裝車(chē)，年可節(jié)約轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)40多萬(wàn)元。在產(chǎn)品發(fā)運(yùn)上加強(qiáng)與國(guó)鐵車(chē)站的業(yè)務(wù)聯(lián)系和溝通，結(jié)合生產(chǎn)進(jìn)度、發(fā)運(yùn)計(jì)劃與煤炭流向及時(shí)進(jìn)行信息溝通，得到了鐵路運(yùn)輸對(duì)產(chǎn)品發(fā)運(yùn)工作的理解和支持，并針對(duì)火車(chē)軌道計(jì)量衡不準(zhǔn)確的實(shí)際，進(jìn)行校檢、維護(hù)，杜絕了裝車(chē)脫噸超噸位的現(xiàn)象。在汽車(chē)發(fā)運(yùn)上，積極組織車(chē)輛與汽貿(mào)公司聯(lián)運(yùn)，進(jìn)行安裝了兩臺(tái)地銷(xiāo)汽車(chē)衡，完善了遠(yuǎn)程計(jì)量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，形成了鐵路運(yùn)輸、汽車(chē)發(fā)運(yùn)相結(jié)合的格局，創(chuàng)下了單日發(fā)運(yùn)量3000噸的好成績(jī)，保證了各類(lèi)產(chǎn)品的及時(shí)發(fā)運(yùn)，贏得了客戶(hù)的信賴(lài)。
繭束縛了蛹，而蛹卻最終實(shí)現(xiàn)了破繭化蝶的美麗嬗變。經(jīng)濟(jì)下行的倒逼壓力，成為了該廠(chǎng)加快發(fā)展的強(qiáng)大推力，面對(duì)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，該廠(chǎng)立足市場(chǎng)危中尋機(jī)，在廣旺公司改革轉(zhuǎn)型發(fā)展的大格局下，借力發(fā)力，扎扎實(shí)實(shí)做足、做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益測(cè)算，開(kāi)啟了借助價(jià)值思維和效益導(dǎo)向提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平的新篇章。
