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　　筆者分析，神華不再挺價，出現(xiàn)大幅降價的主要原因如下：

　　1.當(dāng)前神華煤報價過高，競爭力減弱

　　下調(diào)煤價之前，神華報價與中小戶市場煤價格差距在20-30元/噸。神華煤價格高位，銷路受到減少，隨著時間的推移，會出現(xiàn)以下問題。1.因中轉(zhuǎn)不暢，鐵路可能會減少神華煤的車皮供給計劃；2.因下水困難，發(fā)煤港口或?qū)⒃�計劃神華的垛位相應(yīng)減少；3.因價格昂貴，電廠會將后續(xù)采購計劃轉(zhuǎn)向其他發(fā)煤企業(yè)。因此，神華在市場份額減少的情況下，不會坐以待斃，必然會果斷采取措施，進行反擊，否則市場份額會越來越少。再等到市場走好時，神華再去爭取鐵路和港口的支持，爭取用戶的信任，奪回失去的市場，會很困難的。

　　2.神華降價符合市場規(guī)律

　　在治理霧霾、節(jié)能減排，尤其《重點地區(qū)煤炭消費減量替代管理暫行辦法》實施的壓力下，沿海地區(qū)新增用煤企業(yè)以及新投產(chǎn)的火電機組寥寥無幾。此外，受經(jīng)濟增速放緩，主要耗煤產(chǎn)品產(chǎn)量增速下降和能源結(jié)構(gòu)調(diào)整影響，今年南方用煤企業(yè)煤炭需求增量空間很小。在神華等煤企價格高企、下水困難的同時，“三西”中小發(fā)煤企業(yè)正在加大營銷力度，這些企業(yè)發(fā)運的市場煤供應(yīng)寬松、靈活。在中小發(fā)煤企業(yè)市場份額不斷擴大的情況下，大型發(fā)煤企業(yè)保住市場份額的決心很大。因此，大型煤企降價促銷符合市場規(guī)律。

　　3.神華煤不易長時間儲存

　　神華煤炭開采成本低、資源豐富，熱值高、含硫低，優(yōu)勢較為明顯，已成為我國電力、鋼鐵、冶金等行業(yè)的搶手煤種，成為新的“工業(yè)精粉”。但也存在一定的缺點和不足，部分煤種燃點低、灰熔點不高，長時間堆存在煤礦和港口場地，易產(chǎn)生掉卡，出現(xiàn)煤炭過熱而發(fā)生自燃的現(xiàn)象，影響正常的銷售和下水。因此，應(yīng)該加快神華煤的周轉(zhuǎn)，提高運輸效率，避免發(fā)生煤炭自燃現(xiàn)象，以減少經(jīng)濟損失，避免影響企業(yè)信譽的事情發(fā)生。

　　4.長協(xié)煤價格基本落下帷幕，再漲價已無意義

　　去年下半年開始，神華借國家頻出煤炭救市政策，著力拉升煤價，促使了煤價的理性回歸，也為年底煤電簽訂年度長協(xié)合同打下基礎(chǔ)。從去年8月份到12月份，神華、中煤等企業(yè)逐月上調(diào)市場煤掛牌價格，上漲幅度達54元/噸。進入一月份，在煤電價格談判中，煤炭企業(yè)給出的年度長協(xié)價格為530-540元/噸，而電廠并不買賬。煤炭企業(yè)依靠連續(xù)漲價來提高議價砝碼的做法宣告破滅。據(jù)了解，最終簽訂的結(jié)果，煤電雙方可能按510元/噸簽訂，對大客戶優(yōu)惠10元/噸，這個價格較煤企的期望值下降了不少。因此，在當(dāng)前煤電價格博弈接近尾聲，長協(xié)價格大局已定的情況下，神華繼續(xù)挺價的意義不大，適度降價勢在必行。

　　5.神華集團實力強，具備降價的條件

　　神華集團是最大的煤炭銷售集團，去年下水量占環(huán)渤海港口煤炭下水量的35%左右，在煤炭企業(yè)中具有龍頭作用。神華實行礦、路、港、航、電聯(lián)合經(jīng)營，在煤礦薄利銷售的情況下，其他行業(yè)可以彌補煤企利潤的減少。去年8月份，在北方港口，5500大卡市場動力煤價格降到460元/噸的情況下，神華尚能承受重壓，繼續(xù)低價銷售，足以體現(xiàn)神華的實力和成本優(yōu)勢。目前，在價格529元/噸的基礎(chǔ)上適當(dāng)降價銷售，企業(yè)仍有利潤可賺。因此，神華適當(dāng)降價銷售也是可行的，具備降價的條件。適應(yīng)市場，及時降價，有利于神華增加銷路，保住市場占有份額。

　　6.用煤淡季即將來臨，逼迫煤價下調(diào)

　　臨近春節(jié)，南方大量工業(yè)企業(yè)即將面臨停產(chǎn)放假，此時，煤企若不降價銷售，加快貨物周轉(zhuǎn)；那么，后續(xù)市場會更糟糕。春節(jié)期間，工業(yè)用電量大幅下降，電廠負荷降低。耗煤最低時的春節(jié)七天長假，很多沿海電廠日耗煤數(shù)量僅相當(dāng)于正常情況下的1/3；屆時，電廠存煤爆滿，可用天數(shù)提高，派船積極性大幅下降。當(dāng)前，正值春節(jié)前夕，電廠依靠較高位的庫存和一定數(shù)量的市場煤，全力壓低煤炭接貨價格；貿(mào)易商積極甩貨，港口平倉價下調(diào)。而春節(jié)過后，又將迎來了一年中煤炭需求的低谷期，3月份，華東、華南地區(qū)春暖花開，民用電急劇下降，煤炭需求下降，壓迫煤價下跌。

　　7.控制進口效果不明顯

　　從去年7月份開始，國家出臺了控制進口等一系列扶持政策，幫助煤炭企業(yè)脫困；隨后，煤價開始緩慢回升。值得注意的是，我國已經(jīng)融入開放的國際市場之中，盡管進口動力煤關(guān)稅已提高到6%，進口煤成本了30元/噸。但是，當(dāng)前全球煤炭市場產(chǎn)能過剩，澳大利亞等國煤炭依靠著開采便捷、運輸暢通、流通成本低等優(yōu)勢，降價銷售，繼續(xù)沖擊國內(nèi)市場。受需求疲軟、美元升值、石油價格下跌等因素影響，國際煤價大跌，加之國際海運費降低，使進口煤在我國沿海地區(qū)的競爭優(yōu)勢進一步增強。此外，東盟煤炭按零關(guān)稅進入國內(nèi)市場，價格優(yōu)勢明顯。以上讓國內(nèi)上調(diào)關(guān)稅以減少進口的政策效果大打折扣，也使剛剛企穩(wěn)反彈的國內(nèi)煤炭價格再次承壓，對國內(nèi)煤炭市場形成利空，國內(nèi)煤炭在春節(jié)之前出現(xiàn)價格下跌已不可避免。