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神華對(duì)蘇皖用戶“折上再折”搶市場(chǎng)
2016-03-13 12:32:40   來(lái)源: 經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
由于庫(kù)存始終高企,電廠需求疲弱,自2月份起,,為挽回銷售頹勢(shì),各大煤企紛紛推出其優(yōu)惠政策,,其中不乏神華,、中煤等大型煤企。

  煤炭寒冬仍在持續(xù),,就連“煤老大”神華也熬不住了,。3月4日從多位市場(chǎng)人士處了解到,為挽回銷售頹勢(shì),,2月份優(yōu)惠20元/噸之后,,本周神華對(duì)江蘇及安徽地區(qū)的下游用戶再作出口頭的優(yōu)惠承諾,幅度或在30元/噸左右,,中煤也延續(xù)其2月份的優(yōu)惠政策,,而兗礦等更多煤企也紛紛加入降價(jià)行列,價(jià)格戰(zhàn)正酣,。在這種買方市場(chǎng)下,,電廠叫價(jià)情況頻現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,,現(xiàn)時(shí)下游需求復(fù)蘇緩慢,,煤炭嚴(yán)重滯銷庫(kù)存高企,預(yù)計(jì)后市國(guó)內(nèi)煤價(jià)仍有下行空間,。

  由于庫(kù)存始終高企,,電廠需求疲弱,,自2月份起,為挽回銷售頹勢(shì),,各大煤企紛紛推出其優(yōu)惠政策,,其中不乏神華、中煤等大型煤企,。從3月份開(kāi)始,,神華還對(duì)江蘇及安徽地區(qū)的下游用戶再作出口頭的優(yōu)惠承諾,其北方港下水煤平倉(cāng)價(jià)對(duì)應(yīng)的部分煤種,,以張家港及西壩為基地的周邊用戶(一般指江蘇省),,需在合同兌現(xiàn)率滿80%(北方港完成)后,超出部分在原優(yōu)惠20元/噸的基礎(chǔ)上再享受30元/噸的優(yōu)惠,;而南京長(zhǎng)江大橋上游用戶(一般指安徽),,需在合同兌現(xiàn)率達(dá)50%(北方港完成)后,超過(guò)部分在原優(yōu)惠20元/噸的基礎(chǔ)上再享受30元/噸的優(yōu)惠,。不過(guò)神華要求,,超出合同兌現(xiàn)率部分,交貨點(diǎn)需在張家港和南京西壩并以神華的船去接貨,,方能優(yōu)惠30元/噸,。

  “神華針對(duì)江蘇及安徽的‘折上再折’優(yōu)惠方案,搶占市場(chǎng)是其重要目的�,,F(xiàn)在蒙泰及同煤在長(zhǎng)江流域的市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng),,而神華苦于作為市場(chǎng)龍頭地位,受到國(guó)家相關(guān)部門較大的干預(yù)而喪失市場(chǎng)卻又不能明著降價(jià),。面對(duì)巨大的銷售壓力,,神華不得不通過(guò)加大優(yōu)惠來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源�,!� 江蘇南京一電力企業(yè)負(fù)責(zé)人解釋說(shuō),。

  中國(guó)神華2月16日發(fā)布的1月份主要運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示,1月份公司煤炭銷售量1770萬(wàn)噸,,同比下降43.8%,;商品煤產(chǎn)量2570萬(wàn)噸,同比下降4.1%,。

  “神華的連續(xù)變相降價(jià)產(chǎn)生了市場(chǎng)套利空間,。”國(guó)內(nèi)一位進(jìn)口貿(mào)易商表示,,若以江蘇用戶的名義去接神華的煤,,再在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上進(jìn)行銷售,如此操作會(huì)產(chǎn)生一定的利潤(rùn),,畢竟神華連續(xù)做出的優(yōu)惠措施,,令其煤價(jià)優(yōu)勢(shì)凸顯,,不過(guò)不排除市場(chǎng)煤也會(huì)同步跟跌。而且,,雖然神華此次優(yōu)惠幅度的加大僅針對(duì)蘇皖地區(qū),,并非所有沿海電廠,但如此變相降價(jià)的方式對(duì)進(jìn)口煤影響非同小可,。華東進(jìn)口煤與國(guó)內(nèi)煤價(jià)格差將進(jìn)一步縮小,,多數(shù)澳洲及印尼煤的操作空間將被鎖定在華南。

  而3月中煤也延續(xù)優(yōu)惠政策,,兗礦對(duì)部分煤種做出20/噸到30元/噸不等的降價(jià)調(diào)整,,伴以現(xiàn)匯結(jié)算優(yōu)惠、大客戶優(yōu)惠和運(yùn)雜費(fèi)優(yōu)惠,,其4800到5200大卡煤種車板價(jià)在395元/噸,。陜煤化雖然沒(méi)有降價(jià),但也恢復(fù)了其量大優(yōu)惠政策:月度發(fā)運(yùn)量達(dá)3列及以上時(shí),,結(jié)算價(jià)格優(yōu)惠5元/噸,;月度發(fā)運(yùn)量達(dá)6列及以上時(shí),結(jié)算價(jià)格優(yōu)惠10元/噸,;月度發(fā)運(yùn)量達(dá)9列及以上時(shí),,結(jié)算價(jià)格優(yōu)惠15元/噸。

  有電廠人士告訴記者,,因?yàn)楝F(xiàn)在是買方市場(chǎng),,所以現(xiàn)在會(huì)出現(xiàn)電廠叫價(jià)的情況,最終的執(zhí)行價(jià)格可另談,,甚至?xí)霈F(xiàn)比合同優(yōu)惠政策后更低的價(jià)格。而且煤企當(dāng)前的銷售政策均含有大戶優(yōu)惠政策,,因此促使電廠的采購(gòu)趨向集中,。

  分析師林曉桃認(rèn)為,盡管神華3月加大量大優(yōu)惠措施以刺激銷售,,爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,,但現(xiàn)時(shí)北方主要港口煤炭庫(kù)存高居不下,下游需求復(fù)蘇緩慢,,加上北方電廠供暖接近尾聲,,而距盛夏季節(jié)時(shí)間還早,預(yù)計(jì)后市國(guó)內(nèi)煤價(jià)仍有下行空間,。

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