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　 2017年一季度，面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻,，鐵路系統(tǒng)認(rèn)真貫徹集團(tuán)年度工作會(huì)議精神,，圍繞任務(wù)目標(biāo),，狠抓資源組織和市場(chǎng)開拓，鐵路煤炭貿(mào)易量,、發(fā)運(yùn)量,、銷售收入均超額完成進(jìn)度計(jì)劃，且同比增幅明顯，實(shí)現(xiàn)首季任務(wù)開門紅：一季度貿(mào)易量完成1040.9萬(wàn)噸,，完成進(jìn)度指標(biāo)912.33萬(wàn)噸的114.09%,，同比增加373.7萬(wàn)噸；發(fā)運(yùn)量累計(jì)完成1001.44萬(wàn)噸,，完成進(jìn)度指標(biāo)912.33萬(wàn)噸的109.77%,， 同比增加275.66萬(wàn)噸；銷售收入完成41.94億元,，完成進(jìn)度指標(biāo)30.82億元的136.06%,，同比增加28.77億元。

　　2017年以來(lái),，面對(duì)國(guó)家環(huán)保力度加大,、資源采購(gòu)困難、貿(mào)易資金短缺等困難,，鐵路貿(mào)易系統(tǒng)各級(jí)公司以前所未有的決心和勇氣,，頂住了市場(chǎng)劇變的沖擊和挑戰(zhàn)，確保了任務(wù)指標(biāo)的超額完成：一是狠抓資源采購(gòu),、積極開拓市場(chǎng),，陽(yáng)泉公司依托自產(chǎn)煤優(yōu)勢(shì)，鞏固同魏橋集團(tuán),、華能上安電廠等大客戶合作關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)銷售利益最大化。晉城公司拓寬經(jīng)營(yíng)思路,，積極開拓高平冶化煤發(fā)運(yùn)，3月份開發(fā)徐州大國(guó)勝,、廣西華銀鋁業(yè),、江蘇東晟等3個(gè)冶化新用戶，積極發(fā)展與山東信發(fā)合作,，通過與鐵路的溝通協(xié)調(diào),，開通澤州區(qū)域鐵路發(fā)運(yùn)山東信發(fā)工作。忻州公司積極加深與神華的合作,，公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)到神華集團(tuán)進(jìn)行對(duì)接,，加速業(yè)務(wù)合作的進(jìn)度，現(xiàn)已開通韓家樓站配煤業(yè)務(wù),，已發(fā)運(yùn)煤炭6.76萬(wàn)噸,。

　　二是積極開展與鐵路、重點(diǎn)用戶三方協(xié)議簽訂,。為保障鐵路運(yùn)力和大客戶合同兌現(xiàn),。晉城、長(zhǎng)治,、陽(yáng)泉,、晉中等公司積極與鐵路,、大客戶進(jìn)行協(xié)商，積極爭(zhēng)取供運(yùn)需三方互保協(xié)議的簽訂,。其中,，長(zhǎng)治、晉城公司率先完成與鄭州鐵路局,、華能沁北電廠,、河南駿化、徐州華潤(rùn),、湖北東升等產(chǎn),、運(yùn)、需三方鐵路運(yùn)輸互保協(xié)議,。晉中,、陽(yáng)泉正在與用戶、北京鐵路協(xié)商,，爭(zhēng)取產(chǎn),、運(yùn)、需三方鐵路運(yùn)輸互保協(xié)議簽訂,。

　　三是積極發(fā)展鐵路點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直達(dá)運(yùn)輸,。晉城公司加強(qiáng)資源組織，密切溝通用戶,，積極組織煤源經(jīng)南陳鋪,、米山發(fā)煤站發(fā)往華能沁北電廠，一季度共發(fā)運(yùn)12.1萬(wàn)噸,，超額完成任務(wù),。晉中左權(quán)鴻泰發(fā)煤站在當(dāng)?shù)孛涸磧r(jià)格較高的情況下，通過采購(gòu)和順縣及呂梁周邊煤炭資源,，經(jīng)過洗選配煤達(dá)到用戶煤質(zhì)要求,，保證了發(fā)運(yùn)任務(wù)的完成。陽(yáng)泉公司與華能上安電廠,、魏橋鋁電簽定年度長(zhǎng)協(xié)合同,，通過與燕龕煤礦有效銜接，以及與用戶友好溝通,，積極組織煤源,、協(xié)調(diào)運(yùn)力，在去年超額完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，再創(chuàng)佳績(jī),。一季度上安電廠完成16.1萬(wàn)噸，超任務(wù)4.09萬(wàn)噸，魏橋鋁電完成47.3萬(wàn)噸,，超任務(wù)19.79萬(wàn)噸,，為和北京局簽訂三方協(xié)議打下運(yùn)量基礎(chǔ)。

　　四是加強(qiáng)債權(quán)資金清收和庫(kù)存煤清理,。太原,、長(zhǎng)治、運(yùn)城等公司成立了債權(quán)清收專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)組,，制定債權(quán)清收方案,，明確了清收責(zé)任人，積極開展債權(quán)資金的清欠,；東方長(zhǎng)宏公司與集團(tuán)港口公司和中港物流有限公司簽署了購(gòu)銷協(xié)議,，積極開展積壓庫(kù)存煤的處理。