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10月16日至18日，繼如期完成聯(lián)合煤炭資產(chǎn)交割一個(gè)半月之后，按照大圣項(xiàng)目的既定規(guī)劃，集團(tuán)公司董事、黨委常委，兗煤澳洲公司執(zhí)委會(huì)主席張寶才帶領(lǐng)兗煤澳洲公司管理層到日本舉辦市場營銷推介會(huì)，拜訪新老用戶，充分利用面對面交流的機(jī)會(huì)，詳細(xì)闡述公司煤炭銷售政策，全力打造和拓展日本市場。

10月17日，該公司在東京組織“夯實(shí)市場，繼往開來”主題大型專場見面會(huì)，將本次高端市場營銷活動(dòng)推向高潮。日本各地80多名來自電力、鋼鐵和其他行業(yè)的終端用戶高層代表出席見面會(huì)。張寶才同與會(huì)嘉賓一起回顧了兗州煤業(yè)早在上世紀(jì)九十年代逐步成為中國出口日本的最大供煤商的往事。與會(huì)嘉賓對質(zhì)量和信譽(yù)俱佳的“兗州煤”記憶猶新。作為兗煤澳洲公司的大股東，兗州煤業(yè)很早就認(rèn)識(shí)到日本市場的重要性。兗煤澳洲公司作為兗州煤業(yè)在澳洲的發(fā)展基地，將繼續(xù)致力于滿足日本市場多樣化的煤炭生產(chǎn)和供應(yīng)。張寶才指出，作為煤炭用戶和股權(quán)參與者，日本客戶是兗煤澳洲公司排在第一位的的VIP客戶。

在前后三天時(shí)間里，張寶才還帶領(lǐng)兗煤澳洲公司管理層先后拜訪和會(huì)見了JFE鋼鐵、常磐聯(lián)合電力和雙日公司等老用戶，以及近期指定的亨特谷和沃克山兩礦動(dòng)力煤在日本的銷售代表三菱RTM資源市場公司，與各方熱情回顧了以往友好合作經(jīng)歷，共同展望了未來共贏合作，達(dá)成了“夯實(shí)市場，繼往開來，穩(wěn)步擴(kuò)大”的戰(zhàn)略共識(shí)。

數(shù)據(jù)表明，在收購聯(lián)合煤炭公司之后，日本已經(jīng)成為兗煤澳洲公司最大的煤炭銷售市場，占到該公司年度管理銷量的21%。但在收購之前，兗煤澳洲公司在日本主要為冶金煤用戶所熟知，而在動(dòng)力煤市場則知名度較低，同時(shí)由于中國母公司背景，很多日本客戶擔(dān)心聯(lián)合煤炭交割后會(huì)將大部分產(chǎn)品銷往中國，降低或停止向日本市場的供應(yīng)。本次高端市場營銷活動(dòng)，旨在通過利用完成擁有沃克山和獵人谷煤炭兩大品牌的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，提振日本市場對澳洲公司供貨信心，鞏固與日本用戶的合作關(guān)系，進(jìn)一步提高兗煤澳洲公司在日本冶金煤和動(dòng)力煤市場的影響力和話語權(quán)，在保持其煤炭市場多元化的同時(shí)，直接與終端用戶強(qiáng)化和擴(kuò)大商業(yè)合作。本次高端市場營銷活動(dòng)也是兗煤澳洲公司在收購聯(lián)合煤炭公司后計(jì)劃內(nèi)的優(yōu)先工作之一。

兗煤澳洲公司首席執(zhí)行官閏厚德•施密特，風(fēng)險(xiǎn)與審計(jì)執(zhí)行總經(jīng)理兼合資企業(yè)代表克里斯•伍沃德，市場營銷部總經(jīng)理馬克•塞勒姆先生及負(fù)責(zé)日本市場的銷售團(tuán)隊(duì)等參加了本次活動(dòng)。（兗煤澳洲公司供稿）