“2014年,，要抓住增精煤、增銷量,、增國(guó)際貿(mào)易量三大重點(diǎn)和難點(diǎn)，擴(kuò)展煤炭銷售和增效空間，建立國(guó)際國(guó)內(nèi)一體化營(yíng)銷體系，做大做強(qiáng)煤炭貿(mào)易產(chǎn)業(yè),！”新年伊始,，兗礦集團(tuán)總經(jīng)理,、黨委副書記李希勇率隊(duì)前往肩負(fù)兗州煤業(yè)公司營(yíng)銷重任的煤質(zhì)運(yùn)銷部，提出“著力構(gòu)建大物流大貿(mào)易大營(yíng)銷格局”,，為拓寬“兗礦煤”營(yíng)銷路子定好“基調(diào)”,。
李希勇通過調(diào)研認(rèn)為，2014年,，兗礦集團(tuán)煤炭營(yíng)銷工作比2013年壓力和難度增大,，市場(chǎng)更加復(fù)雜,，面臨煤炭銷量增加、價(jià)格提前波動(dòng)下行,、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、布局優(yōu)化等問題。為此,，兗礦集團(tuán)科學(xué)統(tǒng)籌,，提前謀劃，充分估計(jì)2014年銷售工作難度,，瞄準(zhǔn)“增精煤,、增銷量、增國(guó)際貿(mào)易量”三大重點(diǎn)和難點(diǎn),，力求進(jìn)一步擴(kuò)展煤炭銷售和增效的空間,。突出精煤銷售，推動(dòng)精煤銷售向冶金和焦化兩大行業(yè)客戶拓展,，在受控范圍之內(nèi),，適當(dāng)擴(kuò)大戰(zhàn)略客戶的信用額度，嚴(yán)禁違規(guī)賒銷,，確保精煤銷售不受影響,。為保證陜蒙基地新增的600萬噸煤炭銷售，優(yōu)化總體布局,，抓好銷售網(wǎng)絡(luò),、機(jī)構(gòu)、隊(duì)伍建設(shè),，集中研究市場(chǎng),、流向和運(yùn)輸方式，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新,、產(chǎn)品定位的改變,，力求在效益上、市場(chǎng)上有大的突破,，為今年新增的600萬噸煤炭銷售打開銷路,。著眼于建立國(guó)際國(guó)內(nèi)一體化營(yíng)銷體系，遵循法律和國(guó)際化慣例,，抓好兗煤澳洲公司1000萬噸煤炭代理銷售,，優(yōu)化銷售布局，開展半焦煤改性攻關(guān),，合理有序地打開和擴(kuò)大銷售市場(chǎng),，提高營(yíng)銷創(chuàng)效能力。
“著力構(gòu)建大物流,、大貿(mào)易,、大營(yíng)銷格局”是李希勇在煤質(zhì)運(yùn)銷調(diào)研工作中強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn),。在新的一年煤質(zhì)運(yùn)銷工作中，兗礦集團(tuán)以開放性視野,、戰(zhàn)略性思維,，采用戰(zhàn)略聯(lián)盟等形式，提高對(duì)濟(jì)寧地區(qū)煤炭的市場(chǎng)控制權(quán),。準(zhǔn)確把握客戶的選擇和定位,，以終端用戶、戰(zhàn)略用戶為主,，簽訂長(zhǎng)期協(xié)議,，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。加快商業(yè)模式創(chuàng)新,，聚焦客戶需求,，圍繞“提高效率、降低成本,、提高產(chǎn)品質(zhì)量”,，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，最大限度地實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和企業(yè)效益最大化,。特別是在潔凈煤利用,、提高煤炭燃燒效率等方面，立足于全球?qū)で笮碌募夹g(shù),，用技術(shù)拉動(dòng)市場(chǎng),。建立效益模型，針對(duì)產(chǎn)品區(qū)域,、流向,、客戶、價(jià)位的分布情況,，調(diào)整交易量結(jié)構(gòu),，優(yōu)化銷售策略，力求使同樣的質(zhì)量產(chǎn)生巨大的效益,。準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化,，高度重視期貨、現(xiàn)貨交易,，穩(wěn)妥做好產(chǎn)品套期保值業(yè)務(wù),。進(jìn)一步解放思想，更新營(yíng)銷觀念,，研究制定激勵(lì)政策,，形成大物流,、大貿(mào)易,、大營(yíng)銷的體制,，做到管控有度、機(jī)制健全,、措施到位,，做大做強(qiáng)煤炭貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)兗礦集團(tuán)科學(xué)有效發(fā)展,。
