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　　面對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增速放緩、煤炭產(chǎn)能過(guò)剩,、需求減少的困難形勢(shì),，兗礦煤質(zhì)運(yùn)銷(xiāo)部變“坐銷(xiāo)”為“行銷(xiāo)”，班子成員日夜兼程,，輪流帶隊(duì)走訪 10多個(gè)省市100多家客戶,；選派20多名營(yíng)銷(xiāo)人員，派駐到11個(gè)客戶集中的片區(qū)落實(shí)合同,；加強(qiáng)戰(zhàn)略合作,，與9家客戶簽訂1610萬(wàn)噸戰(zhàn)略合同；選準(zhǔn)目標(biāo) 市場(chǎng),，新開(kāi)發(fā)武鋼,、重鋼、江蘇國(guó)能等一批客戶,，新增銷(xiāo)量218萬(wàn)噸,；調(diào)整銷(xiāo)售布局，實(shí)施“四個(gè)轉(zhuǎn)變”,，即精煤客戶由焦化企業(yè)為主向鋼焦企業(yè)并重轉(zhuǎn)變,，銷(xiāo)售市場(chǎng)由北方市場(chǎng)為主向加大南方市場(chǎng)比重轉(zhuǎn)變，個(gè)別流向由經(jīng)營(yíng)公司向直供廠家轉(zhuǎn)變,，電煤由一家獨(dú)大向多家支撐轉(zhuǎn)變,。目前，該集團(tuán)在電煤銷(xiāo)售方面,，新增加華能集團(tuán),、國(guó)電集團(tuán)、大唐集團(tuán)等7家大客戶,，新簽訂合同480萬(wàn)噸,。

　　兗礦運(yùn)銷(xiāo)部還專(zhuān)門(mén)成立信息中心，提高信息掌控能力,，每周五收集整理魯西南28家會(huì)員單位信息,，掌握了區(qū)域市場(chǎng)信息的收集、整理和發(fā)布權(quán),；堅(jiān)持市場(chǎng)定期分析研判機(jī)制,，每周二召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì),，每?jī)芍芘c來(lái)寶公司、澳洲公司召開(kāi)一次電話會(huì)議,，每月?tīng)款^召開(kāi)魯西南煤炭市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì),，加強(qiáng)區(qū)域自律，保持了步調(diào)基本一致,；與山東能源,、濟(jì)礦集團(tuán)聯(lián)合召開(kāi)山東煤炭市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，建立聯(lián)合分析市場(chǎng),、議價(jià)機(jī)制,；加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)整合，與臨礦集團(tuán),、新礦集團(tuán),、濟(jì)礦集團(tuán)、魯泰集團(tuán),、宏河集團(tuán)等簽訂了采購(gòu)煤炭合同,，以貿(mào)易等方式，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)周邊市場(chǎng)的控制,，減少小礦井、小選煤廠的價(jià)格破壞力度,。

　　兗礦運(yùn)銷(xiāo)部與山東煤炭交易中心聯(lián)合開(kāi)發(fā)煤炭電子商務(wù)平臺(tái),，推行電子商務(wù)，舉辦了電子商務(wù)培訓(xùn)班和電子商務(wù)推介會(huì),，為12家客戶完成網(wǎng)上交易電子注冊(cè),，3月、4月累計(jì)完成煤炭網(wǎng)上交易 25萬(wàn)噸,；探索開(kāi)展期貨套期保值業(yè)務(wù),，組織多批人員參加短期培訓(xùn)班，邀請(qǐng)鄭州商品交易所專(zhuān)業(yè)人員前來(lái)講解指導(dǎo),，普及相關(guān)知識(shí),，派人赴鄭州商品交易所申請(qǐng)動(dòng)力煤、甲醇交割廠庫(kù)資格,，4月初在上海中期期貨公司完成開(kāi)戶手續(xù),，目前已選定風(fēng)險(xiǎn)窗口推行期貨交易；與中國(guó)礦業(yè)大學(xué)經(jīng)過(guò)多次討論,，編制數(shù)學(xué)模型實(shí)施方案,，現(xiàn)已通過(guò)公司技術(shù)論證，6月底建立營(yíng)銷(xiāo)效益數(shù)學(xué)模型后臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng),，7月份開(kāi)始系統(tǒng)數(shù)據(jù)測(cè)試,。