針對(duì)當(dāng)前煤炭市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩需求不旺的實(shí)際,，冀中能源井礦集團(tuán)緊緊把握市場(chǎng)脈搏，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，變坐商為行商,，不斷拓寬煤炭銷售渠道，通過(guò)鐵路,、地銷,、航運(yùn)“三管齊下”，擴(kuò)市場(chǎng),、降庫(kù)存,、增效益，促進(jìn)煤炭銷售工作,。截止2月15日,，該集團(tuán)商品煤銷量累計(jì)完成91.7萬(wàn)噸，綜合售價(jià)完成計(jì)劃的107.5%,。
該集團(tuán)樹(shù)立“抓銷售就等于抓生產(chǎn)”的意識(shí),，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路,，將煤炭銷售的著力點(diǎn)放在客戶需求上，采取“主動(dòng)出擊,、開(kāi)發(fā)用戶,、量?jī)r(jià)聯(lián)動(dòng)，一戶一策”的營(yíng)銷策略,，積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,，生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品，穩(wěn)定產(chǎn)品需求市場(chǎng);同時(shí),，按照抓“大”不放“小”,，維“老”拓“新”的原則，鞏固老用戶,，發(fā)展新客戶,，拓寬產(chǎn)品銷售渠道。煤炭運(yùn)銷建立大營(yíng)銷格局,，補(bǔ)充調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍,，外購(gòu)煤業(yè)務(wù)實(shí)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”(生產(chǎn)點(diǎn)、客戶點(diǎn))的營(yíng)銷方式,，減少了中間環(huán)節(jié),，重點(diǎn)對(duì)用量穩(wěn)定、回款及時(shí),、售量較好的用戶在計(jì)劃審批和發(fā)運(yùn)安排上優(yōu)先照顧,，集中資源突出與本鋼、萊鋼,、首鋼等重點(diǎn)用戶“抱團(tuán)取暖”,，首月煤炭銷量突破45萬(wàn)噸。元氏礦業(yè)堅(jiān)持從井下工作面源頭抓起,，嚴(yán)把開(kāi)采,、運(yùn)輸，洗選,、儲(chǔ)存,、裝車等各個(gè)環(huán)節(jié)煤炭質(zhì)量關(guān)，每月召開(kāi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析會(huì),，按照市場(chǎng)需求和用戶需求供貨,，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的實(shí)時(shí)對(duì)接，商品煤銷量完成計(jì)劃的125.3%,，同比增加8712噸。臨城煤業(yè)注重客戶管理,，堅(jiān)持穩(wěn)定大客戶,、直供戶的營(yíng)銷原則,，對(duì)客戶進(jìn)行排查、篩選,、升級(jí),，對(duì)資信度較高的客戶列為戰(zhàn)略合作伙伴，并定期走訪了解其需求和想法,，煤炭銷售,、營(yíng)業(yè)收入分別超計(jì)劃36.8%和145.7%。
該集團(tuán)發(fā)揮自身運(yùn)輸優(yōu)勢(shì),，合理布局銷售網(wǎng)絡(luò),，堅(jiān)持路銷、地銷并駕齊驅(qū),，增量,、增收齊頭并進(jìn)。利用“三站”區(qū)域優(yōu)勢(shì),，在加大煤源組織力度的同時(shí),，深化與北京鐵路局的戰(zhàn)略合作關(guān)系，全面協(xié)調(diào)鐵路運(yùn)力,，強(qiáng)化貨源,、周轉(zhuǎn)、運(yùn)輸,、存放時(shí)間,、裝車效率等各環(huán)節(jié)組織管理，及時(shí)了解鐵路裝車限制點(diǎn)和運(yùn)力流向,，合理調(diào)整請(qǐng)求車方向,，有效提升了鐵路發(fā)運(yùn)量，首月鐵路發(fā)運(yùn)量超計(jì)劃107.5%,。針對(duì)周邊電廠,、洗煤廠的需求，加大路運(yùn)量,，積極組織各礦廠返裝,，搶裝搶運(yùn)，地銷量連創(chuàng)新高,。利用港運(yùn)碼頭及大型配煤基地等便利條件,，發(fā)揮港口費(fèi)用低、輻射面廣的特點(diǎn),，積極開(kāi)展精煤,、電煤貿(mào)易等水路銷售，開(kāi)辟新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極,。此外,，按照省會(huì)消減煤炭,、禁用劣質(zhì)煤炭的有關(guān)要求，積極推進(jìn)潔凈煤配送中心建設(shè),，拓寬物流服務(wù)功能,，全力打造現(xiàn)代物流園區(qū)，加快代儲(chǔ)代銷,、煤炭中轉(zhuǎn)等物流業(yè)務(wù)發(fā)展,，通過(guò)環(huán)保、質(zhì)量,、區(qū)域優(yōu)勢(shì)取得營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
