針對(duì)當(dāng)前煤炭市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩需求不旺的實(shí)際，冀中能源井礦集團(tuán)緊緊把握市場(chǎng)脈搏，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，變坐商為行商，不斷拓寬煤炭銷售渠道，通過(guò)鐵路、地銷、航運(yùn)“三管齊下”，擴(kuò)市場(chǎng)、降庫(kù)存、增效益，促進(jìn)煤炭銷售工作。截止2月15日，該集團(tuán)商品煤銷量累計(jì)完成91.7萬(wàn)噸，綜合售價(jià)完成計(jì)劃的107.5%。
該集團(tuán)樹(shù)立“抓銷售就等于抓生產(chǎn)”的意識(shí)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路，將煤炭銷售的著力點(diǎn)放在客戶需求上，采取“主動(dòng)出擊、開(kāi)發(fā)用戶、量?jī)r(jià)聯(lián)動(dòng)，一戶一策”的營(yíng)銷策略，積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品，穩(wěn)定產(chǎn)品需求市場(chǎng);同時(shí)，按照抓“大”不放“小”，維“老”拓“新”的原則，鞏固老用戶，發(fā)展新客戶，拓寬產(chǎn)品銷售渠道。煤炭運(yùn)銷建立大營(yíng)銷格局，補(bǔ)充調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，外購(gòu)煤業(yè)務(wù)實(shí)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”(生產(chǎn)點(diǎn)、客戶點(diǎn))的營(yíng)銷方式，減少了中間環(huán)節(jié)，重點(diǎn)對(duì)用量穩(wěn)定、回款及時(shí)、售量較好的用戶在計(jì)劃審批和發(fā)運(yùn)安排上優(yōu)先照顧，集中資源突出與本鋼、萊鋼、首鋼等重點(diǎn)用戶“抱團(tuán)取暖”，首月煤炭銷量突破45萬(wàn)噸。元氏礦業(yè)堅(jiān)持從井下工作面源頭抓起，嚴(yán)把開(kāi)采、運(yùn)輸，洗選、儲(chǔ)存、裝車等各個(gè)環(huán)節(jié)煤炭質(zhì)量關(guān)，每月召開(kāi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析會(huì)，按照市場(chǎng)需求和用戶需求供貨，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的實(shí)時(shí)對(duì)接，商品煤銷量完成計(jì)劃的125.3%，同比增加8712噸。臨城煤業(yè)注重客戶管理，堅(jiān)持穩(wěn)定大客戶、直供戶的營(yíng)銷原則，對(duì)客戶進(jìn)行排查、篩選、升級(jí)，對(duì)資信度較高的客戶列為戰(zhàn)略合作伙伴，并定期走訪了解其需求和想法，煤炭銷售、營(yíng)業(yè)收入分別超計(jì)劃36.8%和145.7%。
該集團(tuán)發(fā)揮自身運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，合理布局銷售網(wǎng)絡(luò)，堅(jiān)持路銷、地銷并駕齊驅(qū)，增量、增收齊頭并進(jìn)。利用“三站”區(qū)域優(yōu)勢(shì)，在加大煤源組織力度的同時(shí)，深化與北京鐵路局的戰(zhàn)略合作關(guān)系，全面協(xié)調(diào)鐵路運(yùn)力，強(qiáng)化貨源、周轉(zhuǎn)、運(yùn)輸、存放時(shí)間、裝車效率等各環(huán)節(jié)組織管理，及時(shí)了解鐵路裝車限制點(diǎn)和運(yùn)力流向，合理調(diào)整請(qǐng)求車方向，有效提升了鐵路發(fā)運(yùn)量，首月鐵路發(fā)運(yùn)量超計(jì)劃107.5%。針對(duì)周邊電廠、洗煤廠的需求，加大路運(yùn)量，積極組織各礦廠返裝，搶裝搶運(yùn)，地銷量連創(chuàng)新高。利用港運(yùn)碼頭及大型配煤基地等便利條件，發(fā)揮港口費(fèi)用低、輻射面廣的特點(diǎn)，積極開(kāi)展精煤、電煤貿(mào)易等水路銷售，開(kāi)辟新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。此外，按照省會(huì)消減煤炭、禁用劣質(zhì)煤炭的有關(guān)要求，積極推進(jìn)潔凈煤配送中心建設(shè)，拓寬物流服務(wù)功能，全力打造現(xiàn)代物流園區(qū)，加快代儲(chǔ)代銷、煤炭中轉(zhuǎn)等物流業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)環(huán)保、質(zhì)量、區(qū)域優(yōu)勢(shì)取得營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
