冀中能源
邯礦集團(tuán)構(gòu)建地銷、路運(yùn)、海上立體煤炭銷售格局
2016-03-11 12:39:48
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2014年5月初期，隨著首批2.67萬噸精末煤發(fā)往青島港，冀中能源邯礦集團(tuán)煤炭銷售進(jìn)軍南方市場(chǎng)的海上通道開通，該公司構(gòu)建的地銷、路運(yùn)、海上立體煤炭銷售格局逐步形成。 進(jìn)入2014年，煤炭市場(chǎng)低迷，邯礦集團(tuán)遭遇前所未有的銷售困難。邯礦集團(tuán)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，采取“穩(wěn)固當(dāng)?shù)赜脩簦瑪U(kuò)大銷售半徑”的“遠(yuǎn)交近攻”的銷售政策，從3月份開始，組織開展為期四個(gè)月的“銷售大會(huì)戰(zhàn)”。 為鞏固原有老用戶，邯礦集團(tuán)整合公司及各礦的銷售力量，采取“分戶包干、責(zé)任到礦、指標(biāo)到人”的降低庫(kù)存責(zé)任目標(biāo)管理舉措，確保河北鋼鐵、天津鐵廠、新興鑄管等河北省重點(diǎn)客戶及武安當(dāng)?shù)匾苯鹩脩翡N量不減。抓住電煤市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定、回款及時(shí)的有利形勢(shì)，擴(kuò)大了對(duì)當(dāng)?shù)卮筇莆浒搽姀S、邯峰電廠等電煤銷量。 與此同時(shí)，邯礦采取“積極走出去”戰(zhàn)略，把銷售目標(biāo)瞄準(zhǔn)山東、河南、湖北、上海等鋼鐵及化工市場(chǎng)。通過實(shí)行量?jī)r(jià)掛鉤、區(qū)域定價(jià)、階段性定價(jià)等靈活機(jī)動(dòng)的激勵(lì)政策，開辟了湖北武鋼集團(tuán)鄂鋼公司、黃石新興管業(yè)等精末煤用戶，打開了湖北燒結(jié)煤市場(chǎng)，今年以來銷售量超過1萬噸。還分別與河南安化、宏達(dá)等塊煤用戶，商丘豐源鋁電、大唐林州電廠、鶴壁電廠等精末煤、電煤用戶結(jié)為合作伙伴。 統(tǒng)計(jì)顯示，邯礦集團(tuán)4月份商品煤出庫(kù)銷量146.08萬噸，創(chuàng)今年以來最好水平。其中，外阜用戶銷量達(dá)到30%以上。 |
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