在煤炭市場依舊低迷的當(dāng)下,，如何讓精煤資源附加值不斷提升，在市場中贏得先機,？作為廣旺公司最大的煤炭洗選加工基地——代池壩選煤廠,，危中尋機，主動作為,，瞄準(zhǔn)市場堅持效益導(dǎo)向,，今年1-6月份，在原煤入洗較計劃少5萬余噸的情況下,，實現(xiàn)經(jīng)營利潤超計劃近10%,，在變化無窮的煤炭市場中創(chuàng)出了一條洗煤盈利的發(fā)展之路。
2015月4日,，在川煤集團和廣旺公司的領(lǐng)導(dǎo)下該廠以最短的工期,、最少的投入實現(xiàn)擴能投產(chǎn)，生產(chǎn)線引進了國內(nèi)外先進的“淺槽,、重介,、浮選”生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)技術(shù)先進,、工藝控制精度好,、自動化控制程度高，生產(chǎn)產(chǎn)能年可入洗原煤150萬噸,，可加工生產(chǎn)多類型品質(zhì)的商品煤,，是公司代池壩礦、趙家壩礦,、石洞溝煤業(yè)等三個主力礦井及外貿(mào)原煤的洗選加工,、銷售、發(fā)運的中心,。建成投產(chǎn)的當(dāng)年經(jīng)歷5個月的試生產(chǎn)后,，通過省國資委、川煤及廣旺公司的驗收,，當(dāng)年實現(xiàn)原煤入洗60萬余噸,。2016年度實現(xiàn)原煤正常入洗120萬噸，各類工藝控制指標(biāo)均優(yōu)于設(shè)計標(biāo)準(zhǔn),，精煤產(chǎn)品出廠合格率達100%,，標(biāo)志著該廠成為廣旺公司應(yīng)對煤炭市場危機的“核心引擎”。
思路定出路,、決定最大價值
實現(xiàn)正常生產(chǎn)后的選煤廠,，雖然生產(chǎn)產(chǎn)能與設(shè)計產(chǎn)能目標(biāo)只差一步之遙，但是,，該廠領(lǐng)導(dǎo)班子并未感到壓力有絲毫緩解,，因為公司董事長胡文,、總經(jīng)理歐欽在該廠工作調(diào)研中講到：“行百里者半九十，煤炭市場變幻莫測,，主動適應(yīng)新常態(tài),，奮力開拓新局面，要力爭建成公司的洗選加工,、銷售和效益中心,。”堅持價值思維和效益導(dǎo)向是公司領(lǐng)導(dǎo)對該廠整體工作的要求,，怎么做才算是堅持價值思維和效益導(dǎo)向,？這些都無時不在考驗著該廠領(lǐng)導(dǎo)班子的智慧。
關(guān)于價值思維,，該廠廠長在生產(chǎn)經(jīng)營分析會上有過這樣的講述：“價值就企業(yè)而言就是利潤,，價值思維就是圍繞利潤的思維。我們常說履職擔(dān)責(zé),，這個‘責(zé)’實際上和我們追求的價值內(nèi)涵是相通的,，一切以企業(yè)效益為中心開展工作，統(tǒng)籌兼顧,，權(quán)衡利弊,，使效益最大化，最終實現(xiàn)企業(yè)增效員工增收,�,！眱r值思維、效益導(dǎo)向如何具象落地,，是擺在現(xiàn)任該廠領(lǐng)導(dǎo)班子面前的最現(xiàn)實課題,。
從責(zé)任而言，實施原煤深加工發(fā)展策略是公司在煤炭產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟下行,、效益下滑，實現(xiàn)保值增值,、扭虧脫困保生存的措施之一,。在國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革形勢下，煤炭產(chǎn)品價格一降再降,，煤炭產(chǎn)品與市場用戶,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整發(fā)生眾多的交集與矛盾，生產(chǎn)及發(fā)展面臨極大不確定性和不穩(wěn)定因素,，如何理順以產(chǎn)促銷,、以銷帶產(chǎn)、產(chǎn)銷聯(lián)動的營銷格局,，做到生產(chǎn)經(jīng)營與市場需求有機銜接,，構(gòu)建產(chǎn)銷深度協(xié)同戰(zhàn)略,，是該廠領(lǐng)導(dǎo)班子進行深思熟慮、適勢思考的首要問題,，思路決定發(fā)展出路,、也決定著最大的價值所在�,；谶@樣的思路,，該廠通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強化生產(chǎn)及銷售預(yù)算,，建立了以精煤產(chǎn)品價值為增值鏈,，加大原煤洗選加工生產(chǎn)實現(xiàn)提產(chǎn)增效，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn) 品和服務(wù)穩(wěn)固供需聯(lián)盟,，積蓄了廣旺精煤產(chǎn)品的競爭和拓展優(yōu)勢,。
“精煤戰(zhàn)略”促增利潤最大化“
今年1-6月份，原煤入洗量較計劃僅完成44.23%,，但精煤產(chǎn)銷利潤較計劃完成了108.5%,。這得益于我們實行的煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)銷深度融合�,！痹搹S廠長周愛榮說,，“面對復(fù)雜多變的市場和原煤品質(zhì)不穩(wěn)定狀況，我們率先實施了‘產(chǎn)銷協(xié)同’工作機制,，并確立了生產(chǎn)圍繞洗煤轉(zhuǎn),，洗煤圍繞銷售轉(zhuǎn)，銷售圍繞市場轉(zhuǎn),，打響‘廣旺精煤’品牌,，產(chǎn)生了最佳的協(xié)同效應(yīng)，形成了以銷售結(jié)構(gòu)確定洗選加工品種,，以洗選品種確定原煤入洗配比的良性循環(huán),，實現(xiàn)了生產(chǎn)、銷售效益最大化”,。
該廠圍繞商品煤結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，積極主動對接市場，大力發(fā)揮好原煤洗選加工的作用,，牢固樹立“用戶需要什么樣的品種,，就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品”的“訂單式”生產(chǎn)理念。結(jié)合入廠原煤不同的品種立足洗選工藝實際,，在追求效益最大化的同時,，依靠高品位的精煤產(chǎn)品，主動引導(dǎo)客戶需求,，實現(xiàn)質(zhì)與價的新突破,。今年以來,，根據(jù)井下煤質(zhì)實際和外部市場需求，同時生產(chǎn)出3500-6400大卡不同等級的精煤產(chǎn)品,，確保商品煤品種齊全,、結(jié)構(gòu)多元化，產(chǎn)品可精可動,、適銷對路,，不僅拓開市場，同時也提升了商品煤售價,。
效益測算實現(xiàn)原煤質(zhì)量最優(yōu)化
為進一步放大產(chǎn)銷協(xié)同作用,，促進洗選加工生產(chǎn)效益最大化，該廠針對公司內(nèi)部礦井均為深部開采,，煤炭賦存質(zhì)量差,，原煤含硫矸率高、品種差異大,、入廠量不足的現(xiàn)狀,，瞄準(zhǔn)“煤質(zhì)最優(yōu)化、效益最大化”的工作定位,，注重集約高效生產(chǎn),，將產(chǎn)銷協(xié)同推向精細化、深入化,。以精煤生產(chǎn)質(zhì)量指標(biāo),、洗選加工成本、市場可能接受的價格展開調(diào)研,，對進廠的原煤含硫,、含矸率或品質(zhì)相同或相近的進行整合，做到精選細洗,、嚴(yán)格管控工序質(zhì)量,，實現(xiàn)了提質(zhì)增效，保證了精煤生產(chǎn)效益,。同時,，對入洗代池壩礦、趙家壩礦,、石洞溝煤業(yè)及外貿(mào)的原煤展開交叉入洗或混合配煤直銷工業(yè)煤的方式進行效益比較分析,，并建立健全了一套各礦井,、各類品種原煤入洗,、配煤比例分析圖及效益數(shù)學(xué)模擬模型，通過效益分析測算,，做到了生產(chǎn)入洗配煤最優(yōu)化,、利潤最大化,。在此基礎(chǔ)上，還及時跟蹤各礦井煤質(zhì)變化,，按照營銷部下達的銷售指標(biāo)合理調(diào)整配煤方案,，在洗煤回收率、產(chǎn)品等級發(fā)生較大變化時,，能夠及時準(zhǔn)確地測算出原煤搭配比例與品種生產(chǎn)效益,、銷售利潤最大化的實施方案，通過較為直觀的數(shù)據(jù)指標(biāo)對比分析,，做到生產(chǎn)銷售動態(tài)化,、數(shù)據(jù)化、效益化,，構(gòu)建了生產(chǎn)調(diào)度與營銷策略的長效聯(lián)動機制,，這標(biāo)志著產(chǎn)品與市場用戶在效益分析預(yù)算上實現(xiàn)了深度對接，在商品煤銷售上更好地找準(zhǔn)了賣點,，為實施精準(zhǔn)營銷和差異化營銷奠定了基礎(chǔ),，有力地助推了公司煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由“單一品種”向 “深加工多品種”區(qū)域貿(mào)易轉(zhuǎn)型，煤炭生產(chǎn)由“數(shù)量規(guī)�,！毕颉百|(zhì)量效益”的轉(zhuǎn)型,。在上半年，該廠精煤產(chǎn)銷僅完成計劃85.7%的情況下,，實現(xiàn)提質(zhì)450大卡左右,，噸煤售價較計劃增長50元左右，取得了實質(zhì)性的效益,。
差異化營銷提升市場競爭力
為應(yīng)對復(fù)雜多變的市場形勢,，在煤炭產(chǎn)品營銷模式上該廠積極探索和轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略。在提升精煤產(chǎn)能的基礎(chǔ)上,，圍繞產(chǎn)品價格,、運輸、成本及效益主動優(yōu)化調(diào)整銷售策略,，精心算好成本,、效益與發(fā)展“三本帳”，變“煤炭生產(chǎn)加工廠”為“煤炭產(chǎn)品營銷中心”,，實現(xiàn)差異化營銷,。
為充分發(fā)揮“廣旺精煤”產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，在部分礦井產(chǎn)能不足或原煤煤質(zhì)指標(biāo)異常時,，該廠堅持科學(xué)配煤混煤入洗,，實現(xiàn)“產(chǎn)量不增增銷量”。緊緊抓住國家去產(chǎn)能產(chǎn)業(yè)調(diào)控、精煤市場需求有所“回暖”有利時機,，主動出擊展開市場調(diào)研,、精煤市場區(qū)域價位與產(chǎn)品等級測算加大，先后按質(zhì)適時調(diào)價,，保證了產(chǎn)品銷售利潤最大化,，進一步鞏固了精煤市場的良好形象。同時,，借助枯水期水力發(fā)電受限,、電煤價格處于高位運行的有利時機，采取均質(zhì)摻配措施,，進行科學(xué)合理地?fù)脚涓叩筒煌瑹嶂档厝剂瞎┙o內(nèi)外部電廠用戶使用,，不但降低了電廠燃料成本，而且實現(xiàn)了銷電煤利潤的最優(yōu)化,，做到了企戶雙贏,。
在洗煤副產(chǎn)品銷售上，堅持分級處理,、分層,、分類銷售的原則，對中煤,、洗矸,、泥煤分成不同的銷售等級，實行“量價掛勾,、量大價優(yōu)”營銷策略,，吸引和調(diào)動中間商參與抵押承包經(jīng)營的積極性，有效地解決了洗煤副產(chǎn)品制約生產(chǎn)的瓶頸,，維護了公司內(nèi)部礦井的正常生產(chǎn),。
主動作為助推企業(yè)新發(fā)展
“沒有一點闖的精神，沒有一點‘冒’的精神,，就走不出一條新路”,、“ 一切努力，都是為了創(chuàng)造經(jīng)濟效益”這些理念均是該廠領(lǐng)導(dǎo)班子所達成的共識,。
為了解決精煤倉儲不足,、優(yōu)化運輸結(jié)構(gòu)保證各類煤炭產(chǎn)品及時發(fā)運，該廠利用精煤倉以及落地精煤場的調(diào)節(jié)作用,，在精煤倉側(cè)設(shè)計了“發(fā)運裝車系統(tǒng)”,，實現(xiàn)了精煤落地裝車，年可節(jié)約轉(zhuǎn)運費40多萬元,。在產(chǎn)品發(fā)運上加強與國鐵車站的業(yè)務(wù)聯(lián)系和溝通,，結(jié)合生產(chǎn)進度、發(fā)運計劃與煤炭流向及時進行信息溝通，得到了鐵路運輸對產(chǎn)品發(fā)運工作的理解和支持,，并針對火車軌道計量衡不準(zhǔn)確的實際，進行校檢,、維護,，杜絕了裝車脫噸超噸位的現(xiàn)象。在汽車發(fā)運上,，積極組織車輛與汽貿(mào)公司聯(lián)運,，進行安裝了兩臺地銷汽車衡，完善了遠程計量統(tǒng)計系統(tǒng),，形成了鐵路運輸,、汽車發(fā)運相結(jié)合的格局，創(chuàng)下了單日發(fā)運量3000噸的好成績,，保證了各類產(chǎn)品的及時發(fā)運,，贏得了客戶的信賴。
繭束縛了蛹,，而蛹卻最終實現(xiàn)了破繭化蝶的美麗嬗變,。經(jīng)濟下行的倒逼壓力，成為了該廠加快發(fā)展的強大推力,，面對供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,，該廠立足市場危中尋機，在廣旺公司改革轉(zhuǎn)型發(fā)展的大格局下,，借力發(fā)力,，扎扎實實做足、做好生產(chǎn)經(jīng)營效益測算,，開啟了借助價值思維和效益導(dǎo)向提高生產(chǎn)經(jīng)營水平的新篇章,。
